值得注意的是，渠道合作伙伴正在不斷適應這種新的采購方式，而不是被其取代，這得到了所有三大頂級云服務提供商的合作伙伴私人報價和分銷商模式的支持。Omdia預測，到2030年，合作伙伴將促成近60%的Marketplace交易，幫助客戶管理他們的承諾，在多個云服務Marketplace進行采購，并在整個客戶生命周期中提供專業知識和支持。除此之外，在智能時代，合作伙伴正在開發自己的AI產品和平臺，從而能夠在這些Marketplace數十億美元的交易中獲取不斷增長的份額。
基礎軟件占主導地位，AI和安全領域增長加速
三個技術類別將占Marketplace總支出的63%：基礎設施軟件(105億美元)、開發運維(91億美元)和業務應用程序(91億美元)。這些類別是客戶環境的基礎原則，為日益復雜的云環境的前端和后端提供動力。
隨著企業提升其云成熟度，AI Marketplace呈現出巨大機遇，尤其是通過Agentic AI。微交易和多智能體協議的持續增長將推動244億美元的總支出，復合年增長率達37%。網絡安全是另一個高增長領域，預計到2030年將達到310億美元，復合年增長率為31%，因為集成安全平臺變得至關重要，為網絡安全供應商及其合作伙伴生態系統創造了額外機會。
Omdia首席分析師Alastair Edwards表示：“頂級云服務Marketplace作為整個科技行業提供商的市場渠道，繼續保持快速發展勢頭。數量雖少但越來越多的ISV現在通過AWS、谷歌云 Marketplace和微軟Azure Marketplace實現了——甚至超過了——10億美元的年銷售額，因為它們積極地與合作伙伴和分銷商合作，以接觸更廣泛的云客戶群體，并推動銷售份額的不斷增長。Agentic AI將是未來五年Marketplace中增長最快的類別之一。頂級云服務提供商正在激烈競爭，通過他們的智能體Marketplace贏得Agentic AI渠道的競爭，因為這在云消費中所占的比例越來越大。”
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