自2017年以來，短視頻三個字就成為了社媒營銷最火爆的三個字。根據微播易后臺交易數據顯示，從2016年底開始，社媒營銷素材80%都有短視頻參與，保守預估今年的短視頻投放將占到社媒營銷的30%，樂觀預估將達到50%以上。

　　短視頻如此受營銷圈的青睞，根本原因還是因為在注意力碎片化時代，它能夠贏得用戶的眼球并且吸引他們持久關注。不過，短視頻的火爆畢竟也只在這一兩年，如何深度挖掘它的營銷潛力和創新營銷玩法，是目前企業、營銷機構需要探索的新課題。這里就不得不說一下，國內零售業的領軍企業蘇寧針對他們818店慶日打造的“818發燒節”短視頻營銷事件。

　　據了解，這次店慶日，蘇寧升級詮釋“發燒”概念，并以“燃”為主題定位，試圖打造一個覆蓋全渠道、全場景、全客群的發燒購物節。而為達到這一目的，蘇寧采取了短視頻矩陣式投放的營銷模式進行全網“轟炸”。

　　具體來說，蘇寧聯合微播易等短視頻資源平臺，先期甄選出數十個風格迥異，位居頭部或腰部的短視頻達人進行內容創作。

　　受到邀約的短視頻達人圍繞“蘇寧”“818發燒購物節”“燃”等關鍵詞進行短視頻內容定制，以“情景劇”等形式進行演繹，并在美拍、秒拍、微博、B站、今日頭條等視頻渠道進行分發，以達到最大規模的擴散效應。

　　據數據統計，其投放的多個短視頻內容登上了投放平臺的熱門榜，并且全網的視頻曝光量已經突破1.2億人次。

　　數十支視頻，數十種“燃”的方式，不僅將蘇寧818促銷信息進行了大量曝光，而且也將短視頻的營銷價值發揮到了最大。這就不得不去深入探究一下蘇寧這次的營銷玩法為我們挖掘短視頻營銷價值有什么啟示?

　　密集投放形成聲量傳播

　　這次短視頻營銷中，蘇寧選取了“小心肝TV”“奮斗的小斤斤”“小蛋黃”等數十個覆蓋母嬰、搞笑、美食等多領域的達人，從8月8日起開始進行階段式投放，并開始持續在網上引爆。傳播渠道覆蓋了現在最熱門的短視頻平臺，包括美拍、秒拍、B站、今日頭條等。這種火爆短視頻+精準篩選+全網分發，再輔以有規劃、有節奏地投放，讓蘇寧在內容精準度、傳播廣度上都實現了比較好的營銷效果。例如，有眾多達人粉絲在評論區留言，被蘇寧的推廣方式給贊到，對蘇寧818營銷活動進行響應。

　　網絡評論

　　多品牌植入打造開放生態

　　眾所周知，目前零售行業正在經歷一個從舊到新的過渡階段，而什么樣的改變能夠真正促進零售新模式的產生呢?那必定是一種能夠整合并優化產業鏈，放大所有攸關方利益的模式。蘇寧在這次短視頻營銷中就充分體現了這一點。所有的短視頻內容，基本都是按照“合作方產品信息+蘇寧818促銷信息”的邏輯進行演繹，跟隨蘇寧一起曝光的品牌還有小米、松下、華為、海爾、pptv等品牌，并覆蓋電腦、電視、洗衣機、冰箱等產品類別。

　　這樣做，不僅有重點地向目標用戶展示了818購物節的產品亮點，還很自然地再次強化了蘇寧818購物節的用戶印象，尤其是多品牌信息配合數十支短視頻在多個分發渠道進行傳播，再次形成了反復曝光、多次渲染的營銷目的。

　　以用戶為中心打造創新體驗

　　短視頻之所以能夠在微博、微信之后強勢成為社媒營銷的主流，是因為用戶喜歡，這里停留了大量的用戶注意力。而蘇寧這次選擇用短視頻進行營銷，實際上也是遵循了用戶需求，用他們最喜歡的方式進行信息傳遞。蘇寧不僅為這次購物節定下了“燃”的基調，并且為了讓用戶能夠更加愉悅地接受“硬廣信息”，這些短視頻內容基本上是以故事型的原創內容為主，以輕松、搞笑的風格展示，讓用戶在有趣好玩的情緒中接受植入。

　　要知道，在這個以用戶為中心的時代，每一件貨柜上的“產品”，已不單單是一個“工業品”，必須附加它們更多的價值和豐富的概念，才能打動消費者。在蘇寧這個案例中，短視頻就成功擔綱起一個塑造產品形象和打造購物場景的重要角色，讓品牌變得更加立體和多樣化。

　　隨著人們對短視頻的認知愈加深刻，短視頻在營銷中發揮的作用也會更大，而短視頻的營銷生態也會更加完整。這個生態圈中，不僅會有更多的像蘇寧這類的品牌方入駐，像微播易這樣的短視頻投放平臺也會愈加發揮它的平臺價值，成為鏈接品牌方和短視頻達人的橋梁，發揮更大的營銷作用。相信，一個以短視頻為中心的新的內容營銷生態正在壯大，這是一個全新的挑戰，但，它更是一種新的機遇。