一位做市場投放的朋友跟我說：目前，在所有市場投放中，視頻投放大概是唯一需要大老板點頭才能做的事情。從中足可見廣告主對于視頻營銷的重視程度，當然，這也跟視頻投放規模的大小有關。

　　視頻營銷的基本步驟關乎一連串的重要選擇，比如：選平臺、選內容、選合作方式等。說起來簡單，但在媒介環境碎片化、移動化的今天，視頻營銷的環節變得更加細碎復雜，能從頭擼到尾，保證最初頗具匠心的營銷創意，能夠一點不走樣地執行下來，并且達到想要的效果，已經越來越難。

　　這就要求我們抓住兩個根本的點，把握住視頻投放的內容和投放平臺，就可以從大頭兒上把握住基本走向，避免盲目投放帶來的戰略失焦，從而達到想要的效果，而常年深耕視頻營銷的騰訊視頻則始終以此為努力方向，不斷為廣告主的視頻營銷出謀劃策。

　　Part1：優質內容

　　美國營銷大師菲利普·科特勒曾說過：顧客購買的不是鉆頭，而是墻上的洞。對于視頻來說，內容即是核心。所以，優質內容的獲取能力對于視頻網站來說是至關重要的，它是平臺品牌與用戶黏性的黃金鑰匙，同時，對于廣告主來說，也具有更大的發揮空間。

　　在優質內容的帶動下，視頻營銷正在開啟全鏈條聯動的大門。美素佳兒選擇了騰訊視頻的《放開我北鼻》，正是看到了優質視頻內容帶動下整合營銷的趨勢。從品牌投放到收集消費者反饋，再到直接進行銷售轉化，根據需求反饋和銷售數據反過來隨時調整生產、投放和銷售策略，對于企業來說，以市場促進銷售的同時，也將達到以銷售帶動市場的目的。

　　而這個良性循環的核心，正是優質的視頻內容，只有優質的內容，才能牢牢地黏住廣告主最為看重的用戶群體，從而使營銷策略有的放矢，達到預想的效果。

　　目前來看，除了內容質量，內容形式是否更加豐富和互動化，也是考察內容的重要條件。網絡視頻的發展改變了“受眾”這一使用了數十年的概念。用戶不再是簡單地“接受”信息，而是深度地“參與”到互動之中。從被動接受到主動參與，這給視頻平臺和廣告主帶來了新的挑戰：一是你的內容是否能夠激活用戶的參與熱情?二是激活的用戶如何通過互動與品牌產生聯系，甚至加深情感?

　　而獨家冠名騰訊視頻的《搜神記》，馬自達更加看重理念融合的層面，將內容從娛樂化提升到文化理念的高度，進行深度的軟性傳播。這樣，品牌與內容的結合，跨越了品牌和產品硬性植入的階段，走向品牌與內容在理念層面的深度融合。

　　Part2：強效平臺

　　對于面向大眾提供產品和服務的行業來說，平臺的用戶規模永遠是考慮的第一指標。大平臺超強的老用戶活躍度和新用戶獲取能力，一方面保證了廣告主傳播的規模，另一方面則不斷為廣告主的銷售引流。

　　比如，在“插根扁擔都開花”的騰訊大平臺上，用戶就是最肥沃的土壤，無論是培育品牌還是促進銷售轉化，都有著先天的優勢。騰訊視頻背靠大樹，天生具有為廣告主謀局部篇的戰略能力。

　　作為大眾消費品企業，伊利集團旗下擁有諸多不同定位品牌，如何組合運用傳播資源，提高營銷投入回報比，是考驗營銷運營力的一大問題。因此，伊利甄稀投放騰訊視頻《拜托了冰箱》，不僅使產品品類和節目類別深度契合，而且達到了目標消費群與節目觀眾群體的深度重疊。在這兩個項目中，騰訊視頻大平臺的傳播力凸顯。

　　平臺的規模只是強效的前提，入口是否豐富多樣更是考驗平臺的重要標準之一。如果平臺僅止于“大”，卻入口單一閉塞，必然導致流量來源單一以及后續力不夠。而媒介碎片化帶來的趨勢是：消費者隨時隨地通過多終端聯網，然后通過碎片化入口從各個可能的方向涌入。在媒介碎片化的時代，一對多的“廣而告之”效應越來越稀有。廣告主要想同時達到精準和全面的投放效果，所耗費的精力和時間是無法衡量的。

　　騰訊視頻作為騰訊的主要產品，已經與騰訊旗下諸多產品比如微信、QQ等打通，形成產品矩陣。一方面使騰訊視頻可以以極低成本獲取龐大用戶和流量，另一方面則通過打通多觸點帶來的大數據，為廣告主提供了更為精準的投放效果。

　　在騰訊視頻LiveMusic項目中，億滋集團旗下炫邁品牌通過PC、移動端等多種硬件入口以及微信、QQ等多維軟性入口，通過多觸點收集用戶需求，進行更為精準的用戶畫像，根據用戶需求喜好為視頻內容策劃和營銷策劃提供數據指引，提高了內容和營銷的全程把控力，研發設計出更符合用戶喜好的內容，增強了品牌好感度和記憶度。

　　優質內容+強效平臺=廣告有效

　　優質內容是靈魂所在，強效平臺是必備硬件，“優質內容+強效平臺=廣告有效”是營銷的黃金定律，只有優質內容和強效平臺同時俱備，廣告才能達到強有效的效果，也為營銷效果確定了一條基本底線。

　　騰訊視頻以全方位的優質內容布局，強效的平臺優勢，并不斷創新為廣告主創造強有效的廣告效果，不僅贏得越來越多廣告主的贊賞與認可，也為整個視頻行業營銷提供了標桿性的模范作用。