今年國慶黃金周，國內旅游收入年年增長的勢頭，或將戛然而止。

　　2019年，國慶7天全國共接待國內游客7.82億人次，同比增長7.81%;實現國內旅游收入6497.1億元，同比增長8.47%。

　　而今年，盡管有8天長假，但據攜程旅游大數據實驗室專家預測，旅游人次的恢復比例可能只會達到7到8成左右。

　　但是，國慶假期是刺激消費的絕佳時機，必須迎難而上。

　　提升人們的旅游意愿和消費意愿是關鍵，要讓人感受到“錢花得值”!

　　為了做到這一點，包括政府、景區、旅游平臺在內的各方力量都各盡其力，給足優惠。

　　這其中，也少不了電商平臺的參與，比如聚劃算。

　　電商平臺的參與，也是奔著相同的目標。今年受疫情影響，民生問題成為各大平臺的發展問題，誰也不能忽視。作為電商平臺，聚劃算能做的就是發揮平臺優勢，推動普惠。

　　為了促進旅游消費，所有人都拼了！

　　為了激發人們的旅游熱情，全社會都卯足了勁。

　　首先是各地政府又掀起發放消費券的熱潮。從公開信息看，今年全國有20多個省市政府發放旅游優惠券，包括浙江、廣東、江蘇、上海、遼寧、貴州、陜西、黑龍江等。例如浙江將面向全國游客，發放5億元文旅消費券。

　　還有景區的門票優惠行動，至今全國有超過1500家景區免費或打折。比如湖北全省A級旅游景區對全國游客免門票開放，一直持續到今年年底，包括國慶黃金周在內。

　　而對于電商來說，參與其中的方式，遠不止單一維度的補貼。

　　以阿里系下的聚劃算為例，國慶前后推出的“1010金秋超值購”，狂砸30億補貼，就是將補貼做到了全面的覆蓋。今年特別的是由聚劃算聯動淘寶、天貓、餓了么、阿里健康、飛豬、盒馬、淘票票等多個生態伙伴，構建起了特色的內循環補貼生態，聯合加碼百億補貼生態升級，為拉動內需，讓這場民生大計能夠全面循環起來。

　　比如聚劃算百億補貼聯手飛豬，上線“國慶旅行補貼”，同時聚劃算百億補貼的旅行頻道同步上線，直接打下各種機票、門票和酒店的價格，包括5折迪士尼門票、5折長隆動物園門票、5折首旅如家酒店、5折開元酒店......

　　除了對這些與旅游消費強相關的環節進行補貼，聚劃算還在“吃喝玩樂”上下足功夫，對旅游消費也將產生側面刺激。

　　最明顯的舉措是聚劃算與餓了么、盒馬的聯手，通過與本地生活平臺的深度合作，全面刺激人們在黃金周的吃喝玩樂。

　　此外，聚劃算還聯手淘票票和影片方，將電影通兌補貼至24.9元!對國慶檔電影這一大需求的補貼，也將讓更多人群享受到優惠。

　　旅游消費自然是黃金周的重頭戲，但從聚劃算的這一波操作中，已經不難看出：聚劃算的野心，遠不止于旅游消費。

　　聚劃算：促進旅游消費，只是順水推舟

　　作為電商平臺，聚劃算參與促進旅游消費，并不突兀。

　　就如開頭所述，解決民生問題需要各界協力，聚劃算只是在做自己能做的事。

　　那就是推動普惠，促進消費，而旅游消費也是其中一環。

　　所以“金秋超值購”活動的補貼，涵蓋了生活的方方面面。

　　另外，在此之前，聚劃算也早已落實了各項民生計劃，“金秋超值購”是一脈相承。

　　例如疫情早期，聚劃算成立了“愛心助農”專線，幫助解決農產品滯銷問題。僅在疫情期間，聚劃算就幫助全國直銷農戶銷貨超10萬噸!這個活動，持續至今。

　　還有前不久的“10億餐桌補貼計劃”，全面補貼了米面糧油、生鮮蔬果。例如十月稻田的五常大米，經補貼后5斤僅19元，價格和普通大米拉平，也毫無疑問受到了熱捧。

　　這就是聚劃算實現目的的路徑：通過各式補貼活動，提升消費體驗，從而激發更多人群的消費意愿，最終促進消費，拉動內需。

　　為了順利展開，聚劃算的所有手段必須確保緊緊圍繞一個關鍵詞：普惠。

　　1.市場開辟式創新，覆蓋更多人群

　　如何拉動內需，帶動內循環?

　　專家指出，內循環的新機遇在10億“未消費人群”中。中國有4億中等收入人群，他們是中國內需的人群基礎的一部分。但是，中國還有約10億低收入人群，他們對應的消費市場也非常強大。

　　國家的經濟增長，和電商平臺的發展，其實殊途同歸——都是要開拓更多人群的消費能力。

　　因此必須接地氣，覆蓋和吸引更多人群。

　　例如，很多人得知聚劃算的百億補貼活動，首先就是通過電商節、晚會、綜藝節目等各種接地氣的娛樂途徑。包括去年出圈的B站跨年晚會，今年熱度覆蓋全網的55吾折天盛典、99劃算夜，以及B站第一個S級綜藝《說唱新世代》，都是由聚劃算主導或贊助。

　　除了營銷，聚劃算在與用戶的溝通渠道上，也做到了與時俱進。

　　傳統的電視臺資源，以及B站、微博等網絡平臺自不必說，今年聚劃算的開拓重點還有：直播電商。

　　我國直播電商市場的發展有目共睹，今年預計將以超過100%的增速增至9610億元。直播電商，無疑是吸引新消費人群的絕佳渠道。

　　因此聚劃算在這方面不遺余力，不僅在不斷豐富深度合作明星矩陣，還打出了明星直播的差異化。例如為劉濤打造的沉浸式直播，復刻了劉濤的家居環境，讓用戶更易代入。

　　但是，相比在營銷和溝通渠道上發力，更多更實惠的商品才是聚劃算吸引消費者的殺手锏。

　　一直以來，聚劃算都是對大眾化、全品類商品進行補貼。既有蘋果、戴森這樣的大牌，也有母嬰、潮鞋等長線品類補貼，雞蛋、大米等扶農助農項目。

　　這次的“金秋超值購”也不例外，除了旅行補貼、電影票補貼，還涵蓋了iPhone等數碼產品，SK-II等護膚品，以及可口可樂等快消品。

　　補貼到生活的方方面面，才會吸引來方方面面的人群。

　　2.效率性創新，直擊消費痛點

　　吸引只是第一步，接下來的問題，則是如何在消費決策的關鍵環節，盡可能打消消費者疑慮?

　　這離不開對消費痛點的把握。解決痛點，才會提高交易效率。

　　在各電商平臺的補貼活動中，最令人頭疼的莫過于活動玩法過于復雜，以至于是否有優惠，用戶都難以感知。

　　因此聚劃算的補貼一直簡單粗暴，通常是打折、直降。例如在“金秋超值購”中，低至24.9元的國慶電影票，9月27日上線的10萬個9塊9商品，包括AirPods2、小米手環、福臨門...

　　其次是要極具針對性。不同時期，消費需求不同，補貼重點也要不同。

　　所以在保證對數碼、快消、服飾等大眾隨時需要的品類持續補貼的同時，聚劃算的補貼不時也會有所側重，做到“哪里需要補哪里”。

　　例如5月，在國產二價HPV疫苗正式上市時，聚劃算是國內首個宣布對此進行補貼的電商平臺;7月，電影院復工，聚劃算也第一時間對電影票補貼;再到針對國慶旅游熱的補貼活動，也是如此。

　　最終，更多人得以用更低價格及時享受到更多品質好貨，以及更好的配套服務，從而提升消費意愿、促進消費，這就是普惠的結果。

　　百億補貼的真正價值

　　百億補貼帶來的直接價值是，更多人得到了實惠，平臺也有了新增長點。

　　不僅如此，各大小品牌也在聚劃算補貼中受益匪淺。

　　2019年以來，包括蘭蔻、歐萊雅、西門子、海信、美的、海爾在內的80余家頭部品牌，在聚劃算平臺取得超過50%的同比增長。

　　除了大牌，許多極具潛力的新銳品牌也得以成長，例如鐘薛高、斑馬精釀等。最夸張的例子發生于上個月，在劉濤直播間中，云鯨“小白鯨”拖地機器人上線僅5分鐘，就賣出5000萬，當天總銷售額接近1億，比產品上市一年的銷量還多!

　　消費者、商家、平臺共贏，這是百億補貼最顯而易見的價值。

　　能有這樣的結果，離不開聚劃算普惠的長線補貼策略。

　　一方面，只有通過對全品類的持續補貼，才會讓盡可能多的人群享受到更優質的產品和服務。

　　另一方面，平臺的持續補貼，以及因此吸引來的更多人群，為大品牌進軍下沉市場和新銳品牌上行，提供了極大的推動力，而消費者也得到了更多消費選擇。

　　最后，消費者與品牌的這種緊密聯系，也將加深平臺的護城河，并促使其投入更多精力服務消費者和品牌。

　　正是通過長線補貼，聚劃算百億補貼從單純的補貼計劃，變成了一個集合流量、營銷、品牌等各個維度的補貼生態圈。

　　這樣的補貼生態圈，帶來了消費者、商家、平臺共贏，更在此基礎上產生了更宏大的價值。

　　那就是提升消費信心，促進消費升級。

　　提升消費信心，即令消費者深刻意識到低價也能買到大牌正品，敢于消費。

　　促進消費升級，則是使消費者從以往的“比價”心理轉變為“比性價比”，提升消費體驗。

　　比價的結果只會是無限壓縮成本，質量越來越差，惡性循環。但是，不論是一二線城市還是下沉市場的用戶，內心深處永遠都有著對品質和劃算的需求。

　　因此，聚劃算通過持續補貼，將低價的大牌正品持續輸送到更多市場，以更高性價比滿足消費者的品質需求，推進比爛現象的結束。

　　這樣的轉變已經開始。去年雙11之后，聚劃算就發現，下沉市場最為熱衷的10000款商品中，有70%是品牌近一年發布的新款，或者是和聚劃算推出的聯名款。

　　這樣的轉變，對于平臺，乃至對于國家，都將產生極其積極的力量。在需求側惠及更多人，在供給側推動品質升級。

　　就像刺激國慶旅游一樣，這件事也需要各方力量的參與，聚劃算的嘗試，已經開始讓真正的“普惠”深入人心。