在當前云計算市場上，各家大廠的云計算無疑都是市場關注的焦點，也是不少企業都在使用的，就在最近不少大廠云計算都紛紛宣布降價，似乎一場云計算價格戰正在到來，我們到底該怎么看這件事?云計算市場的內卷要開始了嗎?

　　一、阿里云、京東云相繼大降價？

　　據北京商報的報道，不到一年，阿里云再次從價格開刀。阿里云宣布對100余款核心產品平均降價20%。北京商報記者查詢發現，此次降價涉及云服務器、大數據型實例、對象存儲等多種產品，其中對象存儲OSS的降幅最高，多款產品五年期費用下降55%。

　　從獨立IPO到暫停分拆，阿里云折騰了一年，終于確定了以公共云為主的戰略方向。不過業績的增長壓力依然明顯，可對比的最新數據是，百度智能云2023年四季度營收增長超六成，阿里云同期營收增長3%。

　　“兩個最，一個首次”， 談及此次降價，阿里云資深副總裁劉偉光在2月29日多次強調：歷史上參與產品范圍最大，受益群體最廣，也是首次讓利給客戶存量訂單的未履約部分。

　　根據阿里云2024降價信息，此次降價幅度為6%—55%不等，其中云服務器ECS最高降36%、對象存儲OSS最高降55%、云數據庫RDS最高降40%。針對之前包年的老客戶，客戶在降價發布后3個月內續費，未消耗的包年時長可按新的價格重新計費。面向個人開發者和中小企業，阿里云推出99元/年、199元/年的入門級云服務器。

　　但是，這并不是阿里云的獨家行為，因為京東云跟了，據21世紀經濟報道的消息，在阿里云降價的同日晚上，京東云立刻宣布行動。在上述推文中，京東云表示，全系核心產品繼續參與全網比價，包含計算、存儲、網絡等產品，可滿足客戶上云、用云全鏈條服務需求。比價對象針對特定云服務商，活動即日起生效。

　　在京東云官網的最新活動頁面，可以看到醒目的“全網比價 買貴就賠”活動�；顒訒r間即日起到2024年6月30日23:59:59，比價的“特定云廠商”包含阿里云、華為云、騰訊云。具體來說，京東云在活動中使出兩把“殺手锏”，一是經過全網比價，對標產品最低成交價，再優惠10%;二是如果用戶買貴，京東云直發代金券，有效期長達一年;新折扣次日生效。

　　2023年5月左右，阿里云、騰訊云、移動云等頭部云計算廠商紛紛發布產品降價公告，在云計算市場上掀起一輪“價格戰”。

　　二、云計算內卷價格戰開打了？

　　近年來，隨著互聯網技術的飛速發展和數字化轉型的深入推進，云計算已經成為了眾多企業和組織不可或缺的基礎設施。在這個背景下，阿里云和京東云相繼宣布大幅降價，引發了業界的廣泛關注。這一舉措是否意味著云計算市場將開啟一場激烈的價格戰?

　　首先，摩爾定律下的云計算成本持續降低。摩爾定律是電子計算機行業的一條經驗法則，由英特爾聯合創始人戈登·摩爾在1965年提出。它預測集成電路上可容納的晶體管數量大約每兩年翻一番，這意味著計算能力將持續增長，而成本則相應下降。

　　摩爾定律自提出以來，一直是半導體行業發展的基石。雖然近年來摩爾定律的進展速度有所放緩，但其核心思想——技術的不斷進步帶來成本的降低和性能的提升——仍然適用。云計算作為一種高度依賴硬件和軟件技術的服務模式，同樣受到摩爾定律的影響。隨著服務器硬件性能的提升、網絡帶寬的擴大以及存儲技術的革新，云計算的算力成本和網絡成本都在不斷下降。因此，云計算服務商降低價格，既是順應摩爾定律的趨勢，也是市場競爭的必然結果。

　　隨著硬件技術的不斷進步，如更高效的CPU、GPU和存儲設備的出現，以及網絡帶寬的不斷提升，云計算的算力成本和網絡成本都在持續下降。這種成本的降低使得云服務提供商有更多的空間進行價格調整，從而為用戶提供更具性價比的服務。

　　其次，云計算市場當前正在陷入囚徒困境。云計算市場呈現出壟斷競爭的特點，幾家頭部企業占據了大部分市場份額，但同時也存在眾多中小企業競爭。這種市場結構容易導致價格戰的發生。而且這種價格戰很容易產生經濟學博弈論當中的“囚徒困境”。在壟斷競爭市場中，企業往往面臨著囚徒困境。當一家企業采取降價策略以獲取市場份額時，其他企業如果不跟進降價，可能會面臨市場份額流失的風險;但如果跟進降價，又可能損害自身的利潤。

　　在當前全球云計算市場上，呈現出明顯的壟斷競爭格局，幾家頭部企業如阿里云、騰訊云、亞馬遜AWS等占據主導地位。在這種情況下，一旦某家領軍企業發起降價行動，其他競爭者就將陷入典型的“囚徒困境”。若不跟隨降價，則可能由于價格劣勢失去客戶和市場份額;然而，如果選擇跟進，雖然可以暫時保持競爭力，但長期大幅降價會導致利潤空間受到擠壓，不利于企業的可持續發展。

　　尤其對于國內市場而言，阿里云的大幅度降價舉措無疑對其他國內云廠商形成了壓力，迫使其不得不考慮相應的應對措施，包括但不限于調整定價策略或提高服務質量以區別競爭。

　　第三，沉沒成本所導致的遷移門檻卻也始終存在。在云計算市場中，降價策略雖然能夠吸引新用戶并可能促使現有用戶增加消費，但這一策略的實施并非毫無門檻。其中一個重要的考量因素就是用戶遷移的沉沒成本。沉沒成本是指已經投入且無法回收的成本。在云計算的上下文中，沉沒成本可能包括數據遷移、應用程序適配、安全策略調整、人員培訓以及與新平臺集成的成本等。這些成本往往很高，且不容易量化。

　　同時，除了直接的財務成本外，遷移還伴隨著風險和不確定性。例如，數據遷移過程中可能會出現數據丟失或損壞的風險;應用程序在新平臺上的性能可能不如預期;新平臺的安全性和穩定性也可能需要經過長時間的驗證。

　　一旦企業在某個云平臺上建立了自己的基礎設施和應用程序，由于上述提到的遷移成本和風險，他們往往會傾向于繼續使用該平臺，即使其他平臺提供了更低的價格或更好的服務。這種用戶粘性或鎖定效應使得降價策略的效果大打折扣。正因為如此，云計算市場上的價格戰并不意味著所有廠商都會無底線地降價。廠商需要在降價和保持利潤之間尋找平衡點，同時還需要考慮如何通過提高服務質量、增加產品附加值等手段來吸引客戶。

　　第四，從長期市場發展和競爭策略的角度來看，云計算行業進入價格戰階段確實是一個必然趨勢。當云計算技術逐漸成熟，產品和服務差異化空間相對縮小時，各大廠商為了爭奪市場份額、吸引和留住客戶，尤其是對于中小型企業以及初次嘗試云服務的用戶，往往會通過降低價格來提高自身的競爭力。

　　回顧歷史，海外云計算市場的領導者AWS早在2011年至2013年間就通過連續大幅度降價的方式，成功地吸引了大量客戶，并逐步擴大了其在全球范圍內的市場份額。這種主動發起的價格戰戰略，展示了云計算行業進入成熟階段后，為了搶占市場高地而采取的激烈競爭手段。在國內市場，阿里云與京東云等廠商的降價行為同樣預示著中國云計算行業正步入一個以價格競爭為特征的新階段。面對市場規模的快速增長和預期的未來潛力，各大云服務商不僅要依靠技術創新和服務質量來贏得市場信任，還必須靈活運用價格策略，以適應日益激烈的市場競爭環境，實現市場份額的進一步鞏固與擴張。

　　因此，阿里云、京東云等云服務商掀起的價格戰，既是技術進步與成本降低所帶來的必然產物，也是市場競爭加劇與戰略博弈的結果。這場價格戰不僅考驗著各家企業如何在保證利潤的前提下吸引和留住客戶，也預示著中國云計算行業進入了更加注重性價比、用戶體驗和生態構建的新一輪發展階段。只是價格戰之后到底該怎么辦?其實也在考驗著各家云計算巨頭們。