孕嬰童行業受益全面放開二孩，據國家計委測算，預估今后每年將新增250萬新生兒，按每個嬰幼兒年均消費1.2萬來算，至少每年可帶來超300億新消費，帶動行業13%左右的增長空間。

　　母嬰電商蜜芽憑借母嬰與跨境的雙風口，經歷飛速發展，迅速完成4輪融資，以87.4億成為目前中國估值最高的母嬰垂直電商。

　　在2015年母嬰市場進入“廝殺洗牌”，蜜芽在2015年3月啟動“紙尿褲瘋搶節”，率先打響母嬰價格戰，將售價在200左右的日本進口紙尿褲價格拉低至68元，震驚行業，巨頭紛紛跟進，瞬間“清掃”出一大批中小母嬰玩家，經過近兩年的廣告戰、營銷戰的市場沉淀，母嬰市場逐漸趨于成熟，蜜芽憑借在瘋搶節突圍勢能，在2015到16年通過高效的市場投放，以及跨界+泛娛樂的內容營銷，徹底原力覺醒，在艾瑞最新公布的2016獨角獸估值排行榜中，蜜芽再度蟬聯母嬰冠軍。

　　在進入2016后，隨著跨境電商蜜淘的衰落，再到母嬰電商平臺荷花親子的告別，都預示著母嬰和跨境的風口有的新的動向，蜜芽在變化中不斷調整，不做”追風者“，只是靜靜“等風來”。

　　在母嬰領域，標與非標品之間有著千絲萬縷的聯系，影響著母嬰電商的毛利、用戶粘性等等核心指數，蜜芽在品類的布局上，有著獨到的策略，這也是其一直走在風口前的核心之一。

　　在細分品類中，從2013-2015年各母嬰品類的消費結構來看：奶粉、尿褲濕巾這一類母嬰核心標品是用戶消費結構中占比最大的品類，占比超過六成。可見標品對于母嬰電商的GMV的貢獻力，蜜芽紙尿褲奶粉作為“起家”品牌，早期的爆發式突圍與蜜芽在標品的品質與成本的絕對把控力密不可分�？梢岳斫鉃�，奶粉紙尿褲是每個母嬰用戶繞不過的商品，掌握了母嬰核心品類供應鏈的蜜芽初露鋒芒是定數。

　　品類特性層面，標品是用戶極為敏感的品類，每個用戶都是經歷過多層次信任度建設才能實現轉化，這與靠非標品引流的電商是最大的差別就是用戶黏性，非標為主的電商與用戶信任鏈接不足，極易因為價格、營銷的原因流失。

　　而蜜芽不斷在標品供應鏈上發力，繼去年7月一舉簽下達能、亨氏、惠氏、美贊臣、雀巢、herobaby六家奶粉巨頭的戰略合作后，今年又相繼和好奇、幫寶適、尤尼佳、大王等熱銷紙尿褲品牌方直接牽手，涉及品牌覆蓋市面95%以上標品，從源頭樹立用戶信賴度，所以蜜芽對用戶的黏性極高，這也是蜜芽復夠率超過80%的原因。

　　但從增速來看，童裝童鞋、玩具樂器、童車童床和少兒圖書這四大品類的年均增速都遠超50%，表明隨著嬰童的成長，對奶粉、尿褲濕巾之外的其他品類需求明顯在增加，因此兒童年齡越大品牌及品類需求也就越趨于多元化和多樣化，包括母嬰用戶對家庭生活用品需求提升，這也是得益于先新時代媽媽用戶育兒模式和消費模式的更新。

　　蜜芽提前洞察到這個趨勢，2015年7月從蜜芽寶貝更名蜜芽，預示品牌定位從嬰幼兒化調整到孕嬰童化、家庭化。2015年蜜芽大力拓展非標品類，在喂養用品、居家生活、童裝玩具甚至美妝方面都有驚人增長，蜜芽CFO孫偉介紹，標品是業內達成共識的，價格波動不大的，是消費者需求非常大的商品。這類商品往往毛利率比較低，流通效率高，各平臺之間的價格區分不明顯，但是由于需求量大所以銷量往往也會非常好。所以對于平臺來說，標品是一個平臺SKU完備的標志，也是一個平臺用來導流的商品，平臺真正的盈利點其實是在非標品上面。而現在蜜芽在銷售上講標品與非標品的占比控制的非常好，標品的占比不會超過30%。

　　標品與非標品從來不是對立存在，當蜜芽通過完善供應鏈，將標品的成本能降到很低的程度時，通過這一部分標品的“價格戰”及品牌背書吸引用戶，形成深度黏性，最后通過蜜芽提供的大量個性化的非標品以及向下延伸的服務，幫助用戶做產品發現，才能使這部分用戶長期活躍，很好的避免了標品占比達，在突圍中失血過重，也回避了通過低單價非標品帶來高流失用戶的風險。

　　母嬰風口在或不在，生育紅利期的市場增長已是定局，有異于過去兩年行業燥熱的，2016后時期母嬰風口將存在于更加精細化的布局，蜜芽的愿景就是做一家偉大的孕嬰童公司。