隨著移動互聯網的高速發展以及形成了龐大的移動用戶規模，網絡直播作為新興的社交方式已引發新一輪媒介革命，迅速成為新媒體營銷的新陣地。許多品牌商家也在重構營銷策略，“無直播不營銷”成為了時下最新的品牌營銷口號。然而，你真的了解直播營銷嗎?你的直播營銷方式選對了嗎?

　　今年在網上流傳了這么一個段子：前一秒你還不知網絡直播什么，而后一秒你的手機里已經下載了各種直播APP;前一秒你還不知網紅為啥這么火爆， 后一秒全民都在直播。這段話可以生動地描述出2016年網絡直播有多火。

　　而早在視頻直播如此火爆之前，也是經歷了一系列的變革，城外圈作為國內領先的一站式智能營銷平臺，用智能技術體系洞察大數據，得出了視頻直播演化規律： 從長視頻到短視頻，從錄播到直播，從PC端到移動端，內容門檻逐漸降低，越來越多的網民都可參與到視頻內容制作當中，特別是移動端用戶的大規模積累，實時產生內容的便捷性也在不斷提高，讓視頻直播變革成互聯網流量的新型入口。

　　在當前直播行業強大的社交影響力之下，新媒體的營銷陣地也轉到了網絡直播，當大家還在思考是否要投入獲取“網絡直播營銷紅利”之時，淘寶、小米、京東等大咖品牌已紛紛涉足網絡直播，各顯身手。毫無疑問，網絡直播營銷成為了社會化營銷領域在當下乃至未來很長一段時間內的強勁風口。

　　堪稱“流量神器”的網絡直播，雖然在新媒體營銷中開始被許多品牌所運用，但當新鮮感過去之后，以賣貨為目的的品牌直播營銷行為恐怕也會遇冷降溫。特別是傳統電商行業中，利用網絡直播解決用戶不能直接體驗與互動社交的痛點，然而由于缺乏對網絡直播的深刻理解以及直播用戶的洞察，僅靠網紅直播推銷產品也只不過是變相的電視購物，如何將直播用戶快速轉化為品牌忠實粉絲、增加其對品牌的認可度成為各大廣告主直播推廣需要考慮的問題。

　　作為行業內最早關注視頻直播以及率先擁有直播一站式營銷解決方案的營銷平臺，城外圈已具備深厚的直播營銷優勢，以覆蓋90%以上優質直播資源，運用智能技術體系精準篩選出高匹配度的直播平臺與網紅主播資源，資深專業策劃團隊提供定制式的直播營銷解決方案，實現基于目標人群的智能直播營銷，優化直播渠道流量，大大提高了品牌的直播營銷傳播效果。

　　那么電商品牌如何在網絡直播營銷中脫穎而出?是爭奪網紅資源，還是加快布局直播?城外圈總結四個電商直播的成功案例，看看他們是如何獲取新的流量入口。

　　聚美優品：明星直播發紅包互動，美妝產品瞬間搶空

　　瞄準“顏值經濟”的聚美優品請魏晨來直播，剛出場五分鐘，直播平臺粉絲數突破200萬。直播除了猜歌送禮、送紅包的互動游戲，魏晨更是聊起了自己的護膚秘訣，充足的睡眠再加上菲詩小鋪的護膚品，使得自己擁有完美的膚質。短短幾分鐘，剛上線的菲詩小鋪限量版氣墊BB搶購一空，而觀看人數也突破500萬人，刷新歷史新高。

　　惠氏奶粉：奶爸吳尊直播1小時賣了120萬奶粉

　　早前在《爸爸回來了》中，知名明星吳尊攜女兒出演積累超高人氣，而這位超帥奶爸也登上淘寶直播，推薦知名奶粉品牌“惠氏啟賦”產品。在直播時長1小時內，吳尊讓觀眾觀摩自己拍片現場和分享育兒心得，達成超過120萬人民幣的交易量，直播期間單品轉化率創下驚人的36%記錄，是日常轉化率的足足七倍之多。

　　小米Max：創新直播新玩法引得千萬觀眾圍觀

　　小米Max的新品直播選擇了在B站宣傳，這是一場針對二次元用戶的直播營銷，期間將以“小米Max超長持久”的續航能力為主題，24小時連續不間斷直播。直播間不斷邀請到各路二次元達人做客聊天，并設置了抽獎活動。直播共有超過1800萬人圍觀，送出將近700臺小米Max手機，每天吸引200多萬UV參與，在日常流量較高的時段，同時在線人數通常都在10萬以上，即使在深夜一兩點，也有1萬多人在線。

　　聚劃算：轉化率上天!柳巖淘寶直播，1小時成交6萬單

　　聚劃算為幾個品牌做聯合營銷的嘗試，讓這些沒有關聯的商品一個小時內打包讓柳巖推薦，直播開始不到5分鐘，直播間就涌進了1萬多人，柳巖和大家打了招呼之后，開始依次介紹這次參加聚劃算的產品，在介紹產品的同時，引導觀眾購買產品，在直播結束后，幾個品牌的成交量共達6萬多單。

　　在這幾個電商直播的案例中，可以看到背后的轉化數據是讓大家都驚訝的。在每個案例的背后，都是一場精心策劃過的內容直播，除了借助明星來推薦產品，更多是提供產品+場景化的內容以及趣味性極強的互動玩法，在短短的直播時間里創造的產品體驗遠遠超過受眾的期望值，從而達成了觀眾的感性消費行為，帶來了極高的轉化率。

　　我們所說的“直播營銷”，其實是一個很大的命題。從營銷傳播的前期準備到后續活動，每個階段都可能會影響到整體的效果，想要將直播營銷效果最大化，不僅需要選擇與品牌最大關聯的直播明星網紅和精準的直播平臺，還要制定出完整的傳播矩陣，比如在傳播前期進行充分的預熱活動，利用網紅明星、KOL以及品牌的大號來發聲造勢，為直播吸引更多關注度;或是在直播之后，進行良好的新聞報導與跟蹤，利用二次傳播提高品牌的美譽度，而品牌主在整個營銷傳播的規劃中，還需選擇類似城外圈的優秀第三方營銷平臺，通過覆蓋90%以上的優質網紅直播資源，利用智能核心技術體系，提供一套可視化、數據化的一站式直播營銷解決方案來提高總體傳播效果，這樣才構成完整嚴謹的品牌直播營銷方案，才能在網絡直播營銷紅利的全面開啟和釋放時期，快速地獲取更多優質的營銷資源。