就在剛結束的今年五一黃金周期間，湖南衛視歡樂購進駐奧克斯空調生產線，首次向全國億萬家庭和觀眾全程直播一臺高品質奧克斯空調的生產全過程，同時還創造出“6個小時爆賣2500套”奧克斯空調的電視直銷營銷奇跡，成為今年略顯冷清的五一空調黃金周市場上一道靚麗風景線。

在長期關注空調市場的業內人士看來，“奧克斯創造的空調電視直銷新紀錄并非偶然。實際上在2016年市場競爭大幕拉開之后，奧克斯就已經非常強勢地憑借在產品、品牌、營銷和服務等多個層面的系統發力，實現在空調市場下跌通道中的強勁反彈，創造了令很多空調同行想象不到的上佳表現。”

一次電視直銷新奇跡的逆勢增長

五一期間首戰湖南衛視快樂購電視直銷平臺，奧克斯便創造新的營銷奇跡。但是，在知情人士看來，“這只是今年初以來，奧克斯在空調市場實施一系列積極主動營銷計劃的一部分，帶給企業的卻是在整個空調寒冬市場逆勢增長的動力和激情。”

其實就在剛剛過去的2016年一季度空調市場巨頭大戰中，在格力、美的、海爾等傳統巨頭均出現兩位數以上的大幅度下跌背景下，作為空調業最年輕的領軍企業，奧克斯空調卻在市場上異軍突起，創造令所有空調同行刮目相看的好成績。

作為長期關注家電市場的第三方研究機構，產業在線的監測數據一直被認為是評估企業經營能力和水平的重要指標。來自產業在線今年一季度的監測數據表明：在整個空調行業出貨量同比下跌34.4%的背景下，奧克斯空調卻逆勢增長12.3%，增速穩居行業兩強。其中僅今年3月，奧克斯空調出貨量就同比大漲26.3%，居行業首位。

當然奧克斯的市場領漲，不只是體現在出貨量上，更具體到可以與用戶直接發生交易和交互關系的電商平臺上。作為中國家電行業的第一家大數據研究平臺，奧維云網監測顯示：今年一季度，奧克斯空調線上市場份額占比達到19.3%，同比逆勢增長2.5個百分點，穩居空調行業第一。并以較為明顯的市場優勢，領先于美的、格力。

從線上表現到出貨量的一系列逆勢增長數據，或許無法全面顯示奧克斯在空調產業的經營能力和市場引爆能力。但是對于整個空調產業而言，當90%以上的企業都無法抵抗來自外部經濟環境和市場競爭格局沖擊，而紛紛出現應聲下跌時，奧克斯這種不降反漲充分表明，這家企業已經建立起可以抗擊外部市場變化的“內生性”增長體系，這也將會接下來推動企業在空調行業持續增長，賦予新的動力。

正所謂“沒有寒冬的市場，只有困難的企業“。事實上，今年一季度空調巨頭奧克斯在整個寒冬市場上通過對“以促帶銷”營銷模式堅持和創新，不僅成功激活企業產品體系、市場營銷體系的斗志，還開啟了整個空調行業的破冰之旅。

一場場以促帶銷活動引爆的營銷再造

五一黃金周市場商戰的落幕，則再度吹響奧克斯領跑今年空調市場6、7、8三個月旺季爭奪戰的號角。就在剛過去的一季度，奧克斯正是通過一場場直擊市場和用戶需求的終端促銷、跨界營銷等多頻次的“以促帶銷”方式，在存量市場上找到了企業的增長新動力，并開辟了一條“快魚吃慢魚”發展新模式。

如果說，去年面對空調市場的首次迎來的低速增長甚至是下跌，很多企業還在通過傳統的價格戰等手段，在刺激終端市場和消費的眼球，希望可以應對寒冬市場下跌的沖擊。那么，面對今年整個空調市場一如既往的低迷和蕭條，已經不是簡單的低價格可以刺激市場反彈，必須要完成對傳統市場促銷手段的再造和重啟。

過去10多年來，作為一直引領中國家電產業營銷創新的風云企業，奧克斯曾多次與三星、聯想、中國聯通等各個行業的巨頭一起斬獲中國市場營銷領域的最高獎項。如今面對空調市場的商業現狀，奧克斯再度一馬當先開啟一輪家電營銷的顛覆和再造戰略，通過“跨界營銷”、“異業聯盟”、“廠商抱團”等方式，開啟屬于空調產業的“以促帶銷”新模式。

從今年2月春節之后的提前預熱，到3月初的全球首席產品體驗官計劃、全球首款IP模式打造的IP空調AYA系列新品發布，以及貫穿全月的三月大惠戰活動，再到今年4月的4.16“全民瘋狂搶變頻”王者之戰，以及五一期間的黃金周大戰，短短2個多月的時間奧克斯圍繞產品、品牌、明星、促銷等一系列內容，拉開了一場“史無前例”的營銷模式變革，其核心就是通過以促帶銷，打破空調市場的寒冰，盤活整個市場的銷售氛圍。

在空調專業人士看來，“今年以來奧克斯這一輪輪的終端促銷和引爆活動，就是像車輪戰，重點不是靠一次的搶奪和領先，而是要通過體系的持續制勝和平臺驅動，真正實現在終端市場上的持續出擊，從而開創了家電營銷模式的三大創新:一個是快速，強調好產品的新鮮直達用戶手中;二是要精準，就是要瞄準不同用戶群體的差異化需求不斷打造一款款的IP空調;三是細致，所有促銷活動的成功關鍵就是細致地將一場活動分解成超過50個環節100多個步驟環環相扣步步引爆。”

五一過后，空調市場一輪旺季大戰已經全面引爆，作為在今年一季度領跑整個空調產業的先行者，奧克斯又在醞釀一場場新的終端戰役和產品引爆，這將會給接下來的空調市場發展和競爭帶來哪些影響?讓我們拭目以待!