近日，“聊聊游戲出海那些事兒&中國游戲出海主題沙龍”在北京成功舉行。此次活動由UCloud、游密科技、上方網、游戲葡萄、游資網、焦揚網絡聯合主辦。

　　本次活動邀請到國內游戲圈多位重量級嘉賓出席，包括6waves中國總經理唐臣、游族網絡戰略合作副總裁趙于莉、綠洲游戲市場總監馬丁、焦揚網絡副總裁陳道亮、胡萊游戲海外商務總監Maciej Burno、狂熱網絡合伙人胡健等。

　　行業大咖們就“游戲出海”這個話題，從市場、產品、玩家、推廣等多角度分享經驗與方法，希望能夠為中國游戲“出海”提供一些有價值參考。

　　“圍城”日本

　　關注游戲出海的業內人士都知道，日本市場是一個“圍城”：一方面，本土產品走不出去，看似極其繁榮，但迄今為止名揚海外的本土產品寥寥無幾，只有《怪物彈珠》和《智龍迷城》幾款典型案例;另一方面，外部產品進入困難，國內幾款知名產品進入日本市場后表現均不理想，排行榜前列往往被本土游戲占據。

　　6waves深耕日本市場多年，并取得過一系列亮眼成績，其中國區總經理唐臣在活動上為大家帶來了一些寶貴經驗。唐臣介紹，由于日本玩家長期受動漫、二次元等文化影響，產品在進入之前，先進行更本土化的美術風格調整，會更容易被玩家接受;在宣傳渠道上，日本市場不同于歐美市場，Facebook的占有率并不高，因此要針對性的選擇與本土廣告平臺、渠道進行合作;再者由于人口密集，宣傳期使用實體廣告和地鐵廣告等手段是值得嘗試的。

　　相較于國內主要依賴網絡和實體的廣告投放形式，日本市場還有一個十分重要的宣傳平臺——電視廣告。6waves曾經請來日本著名女子偶像團體為產品拍攝電視廣告，廣告播放期間曾幫助該款游戲產品升至暢銷榜19名。

　　有數據顯示，日本人對電視的依賴程度很高，某一時期日本暢銷榜TOP50中有44款手游使用過電視廣告推廣。此外，產品在日本運營，一定要重視客服工作，尤其是關于產品的QA，否則后果會很嚴重。

　　唐臣也指出，并不是所有產品都適合進軍日本市場，不能“以卵擊石”與本土很強的產品細分類型競爭，而應當選擇與日本本土產品差異化的策略。

　　切忌“混為一談”的歐美

　　習慣上，我們總喜歡將歐洲、北美在內的市場統稱為歐美市場，但其實歐美包含多個地區，即使是相鄰的兩個國家，語言、文化、宗教信仰、玩家喜好都可能不同，在市場策略上更不能簡單粗放地一概而論。

　　綠洲游戲市場總監馬丁表示，西歐市場在他眼中是僅次于北美市場的第二大市場，有著接近20%的市場占有率，比如經濟最為發達的英、法、德三國，雖然地理位置相近，但玩家對產品類型的喜好卻南轅北轍。

　　“法國玩家與韓國玩家相似，更喜歡小清新類型的產品，但又不像韓國玩家那么好斗;德國玩家則是西歐地區最好戰的用戶，戰爭題材的游戲更容易獲得德國市場認可;英國玩家的喜好和美國玩家較為接近，并且消費能力強，因此在產品推廣時，可以考慮同時在英美兩國進行。”馬丁介紹。

　　另外，在東歐國家里，俄羅斯也是一個很有意思的市場，其占據了東歐接近一半的市場份額，玩家活躍度、留存率都很可觀，也可能因為俄羅斯用戶天生具有戰斗天性，當發現產品的某些方面不夠理想時，他們會立即將五星好評改為一星差評。雖然俄羅斯市場的收益相比其他市場并沒有那么可觀，但對于游戲活躍度十分有價值，是值得花費精力、時間去維護的。

　　馬丁表示，針對歐美市場，細分至一個國家的玩家群體去投放產品，綜合利用線上、線下以及熱點推廣產品并高效執行，歐美市場還是存在很多機會的。

　　神秘的中東

　　由于中東地區語言、宗教信仰等因素，這片市場就像當地婦女一樣：被面紗包裹，難以一睹真容。在焦揚網絡副總裁陳道亮的主題分享《撩開面紗，揭秘中東市場》里，我們發現這片富庶地區有著巨大潛力。

　　陳道亮指出，從市場增速來看，中東地區2015年市場規模是26億美元，2016年32億，增長26.6%，雖然2017年的數據還沒統計出來，但估計將會有30%到40%的增長，比國內從業者熟悉的東南亞、歐美市場都要快。

　　從網絡基礎建設看，中東地區雖然以沙漠為主，經實地考察后，發現除了戰亂地區，當地的移動網絡質量并不差，為手游發展夯實了基礎;從玩家付費習慣來看，以沙特阿拉伯為例，僅3000萬人口卻創造了一個世界排名第27、總規模5.8億美元的市場。但有意思的是，玩家付費率很低，僅有1%，也就是說付費玩家付費金額非常高，超過1000美元。因此抓住“土豪”用戶，產品就能夠有不錯的收益。

　　陳道亮還認為，中國游戲進軍中東，一定要做好本地化。這里“本地化”不僅是簡單的語言翻譯，還要真正理解當地宗教文化。在產品定位上，歐美風的SLG和足球類游戲在當地接受度會更高一些。由于當前市場相對不成熟，中東地區的潛力就像其地底儲藏的石油資源一樣豐富。

　　國內外市場的主要區別

　　在談及國內市場與國外市場的區別時，游族戰略副總裁趙于莉通過玩家訴求將國內外玩家進行了區分：國內玩家付費，買的是服務，即通過消費，更快速方便的沖擊排行榜，要在實力上區別于其他玩家;而國外玩家付費買的則是體驗，即買到更多更新的游戲內容，方便自己在游戲中探索。

　　在產品運營策略上，中國企業更喜歡通過一系列運營手段，增加用戶之間的社交，并不斷給用戶以感官刺激，讓用戶付費來獲得VIP般地體驗;而多數海外企業會不斷制作新內容、新資料供玩家去付費探索。

　　不過，有一個趨勢正逐漸顯現：海外玩家和企業正在被國內產品所影響，中國市場成功的經驗也被海外游戲企業拿去借鑒。趙于莉表示，當前海外市場并非已是“紅海”，根據細分市場找準自己的產品定位，海外仍有很多機會，建議大家多進行嘗試。

　　云計算從業者眼中的“出海”

　　游戲“出海”是一個復雜的系統工程，除了產品、運營、推廣等業務環節外，還要在底層使用合理的IT架構及解決方案以應對海外復雜的網絡環境。UCloud互娛事業部的首席產品經理張鵬波根據UCloud服務上百款成功游戲案例的經驗，提出了自己的想法和建議。

　　首先是網絡覆蓋問題，張鵬波以東南亞地區為例，指出網絡樞紐也未必能夠實現理想的區域網絡覆蓋。比如，出海東南亞的產品一般喜歡將新加坡作為核心業務部署地，但東南亞某些地區，像泰國地區很多用戶是無法正常玩游戲的。因此，UCloud也提出了本地覆蓋、30ms延遲的理念，未來將在三個大洲地區里開放多個數據中心，實現80%的終端30ms延遲，保證用戶體驗。

　　其次，洲際網絡間的高延遲問題也令很多用戶苦惱。張鵬波介紹，這兩年火熱的全球服游戲對洲際間的網絡質量有著較高要求，但洲際間公網鏈路一般都很不穩定，因此UCloud推出了一款輕量級的PaaS產品——PathX，該產品可在不更改游戲業務架構的情況下，利用UCloud專有網絡，提升洲際間的網絡訪問質量。

　　PathX的使用場景也有著多種可能性，除了全球服游戲，當前還有多款國內互聯網產品，如跨境游、金融服務，用戶的核心業務部署在國內，使用PathX進行網絡加速提升海外用戶的訪問質量。另外，包括IOS和Google平臺的審核，PathX可以解決絕大多數因網絡問題而導致的審核不通過現象，截至目前數據顯示過審成功率為100%。

　　張鵬波表示，UCloud作為最早一批出海的云服務商，未來會繼續從出海企業的痛點下手，進行數據中心建設，并針對性地推出產品與解決方案，讓出海企業在海外也能享受到高質量的云服務。

　　近年來，中國游戲產業“出海”一直高歌猛進。2016年，國內游戲出口規模首次反超進口;2017年上半年，中國自主研發網絡游戲海外市場實際銷售收入高達265.20億元，同比增長57.7%，相信未來海外市場巨大的潛力值得中國游戲企業不斷開拓和探索。