2017年5月26日晚間收市后，酒仙網(833919)發布公告稱，因公司經營戰略需要，擬向全國中小企業股份轉讓系統(下稱股轉系統)申請在新三板終止掛牌。

　　據酒仙網內部人士透露，酒仙網2017年第一季度已經實現盈利，并預計將實現全年盈利。在掛牌新三板階段，酒仙網的經營日益正規化和精細化，酒仙網自2015年10月登陸新三板以來，不足兩年時間已經成為新三板酒類電商市值第一的企業，為其IPO奠定了堅實基礎。而本次主動摘牌新三板，更被業界解讀為正式吹響IPO的號角。

　　新三板摘牌 開啟IPO資本之路

　　作為領先的酒類垂直電商，酒仙網成立于2010年，先后經過7輪融資，并于2015年10月掛牌新三板。歷經近兩年時間，酒仙網市值已達204.3億，居新三板酒類電商企業榜首。

　　作為中國最大的酒類垂直電商，酒仙網不僅為消費者提供全品類酒類及相關消費品的銷售服務，整合行業上下游資源，而且通過持續推出互聯網定制新品、進一步開展紅酒全球直采業務、加強業務渠道的拓展、多元化豐富營銷方式，一直領跑行業發展。據酒仙網內部人士透露，2017年第一季度，酒仙網已經實現盈利，并預計全年實現盈利，業務發展勢頭良好，而且得到以中國銀行為代表的銀行授信近8億元，資金充足，企業運營穩健。

　　在媒體公開報道中，新三板專家張弛認為“新三板摘牌比例目前僅為1%，絕對數量高，但其實相對數量仍然很低，不怕退市，有進有退的市場才更健康。”酒仙網這種高估值，而且有盈利能力的公司，經過新三板階段，企業運營更加規范，為沖擊IPO打下良好基礎，轉板尚屬意料之中。

　　依托供應鏈 打造差異化競爭力

　　基于互聯網技術，酒仙網充分利用互聯網大數據，收集和分析消費者需求， 開創了以零售B2C為中心，以供應鏈B2B和互聯網爆品戰略為支點的核心業務模式。

　　近年來，除了上線當年便銷售破2億的爆款單品“三人炫”之外，酒仙網相繼聯合知名品牌酒廠共同研發出多款互聯網定制酒。其中，與五糧液聯袂打造的“密鑒”、與古井貢合作推出的“桃花春曲”、與蘇酒集團(洋河股份)合作推出的“洋河特曲”、與汾酒集團合作打造的“42°優級杏花村”、與貴州習酒聯袂巨獻的“習牌特曲”、與國臺酒業合作的“國臺國禮”等多款白酒取得不俗業績。此外，酒仙網還打造了澳洲紅酒“丁戈樹”和法國紅酒“茉莉花”等多款互聯網定制產品。

　　業內人士認為，發力互聯網定制酒戰略，不僅可以回避傳統流通企業標品線上線下價格沖突問題，還將提高酒仙網的議價能力。在商品和服務同質化嚴重、行業競爭日益激烈的背景下，差異化將成為酒仙網提高毛利率和企業盈利能力的突破點。

　　作為企業轉型的重要抓手，酒仙網專門在內部打造了“爆品孵化部門”，從產品創意、產品包裝、產品推廣等方面形成了一套完善的服務體系。利用大數據優勢和對消費者需求、偏好的敏感，依托在行業內的“垂直”優勢，推出消費者歡迎的高品質、性價比、高顏值的“爆品”。

　　據了解，目前互聯網定制酒的銷售額約占到酒仙網整體營收的25%，而今年這一數字有望達到35%。中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉認為，在互聯網爆品成功案例不斷涌現的當下，酒行業應該充分認識“互聯網定制”模式所具備的優勢。在這一模式下，酒企可借助互聯網定制產品的研發開拓動銷渠道，實現電商和酒企之間的合作共贏。長遠來看，這也將助推酒業健康發展。

　　B2B渠道拓展新零售時代大融合

　　如果說酒仙網互聯網定制的模式將為行業轉型升級帶來積極因素，那么B2B“酒仙團”戰略將為酒仙網在新零售時代，拓展重要的線下渠道，也將為互聯網酒企線上線下融合起到引領作用。

　　業內達成共識的是，B2B市場爭奪戰已經打響，或將成為電商盈利的又一關鍵點。有專家表示，酒類電商在B端發力，既加速了渠道信息的透明，縮減渠道成本，節省空間利潤，又減少了中間流通渠道和中介費用，促使行業向更加健康的方向發展，從而實現雙贏。

　　據2016年酒仙網披露半年報顯示，酒仙網B2B版塊持續發力，并獲得了超200%的增長，業務覆蓋區域及銷售額在行業內均遙遙領先。目前，酒仙網的B2B業務已經布局全國的2000個縣市，覆蓋近20萬會員，形成了龐大的銷售網絡。

　　7年來，酒仙網不僅搭建了開放平臺，將1800萬忠實用戶及千萬流量與入駐商家共享，實現共享資源、共享用戶、共享紅利。同時，酒仙網B2C、B2B開放平臺的上線，也是國內酒類垂直電商首創從“渠道”轉向“渠道+平臺”模式。

　　業內人士認為，當前，受人口紅利與互聯網紅利消退的影響，酒類電商正在經歷行業的深度整合，過去數量型線性增長已經無法持續，未來，只有通過商業模式的轉型和創新，實現效率型的指數增長，才能領跑酒類電商下半場。