版權分銷是近十年來開始爆發的行業：電視劇新媒體版權10年間漲超2000倍，電影新媒體版權7年漲了30倍。

　　面對這樣一塊大蛋糕，自然競爭者眾多。除了影視業三巨頭博納、光線、華誼，BAT旗下愛奇藝、優土、騰訊視頻之外，樂視、華視網聚、佳韻社、盛世驕陽等公司也從發行領域切入這個行業。

　　在群雄紛爭的格局下，有兩家新三板“小”影視發行公司卻活得頗為滋潤，持續多年盈利，還在不斷擴張。這兩家公司是世紀優優和森宇文化，他們的秘訣就是——差異化打法。

　　世紀優優另辟蹊徑，選擇出海，搶占海外發行這個市場。據世紀優優董秘李文娟介紹，公司從2014年開始布局，到2016年海外發行的頭部內容已經占到出�？偭康�30%-50%。

　　森宇文化則選擇從A、B級電視劇這個相對小眾的品類切入，目前嘗試向上下游擴張，增加制片業務。

　　一、電視劇版權10年間漲超2000倍，眾多版權分銷公司涌入這一市場

　　要了解這個行業，必須先知道什么是影視發行。

　　制片和發行是電影、電視劇產業鏈上的兩個關鍵環節。

　　發行生意是這樣運作的，從片方購買獨家版權，然后將版權賣給平臺進行播放，中間差價就是公司的利潤。

　　制片方為什么愿意把版權交到版權分銷商手里，而不自己直接找到平臺來分銷。原因很簡單，制片方自己賣，效率太低。

　　引用知乎大V樂視影業副總裁劉培堯的話來說就是，“一家家賣分銷的話，確實可能比賣獨家賺的多，但是從整個行業來說，效率不高，利益沒有最大化。”

　　版權分銷的全稱是影視發行與運營，一個完整的版權分銷團隊需要具備銷售人員、采購人員、素材介質整理、市場調研、產品設計、法務律師等等。除了對號入座找到人，版權分銷商還有很大一部分工作是運營。維權也是重頭戲，被人盜版，如何一家家的追回版權，大公司是不愿意做這樣的事的。

　　影視行業是特別講究人脈圈的，低成本的影視劇制片方直接找平臺，平臺未必會接。這時版權代理商就可以打包銷售，打包也是有學問的。

　　靠著專業優勢，分銷商在產業鏈中找到了自己的位置。

　　嚴格來說，這個行業的爆發點大概在2009年前后。最大的推動力就是視頻新媒體。

　　2005年視頻新媒體大規模出現，到2008年，國內已經有上千家視頻新媒體，2009年發展到高峰時期。

　　經過多輪政策整頓，行業洗牌，版權意識逐漸增強。主流視頻網站紛紛投入巨資用于版權資源購買，版權價格自然水漲船高。

　　有媒體統計，2006年電視劇《武林外傳》的新媒體版權，80集一共只賣了10萬元，平均每集1250元。而2015年的《羋月傳》、《虎媽貓爸》等劇，已經接近200萬一集，年內有望突破300萬，10年間漲了2000倍都不止。

　　電影也一樣，2008年馮小剛執導的《非誠勿擾》，新媒體版權不到100萬;2014年底，吳宇森執導的《太平輪》上下部已經賣到5000萬，平均每部2500萬，成龍主演的《天將雄師》則高達3000多萬，7年漲了大約30余倍。

　　這樣的市場自然吸引了眾多做版權分銷的玩家。最早進入的是樂視網，但是最近兩年隨著樂視網自身視頻網站的定位以及花兒影業、樂視影業的成立，樂視在版權發行方面的業務有所減少。

　　除樂視之外，垂直于版權領域的玩家還有成立于2010年左右的華視網聚、盛世驕陽和佳韻社三大版權分銷商，后來分別被捷成股份、皇氏集團以及華策影視全資收購，其中華視網聚被收購后的估值40億人民幣，成為版權買賣“小”公司中最值錢的。

　　還有些制片、發行兩條線并舉的“巨頭”，比如影視業的三巨頭博納、光線、華誼，BAT旗下的愛奇藝、優土、騰訊視頻等。

　　而新三板上垂直于發行領域的公司中最典型的就是森宇文化與世紀優優。背靠著新三板，這兩家公司也在迅速成長壯大。

　　二、行業利潤被不斷攤薄，世紀優優選擇了文化出海

　　隨著源源不斷的公司涌入版權發行領域，利潤在被不斷攤薄。最早做版權發行生意的樂視網不斷弱化版權發行業務，并且于2016年6月正式宣布，不會再收購任何內容的版權。巨頭的商業模式在隨著市場環境而轉變，小公司當然也要不斷調整。

　　世紀優優選擇的突破方向是海外市場。

　　公司最開始的主營業務是影視內容的發行與制作，其中發行環節包括電影、電視及各類影視節目的版權集成、分銷和運營;制作環節包括網劇、電視劇、動漫等影視作品的劇本籌劃、投資拍攝及后期制作。

　　世紀優優通過版權采購并分銷的代表影視節目作品有《生活啟示錄》、《偽裝者》、《瑯琊榜》、《海嘯奇跡》;通過版權保護的代表作品有《道士下山》、《橫沖直撞好萊塢》、《命中注定》、《第三種友情》等。

　　成立于2012年的世紀優優，在做了兩年傳統業務之后，2014年開始瞄準了海外市場，做國內版權的出海業務。

　　“除了中國大陸以外，我們拿到的版權都是獨家。世界上任何一個電視臺或者網站，想播放優優的片子，肯定要得到我們的允許或者合作。”世紀優優董秘李文娟對讀懂君說。

　　世紀優優覆蓋范圍很廣，去年一線衛視頭部內容有五六十部，世紀優優拿到手的就有二十多(需要具體數值)部，比如《擇天記》。除了電影、電視劇、動漫，還有綜藝，比如《厲害了我的歌》、《歡樂喜劇人》等，都是世紀優優的運營范圍。

　　除了視頻，公司還打算做游戲和文學的海外業務。

　　李文娟說，“這三部分都屬于文化領域，是有轉化效應的。我們通過后臺可以看到用戶的喜好，可以進行數據采集，定向推送內容，未來還可以推送廣告，這是未來賺錢的兩部分。”

　　目前，世紀優優的游戲團隊已經于5月組建完成，文學網站已經上線。

　　2015年，世紀優優的業務主要收入來源于影視發行，占總收入比例為89.33%，其中，大陸收益為65.01%，非大陸收益34.99%。這一數字在去年有所改變，非大陸收益將近65%。李文娟說，“今年海外營收的占比仍會加大，國內業務已經非常少了。”

　　讀懂君注意到，世紀優優2016年營收達到4448.48萬，凈利潤905.66萬，同比增長63.57%。

　　目前對于世紀優優來說，最大問題也許是，如何利用先發優勢搶占更多的市場份額。在后續競爭者涌入之前，構筑好自己的護城河。

　　“我們目前在Apple tv&roku等海外盒子的app已經上線了，而我們自己的uu box已經在澳大利亞和新西蘭開始發售了，這應該算是我們的護城河。”李文娟表示。

　　三、不滿足版權買賣每年30%的增長率，森宇文化要做制片

　　2015年，陳志永判斷發行領域的紅利期即將結束，利潤變薄，很難實現公司的大規模增長，想要走得更遠，適應平臺的變化，必須從兩端尋求突破：往上游端，以內容為王;往下游端，以渠道為王。

　　成立于2012年的森宇文化， 2017年5月11日成功登陸新三板，根據公開信息，公司2016年1-9月營收5449.84萬元，凈利潤1720.11萬元。

　　森宇文化最開始以A、B級的電視劇版權業務為主，除了與電視臺有部分合作之外，主要走新媒體的發行渠道。

　　6年來已經將超過2萬小時的數字影視版權收入囊中，其中既包括了《繼承者們》、《天國的階梯》等大熱韓劇，也涵蓋了《步步驚心》、《仙劍奇俠傳3》、《士兵突擊》等爆款本土劇，以及《飛行者》、《鐵線蟲入侵》等院線電影。

　　主要收入來源是影視劇版權和節目聯合運營，近幾年一直保持著每年30%~40%的利潤增長率。但是對陳志永來說，這樣的增速還不夠。

　　“版權買賣中間商的生意每年有30%的增長，增長還不夠快，做制片，如果一個項目做的還不錯的話，可以做到好幾個億的收入，比起只做發行，回報率更高。”陳志永對讀懂君說。

　　“最近，類似于優酷、愛奇藝等平臺的自制網絡劇在走美劇的模式，過去是制片公司做好之后賣給他們。現在平臺開始控制成本，找到制片公司，采取合作的模式，制片公司不用擔風險，還可以收到平臺給予的30%左右的制作費，但是演員要由平臺說了算。”

　　所以，森宇文化在做版權的同時，也開始涉足制片。之前主要以投資、跟投為主，2017年開始做自制劇，當然也會購買IP。陳志永說，“未來會專注做網劇，個人看好做劇，森宇一直做劇的買賣，更有品牌的延展性，流量大，對我們平臺的價值更高。”

　　2017年，陳志永計劃圍繞其獨家買斷的三個極具商業潛力的網生IP，進行深度開發。其中兩個是人氣作家青衫落拓的都市情感類小說 《被遺忘的時光》、《下一次愛情來的時候》，將聯手芒果娛樂、慈文影視等公司合作開發，改編為電視劇。此外，還有一部點擊量超過3億的軍事題材小說《都市特種兵：暗影》，將被開發為純網劇。

　　據了解，目前森宇文化正在發起新一輪的定增，為了進一步支撐新拓展的業務。

　　已經有了一定積累的森宇文化，切入制片領域后，能否一直保持競爭力呢?