轉自公眾號：倪叔的思考暗時間(ID:nishu-think);作者： 倪叔

　　現在提到聚劃算，就會條件反射地想到百億補貼。聚劃算的武器庫里，百億補貼已經成為常規武器，彈藥充足。

　　上半年，聚劃算打了兩場大戰，兩次百億補貼擊穿深水市場。55吾折天以全網最低價、正品、大牌這三板斧直擊痛點，打響戰役，深入占領年輕人心智。618的百億補貼則結合直播進行破局嘗試，明星矩陣與爆款品牌聯動出擊，品牌效能策略和直播模式再次升級。

　　兩場大戰，鮮有對手接招，聚劃算的價格力直接打爆市場。說到價格力，由于上半年受疫情等外部環境影響，事實上當時聚劃算的重點除了價格，還有直播生態以及品牌生態的融合。

　　進入下半年，99劃算節將重點拉回到“價格力”這個火力點上。作為聚劃算今年第三場大戰，此次最大力度的營銷投入以及商家扶持計劃，再次提升了平臺的價格競爭力。

　　明牌打法：聚劃算的殺招

　　要把品牌價格打下來，直接砸錢補貼是粗暴單一的打法。對于直接明牌開戰的聚劃算，此次百億補貼將結合多重優惠活動，讓購物體驗更加豐滿，品牌獲客滲透力更強。

　　9月1日起，聚劃算99劃算節正式開啟預售，天貓全品類參與，包括：聚劃算、國際、貓超、消費電子、美家、汽車、服飾、快消等，繼續將補貼進行到底。

　　這些優惠活動，可視作聚劃算的多重殺招。不僅要打贏，還要打響，要贏得漂亮。

　　首先，此次活動在云集更多傳統大牌的同時，卡位新銳品牌。依托明牌殺招，性價比做到極致，以價格力打透市場死角，進一步鞏固聚劃算的平臺調性：價格力突出，性價比極致，品牌、潮貨正品持續下沉，平臺商業質感不斷加強。

　　年輕人已成為聚劃算最看重的目標受眾。針對年輕人市場，孵化新銳品牌成為平臺級目標。與此對應，聚劃算正在一步步扭轉自身在下沉市場上的平臺認知，成為消費升級的第一推手。

　　為徹底將價格力打響，另一殺招當屬跨屏直播。聚劃算已有六大明星矩陣，結合更多的明星藝人與大屏生態，實現穿屏跨界，全維度覆蓋年輕人市場。

　　以江蘇衛視為例，與聚劃算第三次攜手合作，再度升級“穿屏創意”，聯動四大直播空間，力邀直播風格各異、輻射人群互補的人氣明星如吳亦凡參與直播。

　　如果說此前618的百億補貼是用直播進行了破局嘗試，此次99劃算節則在此基礎上進行直播全面升級。

　　一方面是通過多屏聯動，實現覆蓋范圍的大幅延展。另一方面，抓住淘寶直播在直播電商下半場的先發優勢，讓商家自播+頭部主播+明星直播形成新的聯播矩陣，徹底發揮聚劃算直播商業勢能，如此一來，原本就具備價格優勢的產品將迅速實現商業燎原效應。

　　更重要的轉變則在于，聚劃算平臺將就此具備對于新銳品牌的批量孵化能力。新銳品牌的意義，除了價格與品質優勢，更蘊含著貼近年輕人文化與消費升級本質的品牌意義，對于下一代消費市場具有不可替代的塑造力。以后的消費行為，將進一步品牌化、品質化、故事化。

　　新價格戰的意義

　　百億補貼的本質是價格戰，但與傳統商業平臺的價格戰相比產生了質變。

　　聚劃算打的是移動互聯網時代的“新價格戰”，具有多層創新含義。首先是對于品牌而言，價格戰不再以損傷品牌利益為切入點，而是通過多元補貼，帶著品牌沉入深水市場，爆款產品以極致性價比重塑年輕人對于品牌的心智認知，并以此形成原點實現持續滲透，為品牌帶來新客源。

　　其次，新價格戰的價格層次感更強，與以往單一乏味的降價促銷形成鮮明對比，通過多種內容化場景的優惠活動，塑造更加立體、實現破壁出圈與不同人群的交圈效應。價格戰于是同時具有了消費者實惠與品牌力提升的雙重作用。

　　消費者在新價格戰中的角色，不再是被動的接受者，而是主動的參與者。在穿屏直播的內容互動中，消費者對于品牌的感知形成潛移默化的升級，對于品牌生命力具有更深遠的意義。

　　下一代消費場景一定是萬物互聯+品牌影響，消費行為從流于表層的購買產品的功能深入發展為購買文化認同與品質信任。新價格戰是這種新消費場景的導火索。

　　從這一視角來看，聚劃算的新價格戰超越了商業行為，更是一種塑造市場、塑造消費文化的社會行為。

　　價格力的本質是商業力

　　聚劃算的價格力，并不只是簡單的“低價”，而是一個復合概念。

　　品牌商家參與聚劃算99劃算節，也絕不是傳統意義的“讓價讓利”。這是聚劃算對于品牌的重要價值體現——通過將眾多品牌集合而成統一勢能，本身就放大了作戰影響力。與此同時，聚劃算通過百億補貼投入與流量扶持，充分調動平臺直播資源，本質上是要改造低線市場，讓消費者與品牌方建立更持久的生態關系。

　　一城一池，一時一地，不是聚劃算的目標。

　　作為百億補貼的主體，聚劃算的平臺性格也隨之得到重新塑造。作為阿里商業生態中最擅長創新作戰的“電商副本之王”，從單純的下沉市場作戰部隊提升為多品牌、年輕化、具備品牌孵化能力的多兵種作戰平臺，商業質感大幅度上抬，刷新受眾認知。

　　聚焦到價格力角度來看，聚劃算也實現了扭力場重塑。

　　從55吾折天、618百億補貼到99劃算節，可以看到百億補貼更加聚焦，創意火力更加集中，借助商家扶持計劃，品牌方可獲得更多流量曝光，進而為消費者提供更優惠的價格力，這是雙向共贏的過程。

　　這只是改造的切入點。再深入，則是聚劃算平臺強大供應鏈能力的體現，更優質的貨、更有品的牌、更具趣味性的購買體驗。一輪又一輪活動之后，則進入了市場的核心區域：價格力轉變為品牌力，轉變為商業扭力，新一代的消費行為得到了充分培育，消費者、聚劃算、品牌商家形成了良性閉環。

　　新銳、年輕、孵化、融合，這些特點將隨著新價格戰成為電商副本之王聚劃算的新副本。