金九銀十，一年一度的秋招季再次拉開帷幕。隨著市場需求的不斷變化，AI大模型等技術浪潮深入影響各行各業，企業面臨業務和結構上的多重調整和升級，在人才招聘上也提出了更高的要求。2024年秋招季，企業端及求職者端需求明顯前置，7月起，流量便展示出明顯的回流趨勢，且需求量也顯著高于往期。作為鏈接供需雙方的橋梁，招聘平臺在近年來的投放中也呈現出C轉B等新趨勢。

　　面對多變的市場，強勁的需求，招聘行業如何能夠在秋招季更高效鏈接求職者和用人企業，同時創造平臺的營銷新增長?

　　針對出價、搜索關鍵詞、創意等關鍵要素，360智慧商業多維深挖，強勢拓量，助力某招聘行業合作伙伴實現成本下降同時轉化率提升、轉化量暴漲。并基于實戰案例形成系統方法論，希望能夠在投放中為招聘行業合作伙伴帶來啟發和幫助。

　　出價：O+C雙管齊下，強勢拓量

　　相較于傳統CPC模式，oCPC能夠根據實時廣告效果自動出價以穩定成本，同時基于精準人群獲取更多優質流量，實現智能出價，提升投放效率。這種競價廣告投放策略可以解決CPC模式下客戶業務覆蓋關鍵詞過窄、拓量時無法保證成本、需要人工實時管理賬戶、操作成本過高等問題。

　　然而自動化、智能化等字眼也讓廣告主極易忽視oCPC投放過程中模型在數據積累期的基礎優化操作，盲目追求更低的投入成本。但事實上，在學習成功前階段，成本、量級、數據表現更多依賴于優化師更為專業的優化策略和方法。

　　因此在投放策略上，建議重視數據積累期模型的基礎優化動作，成本優化及量級積累，成本達標后，將初期目標轉化成本設置為CPC實際成本，進而提升模型進入學習階段前所積累的數據質量及學習效率，確保oCPC盡快學習成功后能夠有效拓量。

　　基于招聘行業自身及用戶的特點，投放地域拓展和投放時段放寬定向也是有效的提量手段。比如，添加職位base城市及人才庫所在的城市，HR搜索簡歷及求職者簡歷投遞的高峰時段等。

　　提量的另一方面，則需要通過搜索關鍵詞和廣告創意的優化打造投放的“有效基建”。

　　搜索關鍵詞：分層優化，全面覆蓋

　　毋庸置疑，搜索關鍵詞是搜索廣告投放的基礎。在秋招季這樣的關鍵節點，招聘行業如何進行關鍵詞優化帶來更好的投放效果?

　　在上述客戶案例中，360智慧商業分階段、分層對搜索關鍵詞進行了極致優化 。

　　首先，在CPC及oCPC模型學習成功前的階段，關鍵詞的分層優化至關重要，即對危險詞及時調優，潛力詞重點提升。以0.5倍成本為標準，消耗到0.5倍成本的空耗詞及超成本1.5及2倍的高成本詞我們將其定義為危險詞，針對這類詞，需進行及時調優。反之，針對低成本、高轉化的潛力詞，則需要根據具體的數據表現，進行重點提升。

　　oCPC模型學習成功后，提升有展現的關鍵詞數量是關鍵。對于長期無展現的關鍵詞進行及時清理，更換結構及創意重新添加，并且檢查拒審物料，適當拓展匹配有效增量。

　　此外，借助360行業詞包、點睛平臺關鍵詞工具、360搜索下拉框等方式，360智慧商業助力該客戶實現搜索詞全面覆蓋，有效提升有展現關鍵詞數量。

　　創意：增、停、溢、補，精細優化

　　對出價和搜索關鍵詞等因素優化后，廣告主即能夠以合適的價格收獲精準的流量。下一步，便是將流量吸引到落地頁，形成轉化閉環，這一環節中，搜索廣告創意則成為提升轉化和投放質量的重中之重。

　　什么樣的創意是好創意?根本是要從目標人群的需求出發，找到匹配需求的利益點，以此為基礎，在創意吸引力、強調性和相關性三個維度進行優化。

　　比如，如何讓創意更具吸引力?我們需要將滿足用戶需求的賣點進行前置。通過合理使用通配符飄紅、關鍵文字等手段，則可以對創意素材進行有效的強調。相關性則是指搜索關鍵詞與創意、創意與轉化落地頁、創意與高級樣式內容等環環相扣的轉化鏈路上，需要保持高度的一致性，這是提升線索質量的關鍵。

　　針對招聘行業客戶，360智慧商業總結專屬四字訣，即“增”、“停”、“溢”、“補”，通過定期新增創意、暫停低點擊率創意、溢價提升創意展現、創意內容及廣告樣式優化組合等維度上的精細優化，有效助力招聘行業合作伙伴拓量提效。

　　作為創意的最終呈現形式，廣告樣式也是影響投放效果的關鍵因素。面向招聘行業客戶，360整合爆款資源，有效利用搜索鳳舞樣式，首屏占位，強勢吸睛;通過系統自動優化組合補全創意樣式，助力流量收割。

　　創新的鳳舞視頻樣式則更有沖擊力，以情景演繹、口播視頻更直觀呈現創意內容，強勢鎖定用戶注意力。依托360PC第一媒體優勢，配合360開機助手、360PC鎖屏畫報等展示廣告資源，覆蓋職場辦公全場景，精準觸達目標人群。

　　通過在出價、搜索關鍵詞、創意三個重要維度上的深層次優化，360智慧商業助力某招聘行業客戶一周之內完成oCPC模型學習，投入使用后成本下降54%，轉化率提升40%，轉化量暴漲20倍。

　　作為PC端第一媒體，360匯聚了海量企業用戶及高學歷、高凈值B端及C端用戶，成為招聘行業實現長效增長的絕佳平臺。360智慧商業將通過產品、服務的不斷創新，多維度價值深挖和運營的極致優化，助力招聘合作伙伴創造今秋璀璨業績，滿載“秋實”，奔赴下一程熱愛!