新榮耀的組建還沒有徹底完成，但是這個快速變化的行業不會給任何企業停下來調整腳步的機會。一邊調整，一邊必須開啟新的征程。

　　據騰訊《一線》報道，在近期的首次戰略內部會議上，新榮耀高層明確下一步將加大線下渠道拓展。“在新榮耀內部會上，大家達成一致，只有線下獲得增長，獲取出貨量中的更高占比，才能在整體市場競爭中占據更靠前的身位。”

　　新榮耀組建，需要新的戰役來對內點燃士氣，對外展示實力。新的征程，從渠道開始，也就是從“搶份額”開始。

　　新戰爭從收割地盤開始

　　榮耀再出發，完全不能按照全新的品牌套路去走，它已有品牌影響力，有用戶基礎，有成熟的產業能力。在這個時候，搶奪更多的份額尤為必要。

　　機會更多的在線下市場。據調研機構Strategy Analytics最新發布的研究報告，智能手機線下零售渠道和在線零售渠道銷量在2020年全球智能手機總銷量中分別占比72%和28%。超7成的市場在線下，擴大線下市場可以夯實自己的行業地位。

　　其實，目前手機市場處于重新劃分格局的階段。一方面5G換機潮起，用戶對5G手機品牌的認知在重新樹立。從3G到4G，很多品牌消失了，華米OV崛起了�，F在從4G到5G也會有這樣的變化發生。另一方面，華為的局什么時候能破還不知道，眾多新老品牌對市場空檔虎視眈眈。

　　前不久懂懂走訪過線下渠道，目前渠道上很“餓”。一方面渠道里缺貨現象比較嚴重，各個品牌的熱門機型長期斷貨。二是品牌越來越集中，用戶可選擇的范圍也少。三是品牌少，其實形成對線下渠道利益的擠壓。渠道其實是希望有適當數量的品牌來分食市場，多品牌制衡才能保證渠道的利潤，市場健康度更好。

　　其實，在渠道里有一種聲音：“誰能啃下華為失去的市場，誰就有機會成為未來中國市場的老大。”在市場的不確定中，各大頭部廠商全面發力渠道，每一家都希望在市場重構的窗口期多搶一些份額。

　　榮耀當年以一家互聯網手機品牌落地，業務從線上渠道開始，用了三年時間在線上就追平并超越小米，成為互聯網手機第一品牌。從2015年開始發力線下，又用了三年時間，成為國內綜合市場TOP 4手機品牌，線上與線下保持均衡。到去年年底，線下店已經超過2300家。榮耀CEO趙明在今年7月曾公開表示，上半年榮耀線下銷量占比超過了線上，如果去年說五五開，今年可能是五五對四五，甚至六四開。

　　所以說，榮耀的渠道本身就正處于上升期，在這個關鍵節點發力其實是之前戰略的延續，也是其渠道發展勢能的持續釋放。

　　決心+人氣，榮耀線下瘋狂圈粉

　　9月份，成都逆風龍湖上城天街榮耀體驗店開業;10月份，蘭州悅達中心、武漢眾圓廣場榮耀體驗店開業;11月份，廈門中博SM廣場榮耀體驗店開業;12月份，成都萬象城、南京金地廣場榮耀體驗店將開業;2021年1月份，太原緯圖萬象城榮耀體驗店將開業……

　　從最近一系列信息來看，榮耀這一輪發力有幾個特點：第一，榮耀對于獨立發展有著堅定的決心，行動快而狠。第二，是體驗店不是簡單的銷售店，對銷售拉動的同時對品牌的樹立也有很大的價值。第三，線下戰略凸顯全國性分布，全國的榮耀體驗店將會串聯起來形成榮耀最為堅實的線下零售網絡體系。

　　獨立后的榮耀，一方面有著渠道上升的勢能，另一方面也擁有了更有力的支持。據11月17日，華為正式對外公布的出售榮耀手機的消息，由深圳市智慧城市科技發展集團和30多家供應鏈合作伙伴來共同接盤。

　　在收購方的聯合聲明中，深圳智信也表示，此次收購既是榮耀相關產業鏈發起的一場自救和市場化投資，能最大化地保障消費者、渠道、供應商、合作伙伴及員工的利益;更是一次產業互補，全體股東將全力支持新榮耀，讓新榮耀在資源、品牌、生產、渠道、服務等方面汲取各方優勢，更高效地參與到市場競爭中。

　　以懂懂對渠道的了解，他們最關注的是長期價值。我們知道，OPPO和vivo兩個品牌的崛起渠道是最關鍵的要素。這兩個企業與線下渠道不是上下游的關系，而是通過資本形成利益同共體，品牌長久持續發展，渠道也就可以長期獲利。今天看榮耀，與渠道的關系更加緊密，未來也有望形成一個新的利益共同體，這更有利于榮耀品牌的長期發展。

　　除了股東的加持，榮耀這幾年的渠道策略也使得其在線下積贊了很好的口碑。自2015年開始向線下渠道拓展，榮耀和渠道商合作過程中一直堅持特殊的理念：“有朋友有未來”。趙明將之稱為共贏思維：榮耀的定價模式，就是將整體利潤水平壓得很低，將自己賺的錢做到最低，而給零售合作伙伴以穩定的收益。這樣帶來的好處是消費者享受到了實惠，會愛上榮耀，零售合作伙伴能賺到錢。

　　這里懂懂多說幾句，互聯網手機品牌因為利潤空間薄，往線下走的時候如何把握好與渠道之間的分利，非常關鍵。小米在2015、2016年其實也想大力發展線下，那時候小米品牌的影響力非常大，很多渠道以為是機會，一擁而上。但小米的利潤太低，導致很多渠道伙伴有量無利，紛紛撤出。在前不久的渠道走訪中，懂懂聽到不少渠道表示“怕了小米，不敢再碰。”

　　但從榮耀線下發展這幾年來看，因為堅守共贏思維，獲得了渠道的認可。所以，當它決定大規模發展渠道的時候，伙伴們也都愿意跟上它的步伐。

　　從9月份加速開店以來，榮耀的新店面人氣頗旺。一方面因為榮耀店面設計更符合當下消費者對體驗的需求，另一方面也是線下很“餓”，迫切需要榮耀這樣有實力的品牌來填充。隨著不斷開店，新榮耀也開始新一輪瘋狂圈粉。

　　不設限的未來

　　榮耀的獨立，在市場上引起了不小的波動。市場上幾個主流品牌對于榮耀獨立后的潛能頗為關注，榮耀被他們視為未來頭部有力競爭者。而上下游的合作伙伴，也都希望有更多好的品牌來平衡這個市場。

　　“對于市場上新的參與者，我們還是感到比較興奮，這意味著會給市場帶來更多的創新潛力，對于消費者而言意味著更多的選擇。我十分認可和喜歡中國的移動生態系統所展示出來的具有活力的發展，我們非常期待和榮耀在相關方面開展合作。”高通公司總裁安蒙在驍龍技術峰會上這段話，其實代表了很多上下游合作伙伴的態度—-市場上，需要再出現一個強大的品牌，讓生態更加和諧。

　　而榮耀也顯然是奔著成為主角去的。在離開華為之后，趙明的首次公開發言，是在微博上留下這樣一句話：“做自己榮耀的騎士，勇敢追逐夢想的紅日。”寫在微博上，是對自己的鞭策，也是給外界一個證言。

　　未來的命運全在自己手中，所有獲得的榮耀也將屬于新團隊。以榮耀團隊過去幾年的作戰風格來看，“新榮耀”今后應該會更加犀利與狼性，為自己的榮耀而戰。

　　脫離華為后，榮耀的天花板也將被打開。以前，在華為體系內，要考慮兩個品牌的組合、產品線的錯位競爭，榮耀更多是面向年輕人，強調性價比。而未來，榮耀將是一個更加全面的品牌，覆蓋全人群、全渠道、全產品線，這也讓榮耀有了更多的操作空間。

　　可以打開的天花板還有IoT。在今年年初趙明在“致榮耀兄弟姐妹新年信”中提到了2020年榮耀新的目標：“2020年，榮耀要在中國打造有互聯網基因的全渠道品牌，并全面開啟智能手機市場中國前二、智慧全場景和IoT第一品牌的沖鋒之路。”當時還沒有脫離華為的打算，但是從這封信中看到榮耀已經向IoT戰場發起全面的總攻。

　　過去幾年榮耀不斷在IoT上積累能力，在幾個頭部廠商中算是戰略清晰、能力全面、產品線豐富的一家。更重要的是，榮耀在年輕人群體中有著很高的號召力，而IoT最先普及的就是這個群體。最近榮耀線下渠道加速體驗店開設，對 IoT的推動也不可小視。

　　相信，隨著更多產品線落地，智慧全場景慢慢鋪開，屬于榮耀的天空將越發寬廣。