當漫畫平臺遇上跨界營銷，又會擦出怎樣的火花?

　　7月28日，一條名為“SNH48-網易漫畫宣傳片”的PV廣告開始在愛奇藝、優酷、騰訊視頻等主流視頻網站刷屏。據廣告業內人士預估，如此高頻次的視頻廣告投放，又是暑期這種黃金時間，投放費用將非常高昂，保守估計網易漫畫此次聯合營銷的總耗資近千萬。

　　事實上，隨著暑假的來臨，學生黨流量再度進入上升周期，各大漫畫平臺紛紛加強營銷攻勢，以期用精準投放的方式，或鞏固或搶占市場份額。在網易漫畫涉足跨界營銷之前，騰訊動漫和快看漫畫已經交出了自己的答卷：前者巧借薛之謙的鬼馬人設玩轉創意廣告，后者則選擇怒砸湖南衛視千萬級別TVC廣告。

　　一直以來，網易在業內一直以氣質獨到著稱。正如網易創始人丁磊在7月26日舉辦的ChinaJoy高峰論壇上說到的那樣，“網易力爭用工匠精神打造有溫度的產品，讓產品超越功能需求，真正走進人心，傳遞生活的樂趣與美學，創造幸福感。”這種專注和打磨，決定了網易漫畫以犧牲速度的策略，去換取產品上的美感。

　　上線于2015年8月的網易漫畫，是漫畫平臺屆不折不扣的后起之秀。隨著漫畫平臺間的競爭步入下半場，網易漫畫的黑馬趨勢日益明顯。根據易觀千帆發布的2017年APP TOP1000 排行榜顯示，網易漫畫月度活躍用戶規模環比上升 50.5%,成功躋身 APP TOP500 行列，成為上升最快的漫畫平臺之一。

　　1.騰訊動漫、快看漫畫、網易漫畫，殊途同歸的破壁之旅

　　隨著暑假的到來，各大漫畫平臺的營銷策劃開始步入一個密集的推廣期，這主要基于以下兩種邏輯：一來，漫畫內容生產已經步入工業化階段，條漫和改良過后的頁漫不論從閱讀體驗還是題材邏輯，相比于兩年前有了質的提升，有足夠的產品自信應對新讀者挑剔的眼光;二來，隨著快看漫畫、騰訊動漫等頭部平臺的注冊用戶數破億，核心二次元人群的滲透率已經接近天花板，各平臺間的競爭開始向外圍的泛娛樂流量擴展。

　　在此之前，騰訊動漫巧借薛之謙的鬼馬人設，已經玩了一波創意廣告刷屏;快看漫畫則斥資1000萬，買下了湖南衛視《楚喬傳》的廣告時段和《快樂大本營》的創意中插。

　　而對于網易漫畫而言，這次想玩一點更為跨界的營銷。

　　網易漫畫此次的跨界營銷主要圍繞品牌PV廣告、SNH48同人大賞和明星漫畫三條線展開。其中，主題為“網易漫畫，海量正版漫畫免費看”的PV廣告主要覆蓋愛奇藝、優酷、騰訊視頻等一線視頻網站;SNH48同人大賞則在火熱的總決選之前舉辦，目前已有近千份同人作品參與投稿，超過百萬粉絲積極參與;明星漫畫指的是以明星個人形象為素材，融入漫畫創作中的全新嘗試，首期邀請嘉賓為黃子韜、李沁、任嘉倫和許魏洲。

　　曾有業內人士指出，現階段三大漫畫平臺都在嘗試破壁營銷的可能，但由于自身品牌氣質的不同，依舊體現出有趣的差異：騰訊以社交為核心，自然與“創意廣告+病毒營銷”的套路最為契合;快看漫畫的讀者多為女性和學生黨，因此也是與湖南衛視的氣質相匹配的;相比較而言，網易漫畫的營銷手段則更為多元，萬變不離其宗的是，營銷思路點依舊圍繞流行文化展開。

　　“互聯網和這些領域的融合，既是創新的主要來源，也是“人”本真的回歸。同樣的，影視、動漫、游戲等形態的界限，不斷被打破，被融合，也是“泛娛樂”的含義。”丁磊表示。

　　顯然，對于站在行業風口的網易漫畫而言，如何凸顯出年輕、潮流、時尚的時代脈搏，亦是此次營銷想要傳達的重點所在。

　　2.嘿，黑馬!嘿，網易漫畫!

　　作為IP經濟的前沿陣地，漫畫行業在過去的三年間始終保持著頻繁的市場波動：布卡、漫畫島等閱讀APP的逐漸式微，騰訊動漫、快看漫畫等內容平臺的崛起。如今，賽道上的閃光燈聚焦到了網易漫畫身上。

　　憑借在內容端的持續發力，網易漫畫上演了一出堪稱杰克蘇的后發奪人。2015年8月，網易漫畫正式成立，由于已經過了野蠻生長的初始階段，網易漫畫必須在江湖已分的市場中尋找到一個新的位置。思來想去，網易漫畫決定先以小眾卻核心向的懸疑、搞笑類漫畫圈住粉絲。

　　正是這一步“以小見大”的落子，為日后網易漫畫的發展奠定了基礎。根據易觀智庫2016年11月發布的漫畫行業報告顯示，2016 年第 3 季度移動動漫領域人均單日啟動次數均值為 4.09 次,人均單日使用時長均值為 37.68 分鐘。其中,網易漫畫 App 的人均單 日啟動次數為 9 次,人均單日使用時長為 83.39 分鐘,用戶黏性最高。

　　之后，憑借在核心向內容上的優勢，再謀定下一步的規劃。在網易漫畫看來，優質內容具有跨文化的影響力，從這個角度看，引進漫威為代表的經典美漫，在鞏固自身內容優勢的同時，亦能吸引新的讀者類型注入。據悉，除了一次性引入《銀河護衛隊》、《鋼鐵俠》、《神奇蜘蛛俠》《美國隊長》等12 部漫威正版作品 之外，此次漫威還計劃與網易漫畫的合作計劃打造全新國漫英雄。

　　“我們非常榮幸與網易合作,共同將優質的漫威漫畫介紹給中國漫迷。”漫威主席丹·巴克利說道,“同時我們也與國內的作者和藝術家合作,不僅將原汁原味的亞洲角色加入漫威宇宙,更希望讓發生在中國的故事成為日益擴張的漫威宇宙的一部分。”

　　網易 CEO 丁磊表示:“網易漫畫此次與漫威深度合作,版權合作戰略再升級,將《美國隊長》、《鋼鐵俠》等漫畫作品帶給國內粉絲。另外,雙方在聯合打造中國超級英雄過程中,不斷碰撞,產生了非常有趣的創意和作品。”

　　正是得益于內容邊界的不斷擴展，網易漫畫的數據始終保持著高速增長。根據易觀千帆發布的2017年APP TOP1000 排行榜顯示，網易漫畫月度活躍用戶規模環比上升 50.5%,成功躋身 APP TOP500 行列。在 2017 年第一季度,網易漫畫月度活躍用戶規模環比持續上升 40%以上,成為上升最快的漫畫平臺之一。

　　回顧上述進程，穩扎穩打，一直是網易漫畫所透露出的品牌氣質。在外界看來，在后發先至的故事襯托下，網易漫畫不免有著黑馬的形象。但細細分析不難發現，高速發展的背后亦有著自洽的商業邏輯。

　　隨著漫畫行業步入關鍵的跨次元營銷時代，身處浪尖的網易漫畫正在尋找新的內容突破口。據業內知情人士透露，網易漫畫接下來還將引入日本版權大作，進一步充實自身IP庫。顯然，對于網易漫畫而言，“打破次元壁”的故事才剛剛開始。