近日，騰訊低調上線一款社交電商應用“小鵝拼拼”，試圖借“種草+拼團”模式攻占下沉市場。從產品體驗來看，這類似于“拼多多+小紅書”的運營模式。

　　QuestMobile報告顯示，當前下沉市場用戶規模已達到6.7億，占總用戶的54.3%，此類人群的平均消費增速已遠高于一二線城市用戶。于是，淘寶、京東、拼多多等紛紛采用補貼及拼團的方式來提高下沉市場的獲客率。

　　分析人士稱，這是騰訊利用微信生態擴充自身內容社區的第一步，并想借此在體量巨大的下沉市場中占得一席之地。盡管小鵝拼拼背靠騰訊所把持的巨大流量及較為完善的商業生態，但在巨頭林立的電商賽道，恐怕還是難以殺出重圍。

　　騰訊低調上線“小鵝拼拼”，對標拼多多攻占下沉市場

　　近日，騰訊推出一款電商應用“小鵝拼拼”，在微信小程序和公眾號同步上線，主打拼購模式。目前小鵝拼拼首頁只有兩個板塊，上方滾動的圖文推薦商品，以及下方顯示商品的價格和拼購數量，尚不支持商品搜索和商品分類檢索功能，用戶只能通過首頁推薦進行選購。

　　記者查詢發現，從單價幾元的零食日用品到幾千元的電子產品，均在小鵝拼拼的售賣范圍內。在小程序首頁，增加了用戶評論種草及用戶體驗區，類似于“拼多多+小紅書”的運營模式。

　　分析人士稱，這種“種草+拼團”的模式，正是騰訊利用微信生態擴充自身內容社區的第一步，并借此在體量巨大的下沉市場中占得一席之地。

　　目前來看，小鵝拼拼的最大優勢是基于微信生態的社交電商系統，微信現已衍生出包含朋友圈、公眾號、小程序、視頻號等多種流量觸點，同時借微信支付實現一個完整的商業閉環。截至2019年底，小程序日活用戶已突破3億人次，年增長率達到160%。

　　QuestMobile報告顯示，當前下沉市場用戶規模已達到6.7億，占總用戶的54.3%，相當于我國人口總數的一半。此類人群的平均消費增速已高于一二線城市用戶。為搶占下沉市場，各大電商普遍采用補貼及拼團的方式來提高獲客率。

　　眾所周知，主打社交電商的拼多多也是借助微信的社交優勢，以及百億補貼迅速成長為國內頭部電商平臺。從2016年起，拼多多就開始進行自有流量儲備，將主要交易平臺轉移到獨立App。截止2019年，拼多多獨立App平均月活躍用戶數達4.82億，較去年同期增長2.09億，環比增長5190萬。

　　業內人士認為，對于電商而言，流量是必爭之地，但標準化的管理、運營才是各平臺能否生存下來的真正要素，歸根到底，做電商是做服務而不是做產品。以拼多多為例，在增量市場上采用“下沉+拼購”的模式，才得以迅速拉開戰線。

　　“未來的2至3年，淘寶、拼多多、京東、以及騰訊等都開始在拼購市場上持續發力，加上云集、貝店等的混戰，社交電商領域的競爭會愈加激烈，而在流量搶奪上，各類的補貼大戰仍會持續上演。”業內人士說道。

　　騰訊重回電商賽道，提高運營效率是勝負手

　　自2006年成立購物網站“拍拍網”后，騰訊從未停止進軍電商領域的腳步。合并QQ網購和QQ商城、重金收購易迅網均宣告失敗后，騰訊選擇嘗試投資其他電商平臺獲利。

　　2014年騰訊收購京東旗下15%的股份，后期三次增持到如今的21.25%。同時，騰訊還投資了拼多多、唯品會、蘑菇街等社交電商平臺，并在微信為京東、拼多多、唯品會、蘑菇街、轉轉二手交易平臺提供流量入口。

　　近兩年在，騰訊也一直在嘗試自主研發電商產品。2018年5月，騰訊通過QQ推出IP衍生品電商銷售平臺“鵝漫U品”，孵化主體為騰訊原社交網絡事業部(SNG)，產品發布會后開發微信小程序和獨立App，因反響平平，在問世一年半后低調下線。

　　雖然小鵝拼拼低調問世，但這意味著騰訊重新回到電商賽道，似乎承載著騰訊多年的電商夢。

　　2018年9月騰訊宣布進行架構調整，原社交網絡事業群(SNG)、原移動互聯網事業群(MIG)、原網絡媒體事業群(OMG)被拆分。新增云與智慧產業事業群(CSIG)、平臺與內容事業群(PCG)。其中，騰訊的OMG部門原有的業務一部分進入平臺與內容事業群(PCG)。

　　業內人士證實，此次上線的“小鵝拼拼”就是騰訊PCG的項目。“騰訊已經把所有的電商業務剝離了，當年的電商事業群也不存在了，一般創新業務都放在PCG里，PCG的規模和人員是最多的。電商新業務歸屬于PCG也順理成章。”

　　“近年來，隨著電商流量逐漸被瓜分殆盡，社交電商成為一個新名詞越來越受到關注，社交電商的本質是抓住下沉市場用戶注重熟人推薦和對價格敏感的消費心理，通過交流分享，將產品口碑進行精準傳播，省去了營銷費用，給用戶帶來實惠。”互聯網分析師錢皓指出。

　　不只是PCG，騰訊內部的其他事業群同樣也看好社交電商。早在2018年，騰訊微信事業群(WXG)旗下的搜索應用部就已經孵化出社交電商小程序“我的購物單”，次年3月，更名為“好物圈”，同年12月，再次更名并升級為“微信圈子”。到如今，產品定位已經逐漸從社交電商轉移為興趣社區，不過頻頻改版的微信圈子并未帶來很多關注。

　　錢皓認為，不管是小鵝拼拼還是微信圈子，拼團、積分、滿減、種草等打法、或者借助當下最熱門的短視頻平臺進行推廣，都是老生常態，很難增加用戶轉化率，從而提高電商產品的運營效率。“若騰訊一直未找到富有新意的營銷模式，只會將電商之路走的越來越窄。”