現在，有個別中小型的或區域性的IDC，守著自己的“一畝三分地”，同時再給BAT做做代理，可能日子過得也挺滋潤。不過，大多數的IDC還是明顯感受到了云計算帶來的壓力。

　　壓力何來?主要集中在以下三個方面：在市場方面，行業內同質、低價、低水平的無序競爭加劇，IDC利潤趨薄，現有業務受到擠壓，客戶流失嚴重;在業務方面，由于業務結構單一，缺乏增值空間，不能全面滿足云時代客戶的應用需求;在資源與技術方面，只能提供***基礎的資源，傳統運維投入大，管理成本高，無法滿足用戶對資源彈性、按需付費的需求。

　　是維持現狀，還是在逆境中奮起直追?IDC必須做出抉擇并付諸行動了。同樣出身IDC的“全云”解決方案和服務商華云數據，用自己的親身實踐證明，IDC云化是一條正確的出路。不僅如此，華云數據還把自己的云化實踐、云化解決方案等用于幫助傳統IDC轉云，成績顯著。

　　華云數據集團互聯網銷售部總監孫偉告訴記者，在華云數據的幫助，以及IDC云聯盟的帶動下，國內已有多家地區性的知名IDC成功實現云化轉型，遍布四川、廣東、山東、河北、陜西等地。

　　找到IDC云化的抓手

　　傳統IDC云化的動力何來?這就要說說云計算的價值體現了。首先，云計算為IDC引入了資源池化技術，可以有效降低IDC服務商的管理成本;其次，傳統IDC業務被高效、彈性、低成本的云產品、云服務所取代，擺脫了產品結構單一的尷尬;***后，經過云化改造，傳統IDC的資源結構得到優化，業務得到快速發展，能夠跟上產業轉型升級的步伐，不斷增強企業自身的核心競爭力。

　　通常來說，傳統IDC云化有三大難點：***，預算有限，從傳統IDC領域進入全新的云計算領域，市場前景不明，信心不足;第二，IDC轉云存在技術壁壘，在云計算方面缺少技術研發和運維經驗;第三，銷售和運營模式面臨轉變，需要轉變思想，在實踐中不斷摸索和改進。

　　華云數據集團互聯網銷售部總監 孫偉

　　有一定規模和體量的大型IDC企業已經通過與國際大型云計算廠商的合作，先行一步完成了向公有云的轉型。但是更多地方性的或中小型的IDC，由于資金、技術、市場以及經驗等方面的欠缺，不太可能完全依靠自身的力量實現云化轉型，它們需要一個戰略性的合作伙伴。

　　華云數據為什么擎起了IDC云化的大旗?它為什么能夠成為眾多傳統IDC口中的IDC云化轉型的“帶頭大哥”?

　　華云數據從2010年就開始了云化轉型，它自己就是***具說服力的IDC云化轉型成功樣板。一方面，華云數據愿意將自己的成功經驗與更多傳統IDC分享;另一方面，考慮到業務拓展與互補，華云數據也希望聯合那些本身具有一定優勢(比如在技術、數據中心資源等方面有特長)，同時又有強烈轉型需求的傳統IDC，共同做大云服務市場。

　　華云數據在國內眾多一線城市和核心城市自建數據中心，而在二三級城市則依靠和聯合這些成功云化的傳統IDC，以聯盟的形成，共同拓展市場，實現業務的可持續發展。

　　華云數據推出的IDC云聯盟計劃，為IDC轉云客戶提供IDC資源聯盟服務。參與華云數據IDC云化項目的合作伙伴，可以共享云聯盟內的資源池，從而改變IDC重資產的商業模式，快速消化自有云化資源，增加和提供地域優勢資源服務能力，實現基于輕資產模式運營的公有云，以及托管云服務。同時，華云數據還為合作伙伴提供了全棧轉云賦能支持，從節點布局 、資源優化等方面共同為當地用戶提供安全、可靠的華云數據CloudIDC整體解決方案，以及咨詢、銷售、服務，全方位滿足不同客戶多樣性、個性化的需求。

　　在過去8年中，華云數據不斷推陳出新，目前已在全球布局超過20個數據中心，網絡覆蓋電信、聯通，以及華云數據自有的BGP網絡，并為合作伙伴打造了IDC云化產品CloudIDC。形象地說，CloudIDC是從傳統IDC通往云化IDC的橋梁，也是IDC云化的重要抓手。

　　CloudIDC涵蓋從IaaS到PaaS、SaaS以及云認證計費、云監控、云運營等企業信息化運營全生命周期的云計算產品。CloudIDC借助虛擬化技術，將傳統數據中心打造成為云數據中心，并提供一體化管理的云計算平臺，從而有效幫助云化IDC降低成本，提供資源利用率，進而提升IDC的效益。

　　華云數據集團研發總監 李德才

　　華云數據集團研發總監李德才介紹說，與華云數據合作的IDC企業，可以依托自己獨立的云計算品牌，在原有客戶定位方向上，充分利用IDC云聯盟資源優勢，既可以幫助行業客戶直接云化，也可以憑借華云數據IDC云聯盟產品滿足新增的云化需求。在此過程中，華云數據將與合作的IDC企業共同打造適合細分市場需求的特色產品，幫助IDC企業在自己選擇的云計算方向上取得成功。

　　扶上馬再送一程

　　面對云計算帶來的壓力，傳統IDC可以“抱團取暖”。

　　孫偉告訴記者，IDC云聯盟會從每個省選擇1-2家有轉型需求，同時具有一定銷售能力、客戶資源和優質數據中心資源的傳統IDC，為它們的云化轉型賦能。區別于BAT，這些IDC主要面向的是企業級客戶。在華云數據和云聯盟的幫助下，通過打通底層技術平臺和市場互補，這些IDC在云化后具有了與云服務商一爭高下的能力。

　　“首先，我們會對傳統IDC進行全面評估，了解其優勢和戰略發展方向;接下來，我們將確定適合雙方的商務合作模式，比如IDC既可以直接購買華云數據的云產品，也可以雙方各自貢獻自己的資源，采用分成的模式進行合作。”李德才介紹說，“我們不僅可以提供IDC云化所需的軟硬件，還可以提供相關的培訓和服務，甚至二級運維。我們會與云聯盟中的IDC共同拓展區域市場，挖掘新商機，實現資源的共享和對接。”

　　對于有云化需求的IDC，華云數據不僅要將其扶上馬，還要再送一程。在完成云化轉型后，IDC可以兼顧云服務和傳統的IDC業務。孫偉表示，考慮到用戶的不同需求，云服務和傳統IDC業務會長期并存，有些應用只能運行在物理機上，所以傳統IDC業務仍有用武之地。李德才介紹說：“我們將持續幫助轉型后的IDC進行云化平臺的升級，并在市場層面加深合作，助其快速消化云資源，謀求更大的發展。”

　　一些規模較小、暫時還不宜加入云聯盟的IDC，可以從華云數據那里采購云產品和解決方案，自己構建云，跟上企業云化轉型的大潮。