我們對結構轉型下的家裝市場蘊藏著哪些機會進行了分析。

　　從整體來看家裝市場是地產新周期下的新產業動能。2024年家裝市場規模將達到3.8萬億，涉及各類房屋總量超2100萬套。但在家裝產業結構轉型過程中，普遍面臨四大問題：流量成本高企、供應鏈合作受阻、品牌異地擴張受阻、內部科學管理欠缺。

　　同時，家裝行業的挑戰與不確定性始終存在，而危與機，從來都是一體兩面的存在。蓬勃發展的家裝市場未來仍存在八大機會：

　　政策機會：產業融合與以舊換新

　　房地產市場新舊模式轉換和市場維穩是主基調，通過二手房以舊換新試點及推廣增強市場活力，推動行業平穩健康發展。家具、家電等耐用消費品從單一品類消費拉動向產業轉型、家裝家居家電一體化的產業融合方向進階，政策導向旨在“橫向生態治理”。

　　房地產轉型機會：舊房改造

　　2023年全國整體二手房交易雖然只占市場37%左右，但目前多數重點城市已經以二手房成交為主，典型城市逐步進入舊房改造驅動時代。老房端全國重點百城30年以上老舊小區占比超3成，老房翻新規模占比近一半，二手房端5-15年房齡房源掛牌及成交相對更加活躍。在存量房的舊房改造消費周期，家裝市場是房地產相關鏈條上的重要動能，其中，新房裝修、存量房裝修、二手房裝修的市場結構比例為4:4:2的結構。

　　產業鏈結構轉型機會：生態與競合

　　家裝產業涉及較多關聯產業，包含的流程長，品類多，品牌繁雜，產業融合與升級成為大勢所趨。家裝行業總銷售額在4萬億區間波動，其中，產業鏈中游實現資源聚合式增長，并推動上游環節增長15.9%。但是，在生態融合的過程中，品牌裝企與全屋定制企業的渠道C位之爭也愈演愈烈。

　　商業模式轉型機會：整裝與新零售

　　產業融合驅動家裝生態化角色轉型，家裝產業正在向零售驅動和平臺搭建的方向進階。就整裝的商業模式而言，目前存在三種典型的增長路徑：供應鏈致勝;爆品致勝;服務致勝。就家裝新零售而言，目前呈現多種業態形式，其中，裝企新零售優勢集中在整裝領域，而電商新零售優勢聚焦在非整裝領域。

　　服務模式轉型機會：營服一體化

　　消費者觸媒碎片化導致流量獲取難度增加，渠道投入費用高企，流量轉化與營銷效率有待進一步改善。就供應鏈服務而言，部品經銷商對接地方裝企的模式更普遍，但在營服一體化轉型過程中，裝企總部對接部品總部處于上升態勢中。

　　品牌管理機會：品牌塑造

　　消費者的家裝決策較為務實，關注“里子”的同時兼顧“面子”，品牌在高端消費者心目中受到重點關注。

　　消費者轉型機會：改善需求本位

　　人群結構分化推進消費分級，改善、剛需、養老是三大房屋消費主線。針對不同類型的家裝產品，不同生命周期的家庭存在差異化的精細需求。

　　小紅書種草獲客機會：口碑傳播，精準營銷

　　家裝天然生活屬性使小紅書種草已經開始成為品牌新爆發點。據數據統計，家居家裝是小紅書前 TOP6 熱門行業，筆記量增速為135%，其中“全屋定制”筆記增長最快。奧維把握流量時代紅利，針對小紅書推出奧維智投產品，精準投放的同時實現投前、投中、投后閉環。