近日，集成灶4家上市公司相繼發布了第三季度財報。不論是前三季度還是第三季度，這4家企業營收和凈利潤均實現了不同程度的增長。

　　從營收來看，火星人再度以15.98億元營收實現了對浙江美大15.34億元的趕超。按目前的增速、發展態勢來看，這兩家企業有望在今年年底突破20億大關。

　　另外兩家上市企業億田和帥豐，則將沖刺10億元營收規模。其中，億田前三季度營業收入為8.09億元，同比增長68.61%，帥豐前三季度實現營收約為6.87億元，同比增長46.44%。

　　從凈利潤來看，火星人前三季度凈利潤為2.73億元，同比增長75.68%，增速再次領跑行業。不過，這一數值距離浙江美大4.51億元的凈利潤仍有不少差距。

　　億田、帥豐這兩家，凈利潤增速同樣保持了高速增長。根據三季報顯示，億田前三季度凈利潤為1.56億元，同比增長62.80%，帥豐前三季度凈利潤為1.84億元，同比增長47.42%。其中，億田Q3凈利潤增速最快，同比增長達到63.23%。

　　總體來看，上市公司業績優于市場整體，行業龍頭在市場競爭中的優勢愈加凸顯。與此同時，

　　透過三季報，我們也看到了行業的一些新動向和新趨勢。

　　趨勢一：推高賣新，產品結構持續優化

　　今年以來，銅、鐵、鋁、不銹鋼、鋅合金、玻璃等原材料大幅度漲價，給集成灶行業帶來了前所未有的壓力。為了消化原材料價格上漲壓力，通過推高賣新來實現產品結構優化，成為了行業共識。

　　進入2021年以來，集成灶4大上市企業紛紛在產品研發上發力。今年9月，美大發布了《中國變頻集成灶白皮書》，引領集成灶進入了變頻時代;報告期內，火星人共推出47款新品及若干性能升級產品，推動營收持續高增長;億田推出“高端定制廚房”和“智能烹飪管家”S9兩大新品類，并發布發布蒸烤獨立白皮書;帥豐在年初發布了X1雙子星和S65鮮行者兩款重磅新品之后，10月20日，又發布了天貓新品T6雙子星蒸烤一體pro集成灶。

　　值得一提的是，盡管集成灶上市企業在過去的大半年中都有推新產品的舉措，并希望通過推新品的方式，促進產品均價提升。但是，產品均價的提升并沒有完全抵消原材料成本上市帶來的壓力，這一點從4家企業的毛利率變化中可見一斑。

　　火星人2020年前三季度的毛利率是50.49%，2021年前三季度下降到47.52%，剔除電商物流運費的影響，原材料上漲影響毛利下滑1.5個百分點;帥豐的毛利率下滑最嚴重，前三季度同比下滑了2.75個百分點。而美大2021年前三季度的毛利率為52.05%，同比去年上升了0.62個百分點，維持了較好的盈利能力;億田前三季度毛利率同比提升0.99個百分點，主要受益于產品結構優化。

　　趨勢二：營銷創新，加深品牌在年輕消費者心中的認知

　　面對競爭日益激烈的市場環境，以及年輕一代消費者，除了在產品方面不斷推陳出新，在營銷方面不斷解鎖新玩法，無疑成為各大品牌爭奪市場的又一利器。

　　今年6月，美大集成灶與頂流IP《唐宮夜宴》深度合作，通過將中國美廚房與中國傳統文化精髓相結合的方式，將IP文化與品牌文化進行融合，讓消費者潛移默化地感受到了美大所打造的中國美廚房的精髓。

　　火星人則通過贊助《向往的生活》，實現對年輕用戶群體的深度圈粉。在與《向往的生活》合作中，火星人攜手代言人黃磊，以大師級蒸烤一體機為蘑菇屋打造向往的生活，通過綜藝節目中產品生活化、情景化的呈現方式，拓寬用戶對品牌的認知。

　　今年以來，億田也在持續推動營銷方面的多元化創新，一方面，在央視、高鐵等主流傳統媒體平臺上投放廣告，另一方面，也靈活利用新興媒體(如百度、今日頭條、抖音等)進行宣傳，此外，在小紅書等種草平臺上精準營銷，吸引更多年輕人的關注。

　　帥豐第三季度在品宣層面開啟刷屏模式，成為行業第一家簽約大國品牌的集成灶企業，邀請明星網紅舉辦各地門店落地活動，增加品牌聲量。

　　趨勢三：深化多元化渠道布局，打開新增長空間

　　在集成灶上市公司發布的三季報中，在提及關于報告期內營收同比增長的原因時，筆者注意到，多元化的銷售渠道，被多家公司列為業績增長的一大關鍵因素。

　　今年以來，美大實施多元化渠道戰略，在鞏固線下專賣店主流渠道的基礎上，公司積極推進對電商、KA、工程、家裝整裝、社區等新興渠道的布局和拓展。

　　火星人也在著力推動著渠道融合，雙輪驅動。不僅保持著線上渠道行業領先的優勢，同時推進線下渠道布局，大力推進經銷門店在全國范圍內的鋪設。此外，更是積極拓展KA渠道、工程渠道、整裝渠道、下沉渠道等新興渠道。

　　億田今年同樣將渠道布局作為重點改革方向，線上方面，億田智能引進了業內電商運營專家，對于電商渠道進行全面的升級。線下方面，億田在工程、家裝、電商、新零售、建材、KA等多渠道進行全面發展。

　　帥豐則以線下專賣店為核心基礎，線上線下協同發展。線下方面，推動“標桿俱樂部計劃”，樹立大商，提升小商，穩步發展，同時積極推進多元化渠道布局，與紅星美凱龍、居然之家達成戰略合作協議。線上方面，參與京東“星火計劃”，成立杭州電商中心，快速引進人才，積極搶占線上份額。

　　從三季報中，可以預見的是，集成灶行業未來仍有很大發展空間，長期向好的發展大勢不可阻擋。與此同時，行業發展也不可避免地受到來自經濟不穩定、原材料價格上漲、疫情反復、雙限雙控等一系列外部因素的制約和挑戰。但不確定的外部環境恰是競爭的風水嶺，未來資源或加速向頭部企業集中，行業馬太效應更為凸顯。