在今年9月底中國聯通董事長王曉初披露混改思路時，曾強調混改后聯通的一大明顯特征就是“去電信化，推崇高效互聯網化”，沿襲這一思路，混改后中國聯通在大型營銷活動中將會如何創新，成為一大懸念。

　　10月28日，中國聯通第三屆流量節拉開帷幕，在今年的流量節中，中國聯通打出創新性的流量支付牌，結合流量銀行的品牌、用戶、流量、數據、渠道等資源優勢，協同阿里、騰訊、優酷等互聯網企業一起打造了一場流量盛宴，引發了市場的極大關注。

　　9月戶均移動流量約1.96G 中國聯通第三屆流量節受追捧

　　移動流量已經成為當前手機用戶的全新“生活必需品”，我國手機用戶的流量消費也早已進入“G”時代。

　　據工信部最新數據顯示，9月當月戶均移動互聯網接入流量達到2007M，約1.96G，比去年同期增長140%。1-9月通過手機上網的流量達到146億G，同比增長162.3%。

　　對運營商來講，隨著語音、短信等傳統業務增速下滑，如何打好流量經營這張牌成為現實問題。而在三大運營商中最先試水混改的中國聯通，在流量經營創新上也屢屢令行業驚奇。

　　10月28日，中國聯通啟動第三屆流量節。作為中國聯通打造的知名移動互聯網節日營銷品牌，“1024流量節”吸引了眾多用戶參與。

　　從2015年10月24日，中國聯通舉行了第一屆流量節，圍繞“1折搶1G”流量半年包展開，活動覆蓋用戶3000萬;直接參與用戶高達1500萬。

　　而在去年10月24日舉行的第二屆流量節中，參與用戶數據更是成倍翻番。據了解，當年的流量節圍繞流量日包展開，活動覆蓋用戶1.5億，直接參與用戶高達8000萬。在今年，由于政策等原因，這一活動延期至10月28日啟動。

　　此前在8月20日，中國聯通正式發布了募集資金高達780億元的混合所有制改革方案，騰訊、阿里、百度、京東等互聯網巨頭入局聯通混改。此次流量節，成為中國聯通混改后的首個大手筆市場營銷活動，與往年的流量優惠活動相比，會打出什么創新牌引發行業關注。

　　創新流量玩法  流量支付引市場關注

　　據了解，今年中國聯通第三屆流量節的活動主題為“1M換換換 流量當錢花”，具體而言，在10月28日—10月30日、11月02日—11月06日。期間，凡是中國聯通的用戶都可以使用流量換購商品。

　　比如，用戶可以用1M流量換1元聯通話費、1M流量換淘寶現金紅包、1M兌換喜馬拉雅會員、1M兌換沃視頻會員等等。另外，除了單純使用流量支付外，用戶還可以使用流量混合手機支付來購買商品，包括優酷會員、騰訊視頻會員、愛奇藝會員、游戲等等諸多商品……

　　也就是說，中國聯通今年打出的創新打法就是“流量支付”，即用戶可以使用套餐內流量兌換商城商品、兌換電影票、玩游戲等。在中國聯通人士看來，第三屆流量節的主旨就在于創新流量玩法、探索和建立大流量環境下流量經營新模式。

　　可以說，流量直接作為“貨幣”進行支付，成為運營商在流量經營上的全新嘗試。與這一思路一脈相承的是，在今年5月，中國聯通全新版本流量銀行APP上線，創新性推出了流量借貸功能，解決了用戶流量存儲、借貸以及流動的需求，使得用戶可以自由處理自己的流量財富。在業內看來，這一系列嘗試為運營商流量貨幣化探索打開了想象空間。

　　其實，除了流量支付外，中國聯通在流量經營創新上早已有諸多大膽玩法。今年年初，中國聯通在國內首次推出“冰激凌”無限流量套餐，在三大運營商中率先試水無限流量產品。在中國聯通“冰激凌”無限流量套餐獲得市場一致好評后，中國移動和中國電信也相繼推出了自己的無限流量產品，正式開啟三大運營商無限流量套餐時代。

　　打開運營商流量創新時代 吸引用戶不能僅憑價格戰

　　隨著運營商進入以流量為主要業務時代，如何以流量為切入點吸納更多用戶就成為幾大運營商的焦點課題。

　　在這一課題中，一個值得關注的背景是提速降費進程在不斷被加快。以中國聯通的流量單價為例，估計中國聯通的財報數據，2016年上半年，中國聯通用戶總計使用流量5952億MB，產生收入349.1億元，流量單價為58.65元/GB。但2017上半年，中國聯通用戶流量總計25333億MB，創造收入429億元，流量單價銳降至16.93元/GB，降幅高達71%。

　　不過，對于運營商而言，單純通過價格戰吸引用戶并非長久之計，畢竟流量單價有成本區間，并不可能無止境下滑。所以，在價格戰之外，通過創新流量經營找到吸納用戶的全新路徑就極為重要。

　　聯手曾經的“競爭對手”互聯網廠商，成為聯通獲取用戶的手段之一。

　　可以看到的是，2016年下半年以來，中國聯通先后與騰訊、阿里和百度合作推出騰訊王卡、阿里螞蟻寶卡和百度神卡。中國聯通和阿里在雙十一前聯合開展的最大讓利活動，也是中國聯通首次開放流量兌換能力。

　　除此之外，為了推進合作，今年5月中國聯通在廣東、浙江分別成立了騰訊合作運營中心、阿里合作運營中心，分別負責騰訊王卡和螞蟻寶卡的推廣、運營及銷售。

　　與互聯網企業聯手推出流量卡產品，已經成功為中國聯通導流用戶。在今年5月舉行的聯通股東大會上，中國聯通曾宣布，其與騰訊合作推廣的大小王卡，半年時間已經增加了2000萬用戶。而聯通與阿里的合作主要聚焦在集團、企業客戶，大概為聯通帶來了200萬-300萬新增客戶。

　　“中國聯通一向被業內認為是運營商改革的試驗田，此次流量節，中國聯通跳出流量價格戰創新應用，使用流量兌換商品或服務，這一創新性玩法必將吸引更多用戶關注。除此之外，也為運營商群體在流量經營上的商業化創新、建立流量支付商業模式提供了全新思路。”業內分析指出。