品牌要如何在B站「投幣」?

　　章魚出圈背后代表了什么樣的營銷演化趨勢?

　　做小破站的金主爸爸要有哪些自我修養?

　　0102來自熱搜制造機的啟示《參與感》一書中說到，參與感正是用戶轉化的有效方式之一，并給出了三個戰術：開放參與節點、設計互動方式、擴散口碑事件。在文娛IP價值被無限激發的當下，一大批品牌都在爭奪爆款綜藝的冠名權。

　　浪姐捧紅了梵蜜琳，脫口秀大會扛起了綿羊奶，

　　在《說唱新世代》里，大片級的中插廣告、逗趣的口播、萌化人的標志性章魚包，乘風B站，讓聚劃算這只章魚不僅深深地刻在了B站用戶的腦海里，更是破浪出圈。

　　其實近幾年，綜藝冠名是品牌營銷常態，優愛騰三分天下，芒果與各大衛視占山為王。

　　而反過來看，敢在一眾平臺綜藝里，挑中B站的《說唱新世代》，聚劃算這頓操作也是猛如虎。

　　這是個有趣的聯動，正逢節目收官，這篇文章我們就準備以聚劃算冠名B站綜藝為觀察窗口，來探討：

　　不用預警就知道，《說唱新世代》的收官之夜必然要收割一波熱搜。但如何將這波關注分配一部分到聚劃算身上，是營銷人的課后習題。

　　這三點，聚劃算在《說唱新世代》的收官之夜上都完美呈現了。

　　比賽是選手們的事，怎么樣讓用戶也能有現場感?

　　直播可能是最直觀的互動模式之一。在收官之夜，前三強選手不僅做客聚劃算景甜直播間，還勇敢地進行了口紅試色。從烈焰紅唇到櫻桃小口，rapper們大膽上手，粉絲們笑暈直播間，彈幕發到飛起。03

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　　聚劃算的新營銷演化

　　過去的營銷更多在刻意追求「有意義」，現在的營銷則更強調「有意思」。

　　新一代的消費者可以花三小時看別人學習，也可以花一整晚看別人打游戲。

　　如果品牌沒有認識到這一點，在營銷之路上可能會走得很艱難。更為重要的是，這是一個體驗比品牌更重要的消費時代。在這個時代，品牌的價值與意義不依附于品牌歷史，也不從屬于4A公司和品牌手冊，而是用戶體驗的積累。

　　所以，新一代廣告主，要學會在品牌與消費者之間構筑一座橋梁。

　　聚劃算在《說唱新世代》中的表現，足以構建起這座橋梁。節目中出現的娛樂素材與聚劃算的品牌屬性相吻合，直播間互動也很有趣，B站用戶們在觀看綜藝的過程中，不僅留下了對小章魚的種種回憶，也對聚劃算產生了新的認知。

　　從聚劃算百億補貼魔性口號的推出，到吉祥物小章魚在節目里的露出，再到二次元萌物章魚娘的唱跳出道，這些具有鮮明色彩的品牌資產在B站進一步擴散開來，最終成為聚劃算在B站的常見標識，進而俘獲用戶。

　　現代營銷集大成者科特勒，曾針對營銷3.0時代作出定義。在他看來，營銷3.0即價值驅動營銷時代的興起。消費者尋求的產品和服務不但要滿足自己在功能和情感上的需要，還有滿足在精神方面的需要。

　　聚劃算能強勢出圈，與這種理解有一定關系。做電商也好，做補貼也好，品牌的意義不應該只是質量、品質這種商品名詞，更應該關注消費者本身。所以，也就有了與說唱綜藝的聯動，以及與年輕用戶的你來我往。

　　回過頭來看，聚劃算在B站上進行的營銷，有很明確的演化路徑，從一開始的試水，到年初發力，再到如今的常態化，聚劃算借力B站的社區氛圍和內容生態，一點點豐富起自身的品牌人設，并成功地在年輕用戶心中留下有趣一面。

　　事實上，在傳統營銷時代及互聯網營銷初期，品牌營銷基本都是單向的推送，即品牌推送至消費者。而在以B站代表的Z世代社區成熟后，這種情況發生了改變。

　　第一個吃螃蟹的聚劃算在B站完成新營銷演進，很大程度上也是在B站重新定義新世代營銷。B站還會迎來下一只出圈的「章魚」嗎?只能說，現階段來看，可遇不可求。