文/俞永福   高德董事長

　　6年的投資過程

　　像喝了6年的濃縮液

　　2001年，我在深圳的一家小公司工作了3年，一直想去個大點的公司，看一看規模企業的發展路徑，所以我就給聯想投了簡歷。聯想當時還沒有成立投資公司，那是很保密的項目，他們看我也有金融工作的經歷，就把我招到了聯想。

　　進入聯想的第一年，讓我做了很多會議紀要，我從心里來講是有點煩的。我是名牌大學畢業的，也算專業人士。后來我理解了，會議紀要需要做到三會：會聽、會想、會說，這是最基本的訓練過程。

　　在那里，我看到的創業企業不下500家，6年的投資過程，像喝了6年的濃縮液。那些CEO把對一個產業、一個企業五年、十年經營管理的積累，在兩個小時內和你分享。如果要我從頭摸索，自己去積累這些經驗，可能一輩子都積累不下來。所以那幾年對我的幫助是極大的。

　　2005年，我已經在聯想投資(后更名為君聯資本)工作了5年，馬上就到30歲了。從25歲時進入風險投資，我成為聯想投資最年輕的副總裁(27歲升到了副總裁)，也創造了很多紀錄。到了這個階段，我開始想我的下一個10年，我的職業生涯、發展方向是什么。

　　當時我有幾個判斷。第一，從上世紀七八十年代開始，信息產業保持著差不多10年一次的“產業斷代”機會，比如硬件的10年，全球王者是IBM;第二個10年是微軟，帶來了個人計算機時代;2000年開始經歷第三個10年，關鍵詞是Internet，美國成就了Google等，中國成就了BAT。

　　我在聯想的那個投資組是投互聯網的，我當時總結第4個10年是無線。一直站在岸上，看著水里游的人很熱鬧，也覺得癢癢，總想跳進去自己游。當時從投資到實業的成功案例就倆人，一個是沈南鵬，一個是蔡崇信。對我來說，岸上看過了，還是想到水里體會完全不一樣的感受。我覺得第4個10年如果不抓住，會很遺憾。

　　此外，我看到未來的中國不缺投資人。中國的經濟發展越來越快，越來越多外國人的錢進入中國，大家覺得做實業很辛苦，都去做了投資人。我看到中國未來缺兩種人：創業家和企業家。這個社會要進步，最重要的推動力是企業，企業強則國家強，所以我希望去創業。

　　如果回到創業原點

　　你的選擇是什么

　　在我的內心，UC是什么?其實UC是我們事業的稱謂，是刻骨銘心的。如果用一個關鍵詞的話，我會用“初戀”這個詞。

　　我和何小鵬、梁捷第一次見面是2006年，我還在聯想。經過一個朋友的介紹，我從北京專門飛到廣州。當時他們遞給我的名片，到今天也作為我的珍藏和紀念。這兩張名片上兩個人都是副總經理，我想投資這件事情肯定是老大談，就問總經理是誰，他們的回答讓我對這個團隊有很深的看法。

　　第一段話，他們說有時候遇到一些客戶比較難談，有不太方便立即回答的問題時，就說我們回去跟老大商量商量。這很聰明，如果你印的名片是CEO，客戶就說你是老大，你得表態。

　　第二段話，他們說我們兩位是產品技術研發，在企業經營管理、市場運作等方面并不擅長，未來我們需要再找一個合作伙伴。

　　中國人天生有一個特點，大家都有官癮，當自己能力不足的時候，第一反應是以后找一個能力強的副總就行，沒人會想給自己找個老大。這很現實。

　　所以他們這叫有大智慧。這家公司只有十一二個人，這么小的公司就能有這樣的想法，真不容易。技術型創業團隊在發展的時候明顯會有天花板，公司發展到一兩百人，收入發展到一兩千萬，公司再也做不大了。為什么?創業者本身成了企業經營管理的瓶頸，突破不了。

　　我最早是幫助UC的兩位創始人爭取投資，但在投資決策會上少了一票。我告訴他們時，他們對我說，永福，你愿不愿意加入，我們一起干?這是個非常偶然的機會，能創業，我毫不猶豫就跳下去了。

　　答應加入UC之后，2007年的第一天，我拖著行李箱從北京到了廣州。當時我們辦公室在一個很老式的、七八層住宅樓改建的一個園區，辦公室在六樓，沒有電梯。

　　我扛著行李箱就上去了，小鵬和梁捷出來接我，我揮揮手說，等會兒，讓我喘口氣。我原來的工作環境在甲級寫字樓，現在到了一個老住宅樓。那天晚上我寫了一篇日記，創業從爬樓開始。我保存了很久。

　　我們開了第一次全體會，有15個人，算是宣告了UC的第二次創業。我沒有那天開會的照片，但是有當天那15個人一起的照片，一眼看上去，那種青澀，像學生。

　　從2007年到2010年，我們的目標是把UC發展壯大。在2010年，我們看到了在移動互聯網上有一個全球化的機遇，但我們內心知道，這其實是很大的挑戰：第一，沒有一家中國公司曾經成功地走出中國，更多的是失敗案例;第二，UC本身還是創業公司，不知道有沒有能力同時打兩仗——中國和海外。最終做出這個決定的原因，就是一個詞：勇氣。

　　我后來在每一次重大決策時，都會問一個問題：如果今天回到創業的原點，無產階級的時候，如果面對同樣的問題，選擇是什么?今天某種角度來講，我們是有產階級，所以做決定時有更多顧慮，這是現實的。

　　創業者應是樂觀的保守主義者，因為如果你面對問題的時候沒有樂觀精神，你天天想這事太難了，愁都把你愁死了。樂觀精神讓你看到的更多是機會，而不是挑戰。

　　你實質上還應該是個保守主義者。創業路上最大的責任是你帶著一票兄弟，你不光是飆車，車上還坐著人，你把車撞了，不光是你出事，你一票兄弟也跟著出事。所以，從企業經營角度來講，還需要你有保守主義，即對風險的判斷和管理。

　　成功需要福氣

　　福氣背后是什么?順勢而為

　　UC從2004年剛創立的時候就非常清楚自己不會做一個軟件公司，所以從來沒有一天考慮自己的瀏覽器怎么向用戶收費。但我們也不是雷鋒，我們也得活著，所以UC有一個很重要的基礎創新，就是用云計算架構去做了手機瀏覽器。

　　當年我們還不知道什么叫云計算，我們給這個架構起了個名字叫服務器客戶端混合計算技術，用第二個架構做瀏覽器，這一點讓我很驕傲。

　　中國的互聯網一直說Copy to China，很多東西我們都是從美國抄來的，但是這件事情是中國團隊發明的。2005年的Opera，2010年Kindle fire的設備，包括IE引入云計算也都是用了類似的技術架構，這一點作為中國的技術團隊，我們應該有自信，一定會有自己的技術創新。

　　傳統的互聯網創業，其實是某一群人創業的機會，但是現在，所有行業的人都能參與創業大潮，這才是真正的大眾創業和萬眾創新。越是這樣的時候，越要有敬畏之心。

　　在一個創業企業里，保持創業文化是很重要的一點。大家都講創新，創新的土壤是什么?

　　同事們叫我永福，叫我班長都行。原因很簡單，創新的土壤是平等，當我們能夠沒有等級的時候，就不會壓抑創新。

　　當年為什么在公司里禁止叫總呢?我說我也別裝，大家別給我壓力。叫“俞總”，就不能犯錯，“俞總”說的每句話都要對。但其實我每天都在犯錯誤，創業如果怕犯錯誤就很難做決定。

　　在這種平等的文化里，是不是合伙的氛圍，很重要的一點是看決策文化。決策文化要避免兩種傾向：一種叫“Nobody Can Say No”，即“一言堂”，所有事他說了算，其他人的意見等于零。這在早期可以，但是越復雜風險越高。第二種是“Everybody Can Say No，Nobody Can Say Yes”，講民主，大企業病，人人都有不同意見，但沒有人做決定。這是最大的挑戰，因為創業公司面對變化必須要做出決定，做不出決定就是在等死。

　　在UC的時候，決策文化叫一號位的文化，是“Everybody Can Say No，Someone Can Say Yes”，每個人都可以說No，但一定要有人說Yes，這個人是那個業務方向上的一號位。

　　兩個原因：第一，一號位的同學花了最長時間思考這個問題，他的信息量是最全面的，理因由他做決定;第二，每次犯錯都是在交學費，即使交學費，也給一號位的同學交，因為你不可能代理他的位置。

　　我把我的創業經驗濃縮成四點：

　　第一，志同道合。你有志同道合的兄弟，會覺得創業是非常幸福的事。創業面臨最大的風險是什么?不是你的事情選擇有問題，你可以調整;不是你有沒有錢，沒錢可以找資源;創業第一大挑戰是團隊不和。2006年我創業之初，我的朋友跟我說，永福，你面臨最大的挑戰是未來如何讓大家同心。

　　第二，分享成功。如果想讓創業路上的所有人跟著你走，一定要和大家分享創業的成功。此外，業務要不停上升。再有人格魅力，說再多，你的創業兄弟其實是極明白的，業務往上走，咱們的奔頭在哪兒。

　　第三，不管是對團隊、對董事會、對合作伙伴，說到做到。

　　第四，選對一個正確的方向特別重要，這個方向一定要順勢而為。中國聰明的人很多，努力的人很多，最終成功還是要有福氣，福氣背后是什么?順勢而為，選對一個方向。

　　投資人和創業者的關系

　　就像司機和副駕駛

　　我曾開玩笑講過一段話：一個人成功之后，你放個屁都是真理;失敗了，即使你說的是真理，別人聽起來都像放屁。這是一段俗話，但我特別想和大家分享的是，不同企業成功的原因百分之八十以上是不一樣的，如果照樣畫葫蘆，百分之八十以上的可能是不會成功的。所以，如果你想成功，必須走出一條不尋常的路，而不是沿著那些所謂成功企業、成功人士的路走一遍。

　　反過來，那些失敗的企業或者它們遇到的問題，百分之八十又是相似的，包括企業在經營、成長遇到的各種困惑。當你能夠突破這些問題和陷阱，就離成功更近一步。

　　創業就像爬山，從0到1，1到10，10到100，100到500。當你突然站在1萬米的高空去看整個產業，思考的角度和以前是不同的。創業時會看未來兩年、三年的機會，站在一萬米高空的時候開始思考產業終局，我們在其中有什么影響或改變。如果沒有影響和改變，這事完全可以不做。

　　如果沒有做VC的16年，我的創業會很不一樣。當你看過500家創業公司的生與死，一定會有很多悟道。當我自己創業時就想，把自己摔死的事情千萬別發生。

　　如果沒有經歷企業的成長過程，我對于管理的感悟也很難達到一定高度。在每一個階段，你有一定體感的時候，對悟道、修術、塑形、取勢的感受會更深。

　　我有兩個角色的感受：投資人和創業者，這兩個身份像司機和副駕駛。他們共同點是要抬頭看路，看企業的發展，看環境，看產業的發展。他們也有很大的不同，創業者會比較忙碌，一腳離合器，一腳油門，一手掛檔，一手方向盤;投資人很悠閑，坐在副駕駛，有空和你聊一聊，沒空看看風景。

　　投資人的好處是有權利選擇哪輛車，到底是坐奧迪還是奧拓。創業者只有一輛車，如果你的那輛是奧拓，那也是你惟一的車，你要想辦法把奧拓開起來像奧迪。其實副駕駛也有他的劣勢。投資人在投資之前像甲方，一旦投了就像乙方。投資給了別人，風險留給自己，才叫風險投資。

　　壓力在哪兒呢?坐在副駕駛的時候，經常要想，車是不是開得太快了，會不會有危險，會不會撞車，這時候會不自覺的緊張。但緊張又能怎樣?搶方向盤可能導致車毀人亡，方向盤還得在創業者手里。