每到年中618，各家品牌的福利、打折都會滿天飛。如何在信息爆炸的大促節點，將自身品牌優勢有效地和用戶進行溝通，是每個品牌都想解決的問題。

　　今年618，京東金融App就獨辟蹊徑，選擇在借勢京東618全球年中購物節的大背景下，首次嘗試用平臺身份去搶占更大的互聯網金融市場!

　　回顧整個案例，品牌方為了在眾多營銷洪流中脫穎而出，首先以兩支搞笑沙雕的病毒視頻切入，用娛樂化內容去極度放大｢為啥要下京東金融App呀｣的產品疑問，并以此吸引用戶的關注和興趣。后續他們又力邀明星馬麗參與品牌TVC的拍攝，趣味詮釋｢京東金融App要撒錢｣｢生活總有小甜頭｣的概念，最后以產品端優惠福利上線，形成完整的營銷閉環。

　　病毒視頻的劇情都在很荒誕的情境下展開，起承轉合到結尾，又很默契地神轉折且巧妙設疑——｢為啥要下京東金融App呀｣。

　　TVC由馬麗參演，一人分飾兩角，從京東618全球年中購物節、發工資等場景切入，生動形象簡單直接地與用戶溝通｢單單都返錢｣｢邊花邊賺錢｣的產品利益點。

　　(品牌TVC)

　　京東金融App之所以選擇這樣的組合拳法，主要源于兩方面洞察：

　　1、從品牌角度出發，整合自身產品優勢，發力京東618大促

　　京東金融App作為京東布局數字金融領域的明星產品，具有很多先天的資源優勢。本次借勢京東618全球年中購物節，一方面是想借由大促濃厚的購物場景，去培養用戶｢上京東購物前，先下京東金融App｣的習慣;另一方面也想有效整合旗下京東白條、京東小金庫等產品的功能優勢，以返錢、免單等利益點吸引用戶下載。

　　2、從用戶角度出發，平臺身份首秀聚焦產品溝通

　　以前京東金融單純輸出全方位服務的企業品牌形象，但是對用戶來說，卻不能有很好的理解與鏈接。這次京東金融App以產品身份閃耀登場，更多是想通過深挖場景做好與用戶對產品的溝通。選擇沙雕視頻、普通馬麗變身超級馬麗TVC，其一是以用戶喜聞樂見的方式去完成對平臺優勢的認可，另一方面則是希望讓更多普通人有興趣了解京東金融App，并且觸發下載行為去嘗試與體驗，從而傳遞出｢下載京東金融App，生活總有小甜頭｣的產品理念。

　　除了策略與創意的深思熟慮，京東金融App在本次傳播方面也頗費心思，希望能夠深層觸達更大的產品核心用戶群。

　　病毒視頻主動設疑，沙雕趣味引發全網熱議

　　病毒視頻傳播階段，截至6月11日，微博話題#為啥要下京東金融App呀#閱讀量達6200w+，視頻播放量達600w+。

　　還引發明星馬麗、網紅大V和普通用戶的跟進圍觀，引爆品牌傳播聲量。

　　明星馬麗現身答疑，拔升產品價值點

　　在品牌TVC中，馬麗一人分飾兩角，一個是普通馬麗，偏愛光購物光花錢;一個是超級馬麗，購物會精打細算，更有財商頭腦。通過兩位｢馬麗｣的對話引出了話題#京東金融App要撒錢#來完成答疑，同時也詮釋了｢生活總有小甜頭｣。另外，TVC還利用明星馬麗的高人氣，成功調動來了廣大粉絲的熱情，完成品牌從一二線城市到全國的傳播升級。同時喜劇女王馬麗懂生活、實力強的國民形象，也讓產品好感度更加深入人心。

　　這次京東金融App借勢京東618的整合營銷顯然是非常明智且成功的。相信通過這次營銷戰役，會讓更多的人記住京東金融App，了解京東金融App,下載使用京東金融App。