4月20日，香飄飄(603711.SH)發布2019年一季度業績報告，再次延續了年報業績的優異表現，證明了“中國奶茶第一股”的發展實力。

　　財報顯示，一季度香飄飄實現營業收入8.37億元，較去年一季度同比增長28.26%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.52億元，同比增長83.61%。

　　主營沖泡業務穩健增長  夯實行業領導地位

　　香飄飄一季度營收利潤雙增，主要得益于其核心業務沖泡板塊的穩健增長。2019年第一季度，香飄飄沖泡奶茶營收6.23億元，約占總營收的74%，銷售收入同比去年增長6.56%。

　　自香飄飄首創固體杯裝沖泡奶茶以來，該行業得以迅速發展壯大，吸引了優樂美、香約、立頓等同行的進入，競爭非常激烈。面對這些后來競爭者，香飄飄通過聚焦固體杯裝沖泡奶茶的主業，同時依靠訴求清晰和定位準確的營銷策略迅速獲得消費者追捧，并依托深入滲透的渠道網絡建設，逐漸拉開了與競爭對手的差距，搶占市場份額。

　　隨后幾年，香飄飄經歷了一段爆發式的增長，銷售額實現了從5億元到20億元的翻倍增長。2012年到2018年，香飄飄杯裝奶茶連續7年市場份額保持第一。2018年香飄飄市場占有率達到63.1%，已遠超其他同類企業，行業領導者的形象已經深入人心。

　　多重創新豐富產品矩陣 與時俱進實現品牌升級

　　隨著消費升級和年輕消費群體消費行為、消費特征等的變遷，香飄飄并沒有滿足于過去的成績，而是及時調整戰略，通過創新產品策略、豐富消費情景和精耕渠道運營，進一步夯實主營業務的市場地位和挖掘業績增長潛力。

　　具體而言，在產品策略上，香飄飄不斷豐富產品創新，推出芝士Q麥、抹茶青豆等新產品，以及電商定制款新品“櫻味遇見”和“唯你桃醉”，深受都市年輕用戶的喜愛。同時，香飄飄還把握消費升級的大勢，完善產品品類，以滿足不同人群的差異化消費需求，打出產品“組合拳”。此外在產品包裝上，香飄飄也在追求豐富和多樣性，例如設計推出喜慶、大氣的“如意”香飄飄禮盒以及方便實用的家庭裝等等。

　　在市場營銷層面，香飄飄也不再滿足于過去的“賣出去的產品繞地球多少圈”，而是重塑沖泡奶茶的品類價值，打出了“小餓小困就喝香飄飄”的全新廣告語，豐富沖泡奶茶的消費場景。

　　正是通過市場營銷和產品策略的不斷優化調整，香飄飄的沖泡奶茶銷量始終處于穩健增長的上升階段，產品覆蓋范圍越來越大，其消費人群也更為廣泛，向年輕化群體不斷拓展。

　　雙引擎戰略成效凸顯 實現“1+1>2”

　　值得一提的是，除了沖泡產品的穩健增長之外，香飄飄即飲產品的業績也是非常亮眼。尤其是受益于果汁茶一季度即實現1.71億元的銷售收入，即飲板塊收入同比增幅達到232.6%。

　　即飲果汁茶的狂飆式增長，既驗證了該新品成為超級大單品的潛力，有利于后續切入新式茶飲這一新興的規模市場，也進一步夯實了香飄飄“沖泡+即飲”雙引擎戰略的落地，實現“1+1>2”的效果。

　　香飄飄方面表示，目前果汁茶的銷售業績還是在其全面鋪貨尚未完成，尚未進入盛夏旺季、沒有大規模的營銷推廣配合的情況下取得的。“可以預見其后續發力空間還很大。同時果汁茶可以和原有沖泡奶茶形成季節性互補，進一步弱化產品銷售的淡旺季屬性，為收入增長注入新的動力。”

　　除了產品、營銷的升級迭代之外，香飄飄還在銷售端口持續發力，加速推進經銷商一體化進程，采用專營、專職、專項激勵的“三專政策”來充分調動經銷商的積極性，并根據區域特征實施差異化的和縣縣通、鎮鎮通、村村通的“三通政策”，進而拓展更廣泛的市場。同時其還利用“線上+線下”相結合的方式，開拓電商業務，亦取得了不錯的成績。

　　香飄飄一季度的利好業績也表明，其在主營沖泡業務的拉動下，在“沖泡+即飲”、“線上+線下”等策略的加持下，公司的雙引擎戰略得到了全面順利的推進，其整體業績也有望保持持續的高位增長。