從2015年開始，3月的蜜芽紙尿褲瘋搶節就成了中國媽媽們狂歡剁手的節日，甚至有些用戶會在活動期間，囤積數月的寶寶常用品。今年，蜜芽又創造了“六一免費日”，把活動和兒童節深度的綁定起來。

　　2016年是母嬰電商發展才遇到天時，最大的利好是政策紅利：二胎放開，預計到2017年，新生兒數量達到1600萬，未來兩年，這一數字達到2000萬。

　　盡管前有阿里，后有京東，其它垂直母嬰平臺也還是有諸多的機會，蜜芽創始人劉楠將這個領域總結為三個類別：”一是流量基因，二是供應鏈基因，三是社區基因，而在母嬰電商“應該做的是用戶價值，而不是流量分發。“

　　【媽媽們的OS和OS中的媽媽們】

　　隨著85、90后新生代媽媽的不斷增多，母嬰人群的知識水平及消費水平大幅提升，母嬰市場也正悄然發生巨大變革。在不斷成熟、持續升級的新母嬰大時代，新生代母嬰人群的需求到底是什么?如何滿足她們的需求?

　　(蜜芽CEO劉楠)

　　經過蜜芽內部搜集的大量樣本分析顯示，中國母嬰人群需求分為三類，第一類是滿足最基本的生活和生存需求;第二類是滿足安全感包括求知欲望的需求，主要表現在孕育、喂養以及兒童相關知識;第三類便是情感娛樂需求，以嬰童為核心。

　　由此可以發現，新時代的媽媽們的需求不再是單線，而是集合了消費、知識以及娛樂三個維度，這就是蜜芽打造“母嬰生態”的初衷。

　　一方面是早期通過深耕母嬰全球供應鏈，提高上游控價能力，優化流通效率，實現全球同價，快速降低用戶進口商品消費負擔;再憑借獨有的買手制進行選品，將全球的母嬰好商品帶回中國，提升中國媽媽們育兒方式，這滿足了媽媽們的第一個OS。

　　(超級奶爸汪涵拍攝蜜芽TVC)

　　其次，蜜芽在打造母嬰社區“蜜芽圈”開啟社交UGC模式后，就開始了“軟”實力的發力，連續兩年舉辦蜜芽風尚大典，通過千萬用戶數據分析，百名專家評選，頒布全亞洲最為權威的母嬰界消費榜——蜜芽母嬰大賞榜單;與母嬰界最大IP崔玉濤，聯手打造母嬰視頻內容——首檔育兒綜藝節目《崔神駕到》;除了電商、社區、榜單、綜藝外還有紅換藍、悠游堂、美中宜和、親子酒店等線下渠道及服務，蜜芽的多點布局持續在進行中……打造內容+消費購物環境，提升消費者場景觸感，一定程度上解決了媽媽消費的迷茫、顧慮等OS。

　　(薛之謙搞怪造型出席蜜芽六一驚奇夜)

　　在以上基礎上，蜜芽一直期望打造一個娛樂、有趣的購物體驗，不斷進行泛娛樂化突破，從簽約汪涵、舉辦全明星母嬰盛典、登陸天天向上、打造定制型六一晚會……通過創新的模式，不斷給用戶打造不一樣的消費感受，讓簡單、溫馨的母嬰領域也增添了一份趣味、時尚。這也是與新時代辣媽們氣質所契合的。

　　這樣看來，蜜芽不光想要做媽媽們的第一購物平臺，還希望能為家庭用戶生態化的聚集地，以內容+娛樂+生態為牽引力造就的電商或許談不上無敵，卻可能母嬰行業新的突破口。