蘋果最新一季度財報顯示,Apple Music付費用戶數量已達到3600萬人,盡管距離全球數字音樂翹楚Spotify的付費用戶數還有一段距離,不過在美國市場,Apple Music在今年夏天可能就會超過Spotify:在美國市場,Apple Music的月增長速度達到5%,而Spotify只有2%,隨著Apple Music在國際市場不斷攻城略地,狙擊蘋果成了Spotify不得不面對的問題。

　　Apple Music成為Spotify的頭號對手

　　Spotify于2008年推出,2011年開始在美國提供服務,在前些年一直不溫不火,最近幾年在AI技術成熟后,Spotify通過智能推薦這個殺手锏功能,實現快速增長,其中“Discover Weekly”、“Fresh Finds”為代表的智能歌單推薦功能,形成不錯的口碑。

　　2013年Spotify用戶數只有區區2000萬,截至去年6月Spotify在全球范圍活躍用戶已達1.4億,其中付費用戶高達7000萬,這成為Spotify的主要收入來源。2月7日,據The Information網站報道,Spotify第三財季營收達到10億歐元(約合12.4億美元),而全年營收將超過40億歐元(約合49.5億美元),同比增幅達到40%。

　　雖然一直沒有實現盈利,Spotify因之強大的用戶獲取能力和付費用戶轉化能力,估值不斷攀升,最新估值160億美元,成為瑞典互聯網公司的“獨苗”。投行GP Bullhound的主題研究報告更是指出,只要給Spotify足夠多的時間,其終將進入千億美元市值俱樂部。

　　而從Apple Music的增長勢頭來看,其已成為Spotify上市的絆腳石,也是未來Spotify的頭號對手。蘋果最新一季度財報顯示,包括Apple Music、App Store及其付費服務的服務類業務營收增長了18%,成為最大亮點。目前Apple Music只是在美國市場有超過Spotify的苗頭,不過,AppleMusic正在全球攻城略地,其已進入全球115個國家,比Spotify的61個國家還要多。蘋果日前還收購了歐洲音樂發現應用Shazam,可看出其拓展全球市場的雄心壯志。

　　更重要的是,蘋果采取“軟硬件一體化”的思路,雖說Apple Music本身沒有什么亮點,不過憑借著iPhone、iPad龐大的用戶基數,以及此前iPod和iTunes沉淀的音樂用戶,AppleMusic在迎來快速增長。2月9日蘋果的智能音箱HomePod即將開賣,這款硬件如果像Amazon Echo一樣風靡,就會進一步對Spotify威脅。

　　因此,Spotify必須想方設法防守蘋果。

　　Spotify收到來自中國隊友的助攻

　　作為一個沒有任何巨頭背景的玩家,Spotify要想單槍匹馬防守蘋果并不容易,而且擺在Spotify面前的問題不只是蘋果,還有盈利問題,Spotify需要一個強有力的幫手。

　　前不久,Spotify宣布與騰訊音樂娛樂集團達成換股合作,雙方各自持有對方少量股份,在業務層面將在全球市場探索多個層面的合作。騰訊與Spotify的聯合,成為后者狙擊蘋果、壯大市場、早日盈利的幫手,具體來說,Spotify可以得到這些經驗:

　　1、多元化商業模式,比單純付費更富想象力。

　　騰訊音樂娛樂集團月活躍用戶7億,在中國版權環境變好、移動支付普及和內容付費興起后,付費用戶正在增長。不過,相對而言,中國用戶付費比例較低,全球音樂平臺的付費用戶占比總用戶通常有20%—30%。

　　不過,騰訊音樂娛樂集團仍然實現了盈利,核心原因在于,騰訊音樂娛樂集團實現了多元化的營收模式,而不是僅僅依賴付費會員。

　　最知名的當屬數字專輯模式,看上去是內容付費形式的創新,實質是音樂發行模式的變革,在音樂人、唱片公司、平臺和用戶間形成了共贏,其給鹿晗等知名音樂人發行的數字專輯銷量都可達到千萬級,此外,騰訊音樂娛樂集團還有在線K歌、演藝直播、線下演唱會等諸多商業模式,這些模式,值得Spotify、AppleMusic以及Pandora、Amazon、Youtube等變現模式單一的平臺借鑒。

　　2、泛音樂娛樂理念,不只是耳朵的生意。

　　多元化的商業模式探索的背后是騰訊音樂娛樂集團對于數字音樂本身的重新思考和定位。

　　相當長一段時間,不論是iTunes+iPod模式,還是各種音樂播放器的做法,都是將傳統唱片的商業模式搬到互聯網上,雖說加入了在線收聽、會員付費、個性化推薦、用戶訂閱,但各大數字音樂平臺本質還是在做音樂分發。騰訊音樂娛樂集團則重新定義了數字音樂,將音樂從“聽”的耳朵生意,變為了“聽看玩唱”的音樂泛娛樂。目前騰訊音樂擁有QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、全民K歌、酷狗直播、5sing六大平臺,完全打破了人們對于數字音樂就是用來聽的認知,它不只是占據了用戶耳朵,還爭奪了用戶的娛樂時間,成為一種生活方式,這也與騰訊的泛娛樂戰略不謀而合。

　　騰訊的理念已經受到越來越多國際巨頭的共同選擇,比如Apple Music在去年1月推出了原創視頻內容,包括原創電視節目和電影,在“聽”外引入了“看”。騰訊音樂娛樂集團的音樂泛娛樂玩法,最終可能被嫁接到其戰略合作Spotify上,讓其業務得到壯大。

　　從Copy to China到Copy from China

　　近年來,中國互聯網玩家不只是在市值上距離國際巨頭越來越近,在理念上也不對國外玩家亦步亦趨,而是在中國特色市場下,進行著各色各樣的創新,直至現在,越來越多的國外互聯網公司開始學習中國玩家,出現了Copy From China的現象,比如移動支付、新零售、共享單車等等業務。

　　騰訊是中國互聯網創新的代表,而騰訊音樂也秉承了騰訊基因,不只是在產品形態上的人創新,更重要的是,在產品理念上打破了數字音樂“聽”的邊界,實現了“聽看唱玩”的音樂泛娛樂體驗,給數字音樂賦予了新價值。基于此,騰訊音樂娛樂集團在商業模式上進行包括不限于付費會員的多重探索,實現規模盈利。這幾點對于國外音樂巨頭都有很大的借鑒意義,這也是騰訊音樂娛樂集團給其戰略合作伙伴Spotify帶來的深層次價值。

　　馬化騰在2017年兩會上直接提交《關于充分發揮數字內容產業競爭力,掌握全球文化產業主導權的建議》的提案,其認為“我國數字內容產業歷經十多年的快速發展,泛娛樂等中國特色的產業生態初步形成,涌現了一批世界級的數字內容企業,數字內容產業逐漸成為推動我國文化產業振興與文化強國的重要支柱。”并建議發揮數字內容產業,與一帶一路等戰略配合出海。

　　一個顯著趨勢是,中國泛娛樂玩家正在積極出海,不只是騰訊音樂娛樂集團,游戲、視頻、直播都如是,這樣的趨勢也給了更多國際泛娛樂玩家與中國玩家一起中西合璧、互相借鑒的機會。