說起來你們可能不信，亞馬遜這個濃眉大眼的大家伙，正在準備山寨一個 “ 拼多多 ” 。

　　事情是這樣的，大概 5 個月前，亞馬遜悄咪咪跑到深圳，搞了場閉門招商會。

　　目的呢也很簡單，就是為了拉攏中國賣家，讓手里有低價貨源的賣家，入駐亞馬遜的低價商店。

　　而這個正在招兵買馬的低價商店，其實就是亞馬遜版的 “ 拼多多 ” 。

　　根據商家們的爆料，這個低價商店和亞馬遜主站不同，它有獨立的入口，等于是自立門戶了，而且同樣的商品，不能同時在兩邊都賣。目前第一批，準備只賣些生活用品、家居等等的小件、白牌商品。

　　而在價格上，那叫一個把低價貫徹到底。

　　根據 The information 的報道，亞馬遜給低價商店的商家發過一份 “ 限價令 ” 。

　　近 700 種類型的商品，單品售價不能超過 20 美元，大概包括了 8 美元的珠寶， 13 美元的吉他和 20 美元的沙發等等。。。

　　拿人民幣換算了下，不到 150 塊錢的沙發，我直接買爆好吧。

　　看到這兒，估計不少差友還納著悶呢，畢竟無論是國內的電商價格戰，還是海外市場的 Temu 和 Shein 的之爭，好像一直只有中國企業，在低價這個賽道一直卷。

　　這 “ 想降價的風 ” ，咋吹到了世界電商一哥亞馬遜那里?

　　而差評君也去查了查，發現亞馬遜這段日子，其實已經慢慢變成咱們國內電商平臺的形狀了，而且這次的 “ 低價商店 ” ，亞馬遜也是有備而來。

　　這么說吧，和以前的京東一樣，亞馬遜都是以品牌作為平臺的主要賣點，它的流量，也來源于長期積累下來的口碑和物流服務。

　　但，自打國內的這些個跨境電商平臺卷出去以后，情況好像就發生了那么點微妙的變化，亞馬遜再怎么強調品牌和服務，好像也扛不住那套擊穿地板價的野路子。。。

　　就說 Temu 這個國外版 “ 拼多多 ” ， 4 美刀一雙運動鞋、 0.99 美元一個手機殼，這價格別說老外看著新鮮，在咱國內都算少見的。

　　一開始吧，亞馬遜還沒咋當回事，可能覺著 Temu 的低價最多也就搶搶線下 Dollar 店的生意，甚至還大大方方在自家的網站上給 Temu 打廣告。。。

　　但隨著 Temu 在海外的深入，嘴上說著不打價格戰的亞馬遜，也開始急了。

　　GWS 數據顯示， 2023 年 4 月到 7 月，亞馬遜美國站的日活從 5400 萬減少到了 4600 萬，而同期， Temu 的新增日活有近千萬。

　　再加上速賣通、 Shein 等平臺的一通圍攻，大家都在等著亞馬遜回防，畢竟總不能雙手一攤，啥也不干吧。

　　于是乎，亞馬遜使出了一招打不過就加入，也開始學起了國內平臺低價拼殺的那一套。

　　最簡單粗暴的，就是先學怎么變著法子，給消費者推低價的東西。

　　現在在亞馬遜上買東西，商品詳情頁就可能會出現 “Not competively priced” ( 價格沒有競爭力 )的字樣。

　　舉個例子，同樣都是指甲刀， A 商家賣 20 塊， B 商家賣 15 塊，那 A 的商品詳情頁上就會出現這提醒。像差評君這種價格敏感型的消費者，估計看到提醒的下一秒，就會把網頁關掉。

　　除了和其他商家比，亞馬遜還鼓勵你和之前的價格比，官方的 AI 助手 Rufus ，還能自動查歷史最低價。

　　但是吧，為了討好消費者單純把賣價壓低，早晚得把賣家給耗死，這顯然不是一種可持續的方式。

　　所以亞馬遜又學起了怎么通過管理供應鏈，讓賣家心甘情愿降價那一套，往上游走解決價格的問題。

　　今年 6 月起，亞馬遜下調了自家多個站點的服裝類商品傭金率。

　　拿美國站為例，針對 20 美元以下的商品，價格低于 15 美元，銷售傭金從 17% 降至 5% ;價格介于 15 美元和 20 美元之間的商品，銷售傭金則從 17% 降至 10% 。

　　根據多家跨境服務商的數據， Shein 的銷售傭金一般在 8%-12% 之間。亞馬遜這一招，很難不讓人聯想到是要跟 Shein 貼臉開大。。。

　　而文章開頭咱們提到的 “ 低價商店 ” ，更是把戰火又升級了一番。差評君也找搞跨境電商的老哥聊了聊，發現亞馬遜這波不僅學得更精了，而且還加了些自己獨有的料。

　　在亞馬遜做跨境生意的小魏( 化名 )就告訴差評君，他們店里賣的小首飾、背包布袋，不管是品類還是價格區間，都剛好符合低價商店的要求。

　　所以小魏他們想要試水低價商店的態度也很明確，包括他身邊的很多亞馬遜店主，都在積極關注這個低價商店的動態。

　　因為這個低價商店，一定程度上可以說是亞馬遜的 “ 全托管模式 ” 。

　　所謂全托管，一般是指跨境電商平臺把物流倉儲、運營還有售后這些又多又雜的事兒攬下來，商家只需要做好供貨和商品信息上架就行。

　　理論上，這個模式應該是前些年 Temu 、速賣通和 Shein 這些平臺帶火起來的，而亞馬遜，從沒有推出過類似的模式。

　　就說他們家最拿手的物流，即使有提供倉儲、配送一條龍的 FBA ( Fulfillment by Amazon  )物流服務，也仍然需要賣家把貨先發到亞馬遜海外倉，多了一段國際物流。

　　但這次的低價商店，亞馬遜既學到了全托管的精髓，又整出了自己的特色。

　　首先，商品的具體定價亞馬遜不做干涉。雖說平臺設置了最高限價，像開瓶器、書簽和日歷這些不能超過 7 美元，但相比其他被詬病商家沒有定價權的平臺，要友好不少。

　　其次，低價商店的物流服務不僅服務鏈條變長，費用也變低了，相比 FBA 更接近全托管模式里的物流托管。

　　要知道，對于很多在亞馬遜做生意的國內賣家來說， FBA 物流成本就占了大頭。

　　小魏告訴差評君，他們商品的平均客單價在 16-17 美元， 3-4 美元的物流成本都已經算低的了，多的時候能到 7-8 美元，這都還沒算上傭金成本。

　　但低價商店的賣家，現在不用把貨發到海外倉，只需要發到亞馬遜在東莞新建的倉庫，后面物流的事兒就可以全扔給平臺。

　　而且亞馬遜還降低了配送費，不限制庫容也不收超齡庫存費，根據多家媒體對那場閉門招商會的報道，低價商店的物流履約成本預計能節省 45% 。

　　打個比方，差評君現在要發一個 7 盎司的小件、非服裝類商品，如果我是低價商店的賣家，那么配送費就是 1.77 美元，但同樣的商品，如果是標準 FBA 服務，收費就是 3.49 美元。

　　這又是給定價權，又是物流托管，低價商店很有可能，真讓亞馬遜把其他平臺的墻角給撬了。

　　不過現階段，亞馬遜對低價商店商品的要求卡得還是比較嚴的。國內賣家供的貨價格不能超過 20 美元、重量不能超過 1 磅、尺寸不能超過 14*8*5" 英寸、非涂抹、非食用。。。

　　所以低價商店這一招是有針對性地吸引部分賣家，而并非 “ 背刺 ” 整個 FBA 模式。

　　另外再說個有趣的小點，其實國內電商平臺的僅退款，也早就被亞馬遜學了去，當然，也被帶上了點亞馬遜自己的特色。

　　在國內，商家苦僅退款久矣，但今年亞馬遜推出同樣的政策后，情況卻跟國內大不相同，甚至可以說受到了不少商家的歡迎。

　　亞馬遜的僅退款，賣家可以選擇開或者不開，哪些商品開哪些不開，這些東西都不是強制的。

　　當然亞馬遜賣家之所以能接受這個僅退款，還有很重要的一個原因就是省錢。

　　因為跨境電商退貨的運費、人工處理費、倉儲費還有棄置費這些七七八八加在一起，可能比商品本身的成本還要高，權衡下來，可能僅退款還能省下一筆錢。

　　總而言之，在 Temu 、 Shein 和速賣通等平臺的包圍下，亞馬遜已經沒辦法再像以前那樣置身事外了，反而是整出多動癥了，瘋狂使出師華長技以制華的動作。

　　于是便正式下了場，選擇了主站 + 低價商店這樣一條兩只腿走路的道路。

　　包括在不久前，亞馬遜官宣了和 TikTok 之間的合作，讓用戶可以直接在 TikTok 里下亞馬遜的單。這看上的，便是網紅帶貨的流量。。。

　　最后，差評君引用外媒 SCB 的一句評價做結尾： “ 西方電子商務正遭受著顛覆，就如同 15 年前電子商務顛覆了零售業一樣。 ”

　　而差評君也覺得，對于電商一哥亞馬遜來說，這也是一場不得不梭哈的大戰。

　　畢竟互聯網圈兒，最不缺的就是巨頭被時代拋棄，錯過了通往新世界的船的故事。