2024年雙十一在即，不少品牌商家已在摩拳擦掌。

　　某美妝品牌負責人告訴新榜編輯部，目前已經在聯系博主合作種草內容和咨詢直播檔期，“最近幾年品牌預算都在縮緊，希望提前做功課能帶動成交轉化的性價比”。

　　作為品牌商家下半年電商大促的“必爭之地”，雙十一的重要性不言而喻，提前備戰已經是業內共識。在這其中，小紅書憑借種草強基因，成為品牌商家在雙十一突破重圍的重要切口。

　　9月9日，小紅書電商發布8月《買手商業價值榜》，首次對買手的商業價值進行了數據化呈現，并根據商業價值積分進行排名。(積分計算維度包括直播銷售額、直播時長、商單數、漲粉數等，綜合考量了統計周期內買手帶貨、種草多方面能力。)

　　這是小紅書電商聚焦買手群體，首次設置明確的商業價值參考。

　　這份《買手商業價值榜》不僅能讓買手群體從中找到可參考的樣本，也為商家提供合作指引。尤其該榜單發布于今年雙十一大促前，能夠成為商家與買手建聯搭橋的指引，幫助品牌商家找到具有商業潛力、帶來成交轉化的高價值買手。

　　本次榜單分為黑馬榜和五大垂類行業榜（時尚、美護、家居、美食、親子），各設立20個席位，一共120位買手上榜。

　　這其中，既有“人感”強烈的買手，比如云南女孩“合合噠”、東北女孩“全智鵝”;也有善用筆直聯動、種收一體的“扣子的生活美學”;還有從全網頭部大V轉型小紅書買手的創作者，比如全網千萬粉絲的“林怡倫”。

　　結合這份榜單上的買手案例，品牌商家們可以得到哪些參考，買手之于商家有何價值?如何找到合適的買手建立合作、實現共贏?

　　“人感”+“筆直聯動”，

　　小紅書買手撬動直播爆發

　　買手，通常是指在特定領域擁有著敏銳的嗅覺和豐富經驗累積的群體。他們往往有著強烈的個人風格和自成一派的審美品位。

　　放眼小紅書買手群體，每位買手不盡相同，各有千秋，他們既能夠憑借自己的特色在一眾帶貨直播間脫穎而出，也在日常筆記中延續了與直播間一脈相承的風格，兩者相結合加強辨識度，幫助品牌更高效地將同頻客群轉化為電商客群。這種稀缺特質便是讓他們更有辨識度的“人感”。

　　“扣子的生活美學”便是其中之一。

　　作為一個家居買手，他曾在2022年動手改造家中露臺，并根據個人喜好不斷變換風格，從早期干凈整潔的地中海風，到雍容華貴的歐洲宮廷復古風，再到日式庭院風……他改造露臺的經歷也被央視采訪報道，更多人看到了他的都市花園生活。

　　強大的動手能力和別具一格的審美風格，讓“扣子的生活美學”逐漸吸引到一批堅實的粉絲，并萌生了在小紅書做家居買手、開直播的想法。

　　為了讓粉絲更清晰地了解到每場直播的選品，“扣子的生活美學”會提前發布多篇預熱筆記，做足蓄水。比如為了9月15日開播的Tomdixon全網獨家專場直播，“扣子的生活美學”已發布6篇預熱筆記，平均每天發布1-2篇，詳盡講解待播商品。

　　據小紅書數據，“扣子的生活美學”在8月累計直播16場，大多都是品牌專場，單場成交額最高突破百萬元，8月場均成交額和月銷量環比5月均增長100%，躋身小紅書百萬買手俱樂部。

　　筆記預熱的形式不僅能幫助買手提前打造直播聲量，也能在接收評論反饋的過程中挖掘到對應群體的需求和痛點。

　　“方落落”給自己的定位是“實穿主義者”。近期她與羊織道、百麗等品牌合作多場溯源專場直播，提供具有競爭力的反季折扣和新品機制，擊中消費者秋冬換季的需求，成交額均超過百萬。

　　在8月底羊織道專場直播中，她提前發布2條預熱筆記，不僅根據直播選品準備多套穿搭供參考，并且記錄下自己溯源參觀工廠的感受，與多位老工匠人對話交流，吸引一些網友留言提出自己的新需求。

　　由小紅書筆記宣傳預熱，進而導向直播間成交轉化，這種形式被稱之為“筆直聯動”。

　　這是小紅書買手觸達目標用戶的高效途徑，做到“用戶知我，我知用戶”，逐漸形成鄰里熟人般的親近感。同時，也有入駐小紅書不久的新品牌選擇與買手通過筆直聯動的方式深度合作，高效提升用戶認知。

　　全網大V轉型成小紅書買手，

　　品牌合作“后勁”很大

　　不少博主轉型小紅書買手后，通過筆直聯動的方式，拓寬買手職業邊界，也為品牌商家帶來轉化與聲量。

　　8月10日，全網千萬粉親子博主“林怡倫”發布視頻宣布自己要再次創業，正式成為一名小紅書買手，推薦自己的愛用好物。

　　作為兩個女兒的媽媽，“林怡倫”將家庭的相處日常拍成了情景喜劇發在網上，平等友愛的家庭氛圍被很多網友看作是現實版的“家有兒女”，她也因此收獲稱號“神仙媽媽”。

　　經過一段時間的選品準備，“林怡倫”在8月30日開啟了首場買手直播。直播中，她坐在地上和弟弟一起聊孩子的教育問題，順便講解產品，充滿松弛感。“這就是大家都想要的別人家的媽媽吧!”一位小紅書網友發筆記感慨。

　　“林怡倫”憑借小紅書首秀的直播銷售額及整體綜合商業價值，登上8月《買手商業價值榜》家居買手榜第七名。

　　與此同時，“林怡倫”的直播內容在小紅書社區內產生了大量的高熱度筆記，相關話題#背上痛包無痛開學#還登上了小紅書熱榜，引發了網友的二次討論，讓“林怡倫”直播的影響力持續發酵，不少筆記評論區中高贊留言都是“一生要鏈接的小紅薯們”。

　　與“林怡倫”一樣，選擇以小紅書買手身份再出發的還有全網千萬粉博主“豆豆_Babe”。

　　8月10日，“豆豆_Babe”在小紅書開啟了一場“養成夏日素顏肌膚”的直播，登上了當日小紅書買手榜第一名。

　　直播中，她不僅分享美妝護膚的實用知識，也會跟粉絲討論自己生活中遇到的問題和焦慮。有網友在小紅書分享了她的直播片段，表示自己非常能和豆豆共情，也讓更多的人看到了“豆豆_Babe”真實生活的另一面。

　　買手們來小紅書開播，收獲的不只是銷售額，更重要的是共建良好的社區氛圍和互動體驗，這也是小紅書直播的獨到之處。

　　直播帶貨外，買手們會和網友分享自己的生活方式和理念，產生更深的聯結。一些網友還會自發將買手直播的內容總結制成筆記，在小紅書站內實現二次傳播。

　　隨著站內外大V博主轉型買手，小紅書的生態變得更加多元化。

　　“絨耳朵兒”憑借獨特的審美和專業經驗在全網收獲了百萬粉絲，早年她曾在淘寶開過自己的女裝店，如今她也選擇在小紅書成為一名時尚買手

　　8月20日，“絨耳朵兒”以早秋上新為主題進行直播帶貨，為粉絲們提供了清空購物車、滿贈優惠券等多重福利。新紅數據顯示，該場直播的預估銷售額達到1119萬元。

　　值得注意的是，在“絨耳朵兒”開播前，就有小紅書網友將她預熱視頻中的穿搭總結成圖文，提前種草“絨耳朵兒”的早秋穿搭。

　　小紅書不僅有常規的買手直播，還有像李誕這樣趣味性十足的“深夜電臺直播”。

　　賣掛耳咖啡就把咖啡掛在耳朵上，還說“掛在耳朵上，喝什么都是咖啡的感覺”;帶牛肉干的時候，直接假裝雪茄抽，李誕的小紅書直播間整個松弛感拉滿。

　　數據顯示，李誕8月小紅書直播GMV超過1600萬元，推動TOP成交品牌月銷突破500萬元，相關話題瀏覽量超4億，帶動合作品牌的長尾商業價值。李誕也登上8月《買手商業價值榜》美食行業榜首位。

　　同樣是文娛工作者，曾在《康熙來了》和《再見愛人3》當過嘉賓，并被網友們夸贊“人間清醒”的“Melody劉恭顯”也將要在小紅書開啟買手直播。

　　為了預熱首場直播，“Melody劉恭顯”在小紅書發布了一條短片回顧自己過去歌手、主持人的經歷，并表示自己將要解鎖人生的下一個身份——小紅書買手。

　　評論區內，不少網友為她的選品出謀劃策，希望能上架書籍、服裝等品類的產品。

　　搶占雙11先機，

　　品牌商家在小紅書“找對”買手

　　不管是原生買手，還是全網千萬粉大V，他們之所以能在小紅書買手之路走得穩健，本質上是因為小紅書用戶關注的買手所代表的是“人”，而非銷售意味更重的“主播”。

　　這意味著粉絲量不是衡量買手商業價值的唯一要素，關鍵在于買手本身的內容表現。

　　比如位居8月《買手商業價值榜》親子榜第一位的“番茄罐頭ChloMato”。當她推薦一款寶寶三輪車時，會結合相關安全知識詳細介紹三輪車易側翻的風險，并分享正確的使用方法。

　　正如她曾在視頻中說過的那句話，自己首先是用戶，其次才是買手，推薦給粉絲用的產品也是經過自己反復試用的。

　　從數據來看，用戶很愿意為“番茄罐頭ChloMato”的專業推薦買單。比如今年618期間，“番茄罐頭ChloMato”為母嬰品牌UPPAbaby做的專場直播，該品牌從未與主播/買手合作過，而“番茄罐頭ChloMato”直播時賣爆多款產品，為品牌創下單日超過300萬銷售額。

　　不難看出，“番茄罐頭ChloMato”這類專業博主能夠幫助品牌提升大眾認知并定位到目標人群，促進成交。

　　專業性之外，小紅書買手們也擅于借助內容創作能力，將產品與場景相融合。

　　“林怡倫”講解一款干發噴霧時，調侃自己的大女兒桃子在意形象，即便早上時間很緊張還是要洗劉海，但現在可以用干發噴霧輕輕一噴快速出門，節省了早上的時間。只言片語間，產品的適配場景和使用效果都得到了展現。

　　可以看出，小紅書買手們身上不單具有“主播”這一個身份，他們更像是用戶的鄰里朋友和生活咨詢師，核心便是“人感”。基于對買手的信任，用戶下單意愿會更強，相應的復購率也會更高。

　　小紅書更多元化的買手群體也為品牌商家提供了更多選擇空間。

　　某戶外親子服裝品牌負責人曾向新榜編輯部表示，原本以為這個領域相對小眾細分，不一定能找到合適的買手帶貨合作，但意外在小紅書找到了同樣有著相似愛好需求的戶外親子買手。

　　更為關鍵的是，小紅書買手“非粉絲量唯一論”。

　　8月《買手商業價值榜》中，不乏粉絲量10萬以內但拿下單場直播GMV超百萬成績的垂類買手。對于品牌商家而言，這將是他們跳出主播合作報價內卷的契機。正因如此，品牌商家才有更多可能性找到符合自身調性的買手合作，真正實現品效合一。

　　基于雙十一備戰的背景之下，品牌商家更需要找到適合自己的小紅書買手，結合筆直聯動等深度合作形式，持續進行種草蓄水，搶占先機。某種程度上來說，這次發布的8月《買手商業價值榜》，也是小紅書為品牌商家提供的一份行之有效的“找人指南”。