2月16日，百度金融與新華教育集團(經常用廣告轟炸大家的新東方烹飪教育是其旗下品牌)簽約，在教育信貸場景上再下一城。簽約本身沒什么新鮮的，但一年之計在于春，各大互金巨頭都已經開始了2017年發展規劃的布局工作，從這些標志性動作中基本可以看出企業全年的戰略重點。

　　百度金融不斷地與場景簽約，實則是依托數據優勢和技術優勢向合作伙伴賦能，著重于生態圈的優化和滲透。再看其他巨頭，微信支付先后在春節、情人節等重要時點力推黃金紅包，反映的大概是從客戶數量拓展到存量客戶盤活的戰略轉向，支付業務仍是其戰略根本;螞蟻金服開啟了海外買買買之路，著重跨境業務布局;蘇寧金融提出萬億規模的口號，并繼續強化其B端和供應鏈金融上的業務優勢;京東金融開始在支付業務上發力，具有明顯的補短板意圖。

　　行業存在一天，企業的戰略目標永遠是清晰的，領先者要確保領先地位，三四名的競爭者則著力要彎道超車。那么，戰略路徑又是否清晰呢?基于目前的市場競爭格局，什么才是巨頭們彎道超車的正確打開方式?

　　市場格局與賽道選擇，突圍的方向只有一個

　　就目前互金市場格局看，螞蟻金服各方面均衡發展，全面領先;微信在支付領域風頭正勁，有后來者居上之勢。蘇寧金融、百度金融、京東金融等在規模上較上述兩家尚有差距，但均已實現全牌照布局，穩扎穩打，后勁十足，空間不容小覷。

　　所以，就這些巨頭而言，其2017年的戰略重點各有不同。

　　螞蟻金服需要繼續在無人區探索，其一系列的國際收購和境外布局均為標志性動作;微信則需要在繼續鞏固支付領域優勢的同時，加速提升優質客群的粘性，留住最優質的客戶。后三家仍在夯實基礎、補足短板，最終期待彎道超車的實現。蘇寧金融繼續強化其盈利優勢，在供應鏈金融業務和B端支付市場持續發力;百度金融依托科技優勢和對用戶行為數據掌控，開放和賦能的戰略日漸清晰，即將步入高速發展的快車道;京東金融強化其在消費金融領域的先發優勢之后，開始回過頭來重點發展支付業務。

　　彎道超車，先要選好賽道。在業務層面，互聯網金融有三大賽道，支付、理財和融資(主要是貸款，分別為供應鏈金融和消費金融)，哪個最理想呢?

　　支付拼的是場景和用戶量，多數情況下，二者會相互促進。站在場景方的角度，比如你們家樓下的小賣部，更愿意接入用戶數量多的支付平臺;站在用戶的角度，也更愿意使用場景多的支付APP。在二者互為助力的過程中，無論是場景還是用戶量都會形成天然的市場壁壘，很容易就走到寡頭的格局上去。事實上也是如此。

　　所以，支付這個賽道，要早、要快;忌遲、忌慢。目前看，格局基本已經固化，下半場彎道超車的話，并非一個好的選擇。

　　理財拼的是產品的三性，安全性、流動性和收益性。有了債權轉讓功能，流動性這一屬性越來越不重要。安全性和收益性很多時候則捆綁在一起，對平臺而言，不考慮安全性的高收益率是在耍流氓;而對用戶而言，不考慮收益率的超級安全也是耍流氓。最好的組合就是，確保安全基礎之上的相對高收益率，背后對應的就是所謂的優質高息資產。

　　所以，理財這個賽道，優質資產就是核心競爭力。理論上，優質資產是很難壟斷在一兩家機構的手里，并不存在所謂的下半場，彎道超車，隨時都有機會。但現階段，互聯網金融還不具備獨立發行理財產品的資質(銀行牌照的重要性就凸顯出來了，這個以后再講)，資產的來源只能是合作伙伴提供，難以做到差異化，還不是一個適合彎道超車的賽道。

　　貸款產品拼的無非兩點，風控能力過關、能在合適的場景接觸到用戶。風控能力背后是數據，而數據是可交易的，所以很難構成絕對的門檻，這也是貸款領域創業公司能夠層出不窮的重要原因。相比之下，在合適的場景接觸到用戶就成為了獨家武器，就目前而言，貸款場景是遠遠沒有被充分發掘的。舉個例子，前幾日，一個小學同學輾轉了幾個渠道要到我的電話，向我咨詢裝修貸款的問題。令我訝異的是，同學本科畢業，在北京一家IT公司工作，買了房，本是一個優質的借款人，但除了銀行，對于其他獲取貸款的渠道仍然一無所知。所以，各位從事貸款業務的同學們，還要努力啊。

　　所以，貸款這個賽道，場景仍在，彎道超車的機會也一直會在。

　　同一個賽道上競爭，要么硬碰硬，要么差異化

　　從三大賽道上看，五個巨頭均是全線布局，如上所述，貸款業務才是最有可能出現變數的市場。后進者要彎道超車，不可能不把重心向此靠攏。

　　接下來就簡單了，同一個賽道上奔跑，怎么贏?策略無非兩個，要么原路追擊，要么抄近道。

　　所謂原路追擊，本質上就是同質化，是一種硬碰硬的打法。領先者有啥我有啥，產品屬性、展業策略基本一樣，通過抄襲你從而超越你。在國內互聯網歷史上，靠硬碰硬策略取得成功的不計其數，但基本都是巨頭抄襲創業者，資源實力不在一個檔次，后發亦可先至。

　　但就幾個巨頭而言，不存在軟柿子，想通過一味的抄襲、模仿等硬碰硬策略來實現突圍，可能性并不大。

　　靠譜的也就是抄近道策略了。所謂抄近道，就是通過差異化另辟蹊徑，后發先至。本質上，可被抄襲的差異化都不足以形成特色優勢，自身的資源稟賦才是差異化的基石。我們看巨頭業務策略的展開，基本上走的都是差異化的路子。

　　在消費金融這一塊，巨頭們的產品屬性類似，但發展根基充分體現了差異化。

　　螞蟻金服、京東金融和蘇寧金融，憑借各自不可撼動的電商場景優勢，消費金融業務都有聲有色;微信依托社交場景，推出微粒貸占據市場;而百度金融通過用戶的搜索信息識別用戶消費需求，提前向用戶推薦場景，守株待兔，也不失為一種獨門武器。

　　以本次百度金融與新華教育集團的合作為例，百度向新華教育精準推薦有接受職業教育訴求的學員，作為交換，新華教育優先向學員推薦百度金融的各類產品。如百度高級副總裁朱光所說：“通過雙方的深度合作，在職業教育領域，三年之內能為100萬名學員提供教育信貸的支持”，100萬是個不小的數字。通過搜索入口優勢實現客戶需求的精準把控，恰恰是其他互金巨頭難以做到的。發散思維的話，我們發現搜索入口的優勢還可以體現在醫療、裝修甚至購車等消費場景中，空間不容小覷。

　　大家都在差異化發展的路上狂奔，只能看誰選的路更寬敞。

　　理論上，基于生態圈的差異化容易遇到天花板，脫離生態圈又容易走入同質化。最好的情形就是以金融為工具，反過來推動生態圈一起向外延展，通過與生態圈的共贏實現自身業務的穩步提升。用一句時髦的話，就是金融向生態圈“賦能”。

　　最高境界，與生態圈共贏延展

　　不僅是金融向生態圈賦能，還要聯合生態圈一起向合作伙伴賦能，從而把合作伙伴拉入到生態圈之內。幾大互金平臺的開放戰略、連接戰略、平臺戰略，背后的思路無不如是。

　　基于電商生態向供應商和平臺商戶賦能的案例自不必說，微信的微粒貸，聯合微信生態圈向合作銀行賦能，聯合放貸，得以在支付之外開辟新的戰場;百度消費金融產品，也基于百度的搜索生態，通過智能獲客為場景方賦能，不斷延展生態圈。

　　戰略路徑是清晰的，巨頭們2017年的戰略布局也已經開啟，接下來的10個月，還有很多看頭。