11月20日，易車第三季報再次報捷。2017年第三季度，易車各個業務板塊均實現了穩健增長，總收入同比增長53.7%，達到人民幣23.45億元，不按美國通用會計準則(Non-GAAP)計，第三季度凈利潤同比增長78.5%，達到人民幣2.32億元，交易服務業務繼續保持強勁的發展勢頭，同比增長145.7%，達到人民幣10.54億元。

　　山巒的形成，不是一朝一夕。在易車一系列高增長數字之外，其耗時多年打造的汽車生態體系儼然成型，并且日漸突出。

　　正如易車董事長兼CEO李斌在財報電話會議之中總結的那樣——。2017年以來，易車一直在提升流量與內容、提高銷售線索轉化率以及增強變現能力，并取得了顯著成績，收入也因此實現了快速增長，我們對易車今年以來及未來的表現充滿信心。

　　展望2018年，易車成功的關鍵在于如何連接用戶，及成功地連接汽車行業數百萬從業者與上億汽車買家與車主。我們將進一步發展易車行業領先的大數據分析能力，開發更豐富的人工智能驅動的廣告產品和營銷工具，提供高度定制化的解決方案，來實現汽車行業人與人之間的連接。”

　　以兵家必爭的“雙十一”為例，易車的成績單耀眼。其當期訂單量達到42.1萬單，訂購額達到522.85億元，實現同比增長202.8%與146.6%，雙雙創下歷史新高。在現階段，中國汽車業的黃金時代已經落幕，乘用車產銷增速顯著下降，而易車卻能在如此節點性促銷活動中取得佳績，一方面源于廠商與經銷商對線上渠道的開發程度日益重視，另外很關鍵的就是易車對新生代用戶的生態打造漸見成效，閉環布局合理而有持續潛力。

　　雖然生態這個概念很多家公司都在說，但是真正要實現，需要有志于此者自身的實力，更需要系統的執行。那些表達繁復形容詞太多的生態，往往缺乏落地的生命力。而大道至簡，易車打造的生態直奔主題，把握關鍵，呈現并不復雜，但是頻頻出實錘，每一步都是新收獲。

　　易車致力于是模擬用戶在汽車生活整個價值鏈上的需求。客戶從信息獲取、新車選購、試駕體驗、新車購買、擁車生活等生活場景的打造，在輔以VR、AR、AI等技術手段，讓體驗者，購買者的口碑，互動成為用戶的訴求出口。

　　信息獲取又是家家都會說的藍圖，但是目前看顯然易車的執行更到位。在為汽車用戶畫像之中，易車越來越懂用戶，它通過大數據抽絲剝繭地發現，如今90后是目前漸漸成為購車人群的主力軍，而其中男性人群主要偏好閱讀汽車資訊類，而女性買車人群則并不以閱讀資訊和查車為主。而與70、80后不同的是，他們在汽車消費，和汽車生活鏈條中更加追求特色消費需求，個性化，更重注汽車外觀、內飾、設計等“顏值”，更容易接受網絡語言。

　　易車在打造汽車信息閱讀的場景上也下了大功夫，現代年輕人的信息獲取與閱讀方式早已不再是門戶網站用戶自動尋找資訊的時代，而是轉化到信息流和精準推送為主的個性閱讀時代。近兩年網紅、大咖們所形成的個人IP，意見領袖在輿論的話語權逐漸升高，易車很早就布局其中。到目前為止，易車已經簽約了IP頭部、尾部、腰部一共35家，作者群超過4000人，可謂“天下英雄盡在彀中”。。沿著用戶從淺到深對汽車內容的了解，幫助用戶從車論、選車到試駕體驗，基于大數據智能推薦和個性IP的組合打法，使得易車成為用戶購買汽車的重要決策渠道。

　　在車型庫領域，易車從最核心的數據入手，結合參數、視頻、VR、圖片等再加上新車行情，評測，導購信息使得在用戶面可以更深入了解，同時為用戶提供的互動社群系統，可以使得用戶互相點贊，分享，評論，問答和幫助，有效增強了用戶與用戶的互動性，刺激用戶的購買欲望。

　　這種對用戶互動、用戶關系的強化，也正是易車的重頭布局方向。比如，今年以來易車做了很多這方面的產品研發，打破此前讓買車的用戶去找某個4S店的邏輯，讓用戶能直接找到經銷商的銷售顧問，并跟他做即時的、在線的交流，而不是簡單地找到經銷商的電話號碼。不光是用在新車購買方面，在二手車、汽車售后服務等跟汽車相關的需求服務上，這套建立用戶連接，建立人和人之間連接的邏輯都會在易車體系全方位應用.

　　經過潛心耕耘與不斷打磨，連接用戶成為易車基于移動社交時代的汽車垂直領域的核心戰略方向。“這個方向會奠定未來幾年易車產品和內容的運營模式，也決定將來商業模式的變化”。李斌如此認為。“在過去的十幾年易車建立了幾千萬買車的用戶與幾萬家經銷商的連接，但我們將來是要建立汽車行業從業的500萬人和幾億汽車用戶的連接，不光是新車購買用戶，也包括潛在的車主，這就是易車下一階段的產品和服務的使命。”

　　在這種深度、沉浸式、場景化多方面連接用戶的基礎上，易車通過自身的媒體平臺和交易服務平臺，可以實現一款車從前期的線上傳播推廣、線下的預約試駕以及終端售賣進行一條龍服務，易車的這個模式也是目前幾大汽車交易平臺中，幾乎唯一有實際效果的一套完整的“閉環體系”。

　　汽車行業正在面臨前所未見的格局變化。真正能夠戰勝市場、持續領跑并不容易�？芍^“行百里者半九十”，只有像易車這樣的行業領軍者，才有可能真正實現可持續發展的生態——易車通過大數據把媒體平臺與交易平臺有機結合。通過媒體平臺所提供的優質汽車內容，提升用戶體驗;再通過完善的服務平臺，強化廠商、經銷商與用戶之間的聯系，最終有效的幫助用戶實現構成決策，既產生銷售創造財富，更能有效推動汽車產業的運轉，最終回饋大眾，這才是一家公司最好的發展路徑，讓商業與社會的有機互動帶來財富，也帶來價值。