「師父領進門，修行靠個人」

　　被馬斯克「帶貨」在中國互聯網圈走紅后，Clubhouse 的第一批中國學徒近期集體出師了。

　　過去一周，包括對話吧、Clubhorse、Capital Coffee、Now 在內，數款類 Clubhouse 實時語音交流產品密集上線，據說還有幾十個團隊的產品正在等待上線。

　　中國互聯網圈迎來了久違的興奮感。一場爭奪中國版 Clubhouse 頭銜的競賽一觸即發。

　　速度是最關鍵的賽點嗎?

　　這看似是一場與時間和速度有關的比拼，幾乎所有團隊都在春節期間加班加點。大公司內部孵化、已有產品加入Clubhouse功能、創業團隊做獨立App，是目前主要的三種形式。

　　一款名叫 Clubhorse 的產品可能是這一眾種子選手里最先跑出來的。從只支持語音對話的溝通方式，到用戶自創聊天室、圍觀、舉手發言的交互流程，甚至是產品名字，Clubhorse 和 Clubhouse 幾乎是一模一樣。

　　Clubhorse 春節前就上線了。在速度上占優，取決于團隊選擇的開發策略。他們優先上線的是基于微信小程序開發的體驗版。用戶通過微信號一鍵登錄，利用微信已有的社交關系鏈裂變，這是一個高效的切入點。只是目前，Clubhorse 小程序已被封禁。

　　目前聲量較大的產品可能是由映客團隊內部孵化的「對話吧」。據 36kr 報道，對話吧產品負責人江宇航透露，他在 2 月 3 日上午找到映客 CEO 奉佑生說想做這類產品，當天下午就被告知項目可以啟動，當天晚上項目正式啟動。

　　只花了 4 天，2 月 7 日對話吧已經開發完成。2 月 8 日測試了一天。2 月 9 日向蘋果提交第一個版本，當天通過 TestFlight 版本。2 月 10 日，對話吧在安卓、蘋果商店全部上線。

　　這幾乎是一條以天為單位計算的開發軌跡。映客 CEO 奉佑生解釋過速度的重要性，他認為這類產品未來要跟巨頭競爭，首先跑的是速度，因為這是指數級傳播的產品，「如果能有半個月、一個月提前的指數級傳播，巨頭再殺進來，也要傳播」。

　　先發優勢真的是最關鍵賽點嗎？至少，從目前的局面看，拿著 Clubhouse 現成的設計圖紙，做出一款類似產品的時間成本和難度系數都沒想象中那么大。

　　這些加班加點上線的產品在體驗上都還不完善。體驗后，不少用戶表示，「覺得像 DEMO 版，聲音時�？�頓，操作也不流暢」。

　　十年前，中國互聯網領域也出現過類似的產品競速。一款基于移動智能手機發開的通訊工具 KIK 掀起了一場 IM 工具之戰。微信、米聊等一眾產品成為了種子選手。

　　先發制人的確重要。米聊比微信早推出一個月，在早期的用戶增長和表現上占優。然而，最終決定成敗的關鍵要素，是如何將產品合理的本土化，有節奏有策略地推出創新型功能卷入更多用戶，以及保持產品體驗的穩定性。

　　Clubhouse 作為語音社交產品，用戶對溝通體驗的穩定性要求很高。有時候，用戶不是因為一個房間的對談質量不高退出，而因為是卡頓、延時等不良體驗。

　　早年，微信和米聊競速時，米聊的宕機也讓它損失了不少用戶。這些都值得中國版 Clubhouse 的種子選手們參考。

　　一場爭奪 KOL 的大比拼?

　　提及這類產品上線后的運營，這似乎又要演化成一場比拼頭部 KOC、KOL、KOG 資源的爭奪戰。

　　2 月 20 日，對話吧組織了一場對談，邀請映客創始人奉佑生、投資人朱嘯虎、周亞輝、杜永波，以及《最強大腦》主持人蔣昌建等嘉賓，討論在中國做 Clubhouse 的可能性。

　　在這場對談中，奉佑生提到，對話吧之后的運營策略會是「高舉高打」。

　　奉佑生進一步解釋，「除了先發優勢，我們的第二個策略是高舉高打，要在各個行業里找最頭部的大 V。比如在創投圈。之后會慢慢延展到別的圈層。我們會去找有破圈影響力的超級大 V，希望能把他們引入進來�！�

　　的確，Clubhouse 成功驗證了冷啟動階段，自帶流量具備話題影響力的用戶對這類語音社區的增長助力。

　　Clubhouse 還只有 1500 個種子用戶時，作為這款產品的主要投資方，A16Z 不僅投錢，合伙人也變成了 Clubhouse 的用戶，一天在上面泡八九個小時，還拉來被投公司的 CEO、好萊塢影視娛樂圈的名流一起體驗。

　　等Clubhouse 累積到百萬用戶時，「頂流」馬斯克的入場，再次將這款產品的圈層推向更廣的邊界，也推到了中國互聯網的世界。

　　對于 Clubhouse 的中國學徒，冷啟動階段就選擇高舉高打，其實會面臨一連串問題。

　　首先是在產品機制和性能不完善的情況下，引入具有大量流號召力的 KOL，產品自身能不能接得住。

　　對話吧 2 月 20 日組織的這場活動，因為用戶量過大，而延遲開始。據了解，近期對話吧還曾主動在應用商店下架的產品，已注冊并下載用戶可以正常使用。團隊給出的解釋是，目前產品還不完善，難以為更大用戶提供更完善的用戶體驗。

　　其次，依托大 V、KOL 卷入更多用戶的另一面是，產品給用戶打下的心智是「在這里能遇到大 V，能追星」。

　　遞爪產品負責人朱曉華告訴極客公園，「從我們的經驗來看，大V肯定不會持續來玩的。他們可能只是玩一陣子，把他作為前期的引流手段是可以的，但是，當作用戶心智持續去做還是比較難的�！�

　　回到 Clubhouse，它并不是一款重運營的產品，至少馬斯克等一眾大 V 入場時，在這個產品內容也看不到有任何推薦的痕跡。Clubhouse 吸引人的地方在于內容的豐富性，對話的平等性，以及溝通的高質量。

　　利用 Clubhouse 的產品形態，做出一個語音版的微博同樣有價值。但更多的類 Clubhouse 想要持續運營下去，針對中腰部用戶做精細化運營，將社區氛圍做起來，把用戶留下來，可能是更長遠和重要的方式。

　　一場持續燒錢的持久戰

　　如果說 clubhouse 類產品最終要走向社區，這也是一場需要掌握好融資節點，做好燒錢準備的持久戰。

　　不止一位想要涉足或者已經踏入 Clubhouse 類產品研發的從業者告訴極客公園，這個賽道很燒錢，創業團隊別輕易嘗試。

　　Joshua 是中國較早做類 Clubhouse 項目的創業者。接受鳳凰科技采訪，他自述推出的應用叫「聚聚」，去年初內測，產品界面和功能都與 Clubhouse 相仿，去年 11 月，因為遲遲沒有拿到融資，無法支撐高額的服務器成本，聚聚被迫關停了。

　　Joshua 算了一筆經濟賬：「我當時用的也是聲網的技術，價格是 0.007 元/分鐘，拿一個房間里有 1000 人、持續時間為 2 個半小時來計算，單是為這一個房間的付費就是 1050 元�！�

　　做聚聚大半年，Joshua 先期籌備的四五十萬種子輪融資已經花去了差不多一半，手上只剩下了 20 多萬。聚聚最好的時候擁有 2000 左右的用戶，因為資金不夠，一直不敢放開注冊，吸引更多用戶。

　　Clubhouse 去年初，拿到了 a16z 投資的 1000 萬美元，今年初又進行了一筆融資。這個團隊規模據說十個人以內的團隊，將大部分資金用在了語音技術的支持上。類 Clubhous 創業可能不是小團隊能玩得起的。

　　更重要的是，這類產品的變現模式和商業閉環都還在摸索中。近期，Clubhouse 創始團隊和投資方也聊過基于會員、活動、門票等模式的變現。只是變現的能力有多強?能否支撐起這類產品的持續運營，目前都尚不可知。

　　一位業內人士表示，Clubhouse 最大的意義，或許在于定義了用語音做高效高質量溝通的交互方式，它會成為一個模板，一款內容產品的基本配置，與相應的內容領域、行業做結合。

　　因此，面向類 Clubhouse 的產品創業，速度可能不是那個最重要的賽點，如何理解 Clubhouse，并將這種功能的效果本土化，精細化或許更為關鍵。

　　至少，Clubhouse 第一批中國學徒的競速，一時還難分勝負。