一直以來，在這個視頻到處都是廣告的時代，嗶哩嗶哩算是整個市場上的一股清流，在所有視頻大站都是動輒50秒到90秒廣告的時候，嗶哩嗶哩因為無廣告已經吸引了大量的擁躉，從而助推一個曾經的小破站成為了新時代的視頻巨頭，甚至于在2020年不斷出圈成為了時代的寵兒，然而生存下去就需要賺錢，嗶哩嗶哩可以依靠沒廣告破圈，但是要賺錢怎么辦?

　　一、面向品牌的B站B計劃

　　近日，在B站的AD TALK 2020營銷大會上，B站副董事長兼COO李旎宣布全面升級整合營銷“Z+計劃”，同時首次推出UP主營銷“3i興趣營銷模型“方法論及聯動百大品牌的“PLAN B”計劃。簡單來說，B站在2020年的末尾推出了一系列計劃吸引品牌投放。

　　過去的一年，B站的商業化能力在廣告收入上得到了印證：截止2020年Q3，B站廣告客戶數增長超過200%，而廣告業務實現了連續7個季度的增長。不斷增長的用戶數量也成為品牌們青睞B站的理由。截至2020年第三季度，B站月均活躍用戶已達到1.97億，并在8月首次突破了2億，為四年前的三倍，其中大部分用戶在25歲以下。

　　一方面，B站的商業能力有了一定的基礎。在三季度的財報電話會上，B站透露，今年8月，B站的月活用戶已經突破2億;另一方面，B站“賺錢”的心已經更為急切。第三季度，B站的凈虧損為11億元，而2019年同期為人民幣4億元。調整后的非美國會計通用準則(Non-GAAP)的凈虧損為9.9億元，去年同期為3.43億元。

　　“UP主不是產品的商業化工具，而是品牌的興趣營銷大師，”嗶哩嗶哩副總裁張振棟表示。2021年，基于“3i興趣營銷模型”的UP主營銷“Plan B”計劃將與100個品牌共創，B站將為其提供投前營銷定位，投中投放策略，投后數據沉淀的營銷支持。

　　什么是“Plan B”?張振棟稱，“大部分廣告主都有一個屬于自己的A計劃，這個計劃一定是基于產品的，基于效果，基于當下。但是富有遠見的廣告主他一定有個Plan B，一定是關系品牌的，關系未來的。”

　　他認為，Plan B需要品牌方、B站、UP主一起共創。目前B站已經形成了一套UP主助力的工具：首先是在花火上投放商單，其次B站提供一套商域流量的注入工具。“如果品牌已經完成了用戶共鳴，也可以通過邀約功能，在商單的視頻下掛跳轉到第三方電商平臺的鏈接。如果品牌想更加長期的在B站發展，成為B站的原民，可以申請藍v號，自己成為一個UP主。”張振棟補充道。

　　二、越來越想賺錢的B站有沒有錢途?

　　其實，嗶哩嗶哩想要賺錢其實已經是非常正常的事情了，這是因為對于嗶哩嗶哩這樣的平臺來說，愛優騰的先例已經在不斷告訴嗶哩嗶哩如果沒有強大的賺錢能力的話，在版權大戰日益激烈的情況下，內容的破圈將會變得日益艱難，如今要用B計劃賺錢的嗶哩嗶哩到底有沒有錢途呢?

　　首先，嗶哩嗶哩的B計劃的確是有合理邏輯的。當前，對于大多數企業來說，投放廣告實現產品和業務的增長已經成為一個非常正常的邏輯方式，但是問題是廣告怎么做才能讓企業取得更好的效果，而不是像某些互聯網平臺一樣因為廣告成為網友口誅筆伐的對象，在這樣的情況下，硬性的廣告投放像“今年過年不收禮，收禮只收XXX”的玩法其實已經過時，那種魔性的廣告已經不再合適，而軟性的廣告比如說品牌的跨界營銷等等，看上去不錯，但更多的時候是賠本賺吆喝，花了錢不少，但是效果卻非常一般。然而，嗶哩嗶哩卻有著屬于自己的優勢，這就是對于一切惡搞的基礎，我們看到很多企業今年在嗶哩嗶哩之上都有不少不錯的廣告創意，比如說當騰訊和老干媽大戰的時候，鵝廠的嗶哩嗶哩廣告就顯得非常出圈，給大家帶來了不錯的效果，再比如，今年釘釘被全體小學生打一星的時候，釘釘在嗶哩嗶哩上投放的視頻也有很不錯的宣傳效果，從這種意義上來說，企業依托嗶哩嗶哩做B計劃還是有可行性的，至少讓企業自己來做符合嗶哩嗶哩風格的內容，至少已經有企業成功過了。

　　其次，B計劃能否成為賺錢的主流方式呢?

　　一是高成本問題依然難以解決。雖然，我們說嗶哩嗶哩的B計劃還是有點邏輯，但是問題卻存在出來了，B計劃的高成本能否讓企業有動力為其買單?眾所周知，對于大多數公司來說，其品牌營銷部門都是一個相對弱勢的小部門，讓他們說服老大給點預算做廣告不難，但是要讓其說服老大去構建一個大型的內容創作團隊這個難度可不小，畢竟這意味著需要大量的資源和人力投入，即使是聯合up主來做，但是也需要大量的人員進行對接投入，這遠比傳統的做個廣告困難多了，所以這么高的投入成本，對于任何一家企業來說都有點難以承擔，特別投入之后的效果是未知的，嗶哩嗶哩等于是要企業把自身的資源和內容捆綁在嗶哩嗶哩的戰車之上，如何能夠說服企業做這個事情，可能還有相當大的難度。

　　二是嗶哩嗶哩到底能夠給企業提供什么?因為光看這個B計劃，給人最大的感覺是這個計劃有太多不明確的地方，對于一家企業來說，他需要的是明確的投入與產出的效果，而且每個企業都是需要為短期的KPI服務的，而B計劃所孕育的長期的培育周期是需要投入大量的沉沒成本來支撐企業的發展的，從目前來看，企業的品牌負責人是難以找到說服領導的理由去做這樣的事情的，所以在嗶哩嗶哩沒能給企業帶來真正承諾的時候B計劃要成功推廣還是難度巨大。

　　因此，嗶哩嗶哩要搞錢的心情可以理解，但是到底有多少成功的概率，這一點依然讓我們存疑。