“你們為國家科研項目做貢獻，那我們也要買光你的橘子，不要攔著!”

　　“400萬人看一堆橘子，大家都支持愛國青年。”

　　最近，拼多多上95后商家陳凱因給浙大博士生捐橘子做科研的暖心故事而走紅，引發了全國網友的“野性消費”。直播間最擁擠的時候，觀看人數達到了400萬，僅一天的下單量就超過了48000單。

　　陳凱與浙大博士生的暖心對話，引發全國網友的“野性消費”。

　　突如其來的爆火，令陳凱喜不自勝。在此之前，他的店鋪日訂單量不過百單，如今，陳凱不僅賣光了自家的橘子，就連全村240萬斤橘子也全賣完了，甚至要在整個涌泉鎮范圍去收橘子。忙不過來的時候，村子里古稀之年的老奶奶都趕來幫忙。

　　陳凱和家人正在打包發貨。

　　聚光燈下，涌泉蜜橘也順勢出圈，在全國范圍內打響了知名度和美譽度。

　　陳凱的故事，代表著當下新農村正在演變發展的趨勢：從“產供銷”向“銷供產”轉變。如今，在新電商拼多多平臺上，人們可以買到來自四川眉山愛媛橙、丹東的草莓、廣西武鳴沃柑等全國優質產地的時令水果、農貨。

　　而這背后，離不開新農人義無反顧地返鄉且扎根農村。

　　令人意想不到的是，如今像陳凱一樣扎根農村的95后群體，也并不在少數，他們是最前沿的“新新農人”。

　　根據拼多多近期發布的《2021新新農人成長報告》(以下簡稱《報告》)指出，在拼多多平臺上，1995年之后出生的“新新農人”已經成為推動農產品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平臺的“新新農人”數量已超過12.6萬人，在涉農商家中的占比超過13%。

　　他們正在以電商直播等創新模式，顛覆父輩們傳統的供需模式，積極地推動農產品品牌化、標準化，改變著農村的風貌。

　　“新新農人”下沉，優質農貨上行

　　每年8月，四川省大涼山會理縣的石榴就迎來了大豐收，當地40萬畝石榴園能產出70萬噸的石榴。

　　在此前的20年，由于地處大涼山深處，這里的石榴都是靠著大貨車沿著盤山公路，一車一車地運出大山，才能走向全國的批發市場、次級批發市場、商超以及零售店。

　　層層剝削下，果農們辛辛苦苦一整年，拿到手里的錢卻并不可觀。

　　但這樣的局面，卻從水果電商在會理的崛起，有了逐步的改變。

　　2017年，95后何爽也看到了這一機會，辭去了東方航空空姐這份體面的工作，回到家鄉賣起了石榴。從網上開店、直播帶貨、產品代發、社區團購，何爽逐一嘗試，但都是不溫不火。

　　直到2019年，何爽接到了多多果園的訂單。“石榴是水果當中的小類目，多多果園最重要的一點是把會理石榴推薦給了用戶。”

　　和多多果園的合作，讓何爽當年的8-10月的石榴供貨量達到了70萬單，并帶動店鋪銷售超過60萬單，三個月累計銷售800萬斤，銷售額超過3000萬元，正式打開了電商市場的缺口。

　　從東航辭職后，何爽回到大涼山，通過拼多多賣石榴，三個月賣出3000萬。(受訪者供圖)

　　2020年，何爽公司全年銷售220萬單，銷售額5100萬元。為了擴大供應鏈端的優勢，何爽還投資了300萬籌建了一座3000平米的冷庫。

　　如今，新建的冷庫已經投入使用，每天能發3.5萬單，日單量又漲了近一倍。

　　值得一提的是，會理縣40萬畝石榴果園中，95%以上都是農戶自主種植，是典型的小農模式。小農模式抗風險能力相對較低，遇到極端環境影響，爛在果園里的情況也并不少見。

　　但是現在，很多農戶的石榴不愁賣。農戶鄒文華自家種有二十畝石榴，其中十畝軟籽石榴都賣給了何爽，鄒文華估算，二十畝石榴能賣20萬，凈利潤能達到13萬左右。

　　何爽的返鄉創業，讓家鄉父老的石榴變得“更值錢”，也帶動了一批年輕人在家鄉實現就業。2020年，何爽因此榮獲了國務院農民工工作領導小組頒發的“全國優秀農民工”稱號。

　　95后“新新農人”何爽榮獲國務院農民工工作小組頒發的“全國優秀農民工”稱號。(受訪者供圖)

　　“電商給大山帶來了新的可能性，給石榴產業帶來了新動能。對于個人來說，也是一次難得機會。雖然空姐是一份很體面的工作，但我更希望能有自己的事業。”何爽說。

　　事實上，像何爽一樣“希望有一份自己的事業”的95后女性正在廣袤的農村悄悄裂變。

　　一個驚人的數據是，拼多多《報告》指出，平臺95后女性“新新農人”已經達到39060人，占比超過31%。以何爽為代表的女性“新新農人”，展現了扎根田間地頭的決心與韌性。

　　在“新新農人”群體中，女性占比超過31%，達到39060人。

　　《報告》還顯示，超9成“新新農人”為“農二代”、“果二代”、“批二代”，他們成長于移動互聯網時代，普遍具備本科、大專學歷，其中不乏名校畢業生、海外留學生。

　　他們見識過一線城市的繁華，對電商、直播等創新模式具備天然的敏感度，卻也依舊對農業、農村懷有深厚的感情。

　　畢業于廈門大學的95后青年陳宗佑，沒有選擇成為一名高薪程序員，而是回到閩南漳州的平和縣跟父親一起賣起了柚子。

　　去年，陳宗佑的店鋪日銷量超過3萬單，每天都有上百位工人在倉庫中忙碌。(攝影 老俞)

　　只不過，他與父親走的是一條截然相反的路：父親走線下渠道，陳宗佑主攻電商。

　　去年，陳宗佑在拼多多的店鋪迎來大爆發，累計售出200多萬單，營業額突破5000萬元，一舉成為平臺柚子品類的TOP 1。與此同時，父親的線下渠道卻大幅縮水，銷售額不足兒子的一半，還因庫存積壓導致了數百萬的虧損。

　　不過，最終陳宗佑線上的熱賣，幫助父親兜了底。在新電商模式下，陳宗佑3個月走完了父親30年的路。

　　“我個人其實是非常幸運的，站在父親的肩膀上，又踩中了新電商的紅利，才做出了這一點成績。”陳宗佑在安慰父親的同時，對自己也有著清醒的認識，“一代人做一代人的事情，我們年輕一代，是時候接過父輩的擔子，在農業的路上繼續奮斗下去了。”

　　這些見過繁華卻依舊愿意返鄉的“新新農人”，他們懂農業也懂賣貨、懂產品挑選也懂物流包裝，會玩流量、熟悉電商運營，通過電商效應有效提升了農產品的附加值。

　　因此，才讓會理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、賓川大蒜、鹽源丑蘋果、蒲江獼猴桃等優質農貨上行，并夯實農產區的產地品牌，呈現出“一縣一星”、“一品一星”的現象。

　　富農愿景正在照進現實

　　“將所有利潤投入農業!”2021年8月，拼多多宣布設立“百億農研專項”，將二季度及未來季度利潤優先投入該專項，直至百億目標，這其中最大的投入，一方面是投技術，另一方面就是投人才。

　　可以預見，在平臺的重磅投入下，“新新農人”力量將會越來越龐大。而隨著平臺的扶持，“新新農人”的發展也將逐步規范化、規�；�。

　　根據平臺《報告》指出，“新新農人”在返鄉創業的過程中，更加注重公司的經營和團隊管理，多采用“合伙人制度”，并擅長整合產業上下游。每位“新新農人”平均可以帶動5至10位95后參與到電商創業中，并平均帶動當地就業崗位超過50個，有效推動各農產區實現產業本地化、人才本地化。

　　今年雙11當天，96年“新新農人”李詩宣在拼多多賣牛肉干和貢梨賣爆了。截至當天下午5點，店鋪的單日訂單量就已經突破 11000單，銷售額超過130萬，比去年增長了近4成。

　　這個95后小伙子不簡單，過去幾年，他經歷了人生中第一次創業失敗，背負著60萬外債從太原回到了家鄉山西省呂梁市文水縣劉胡蘭鎮，開啟了他的第二次創業。

　　靠山吃山，文水縣盛產貢梨，養殖業也尤為發達，這一次，他盯上了家鄉的土特產。

　　第二次創業時，李詩宣把主要精力集中在了當地的牛肉、豬肉上，在供應鏈上下足了功夫，與當地的養殖場、屠宰場、加工廠采取了合作共贏的電商模式。簡單來說。李詩宣負責電商運營，把屠宰、加工、包裝、物流等其他環節分包給專業商戶，并把利潤的大頭分給他們。

　　這樣一來，商戶的積極性被調動了起來，李詩宣第一個月就銷售了60萬元，第二月就突破了200萬元。經過兩年的發展，李詩宣的電商團隊越來越壯大，在拼多多上銷售當地肉牛、貢梨等特產超過2億3000萬，并先后帶動當地多家養殖場、屠宰場、加工廠、經銷商，以及超過100位95后參與到電商產業中，成為劉胡蘭鎮名副其實的電商產業帶頭人。

　　返鄉之后，李詩宣先后帶動超過100多位年輕后生，加入電商產業之中。(齊軍 攝)

　　眾所周知，拼多多是一個以農業為基成長起來的新電商。

　　對推動中國農業如何走上標準化、規�；�、品牌化、智能化的發展道路，是刻在拼多多基因里的重中之重。

　　農業上行的核心，是改變農人的傳統思維和賣貨方式，像陳凱、何爽、陳宗佑、李詩宣這樣的95后“新新農人”，則會成為中堅力量。

　　當越來越多的95后參與到“新新農人”的隊伍中，拼多多富農的愿景也將照進現實。