奧維云網(AVC)監測數據顯示，2024年618促銷期(5月20日-6月23日)，線上清潔電器整體銷額54.8億元，同比增長2.8%，銷量284萬臺，同比增長1.1%。分品類來看，掃地機器人品類表現較為搶眼，同比增長16.6%，主要有三方面因素：首先，去年行業呈現前低后高走勢，且同期618基數較低，增長不高;其次，今年新品眾多，價格段全面覆蓋，且同配置下，產品功能配置更高;最后，新渠道的拉動效應顯著，呈現較強增長趨勢。洗地機額降量增，價格戰仍舊激烈，均價同比下滑14.7%。吸塵器繼續被擠壓，出現較大幅度下滑。此外，客單價提升以及新品牌入局，讓除螨儀在618期間有較好表現。

　　掃地機器人篇

　　今年618促銷期，掃地機器人低端滲透并不充分，而高端的廝殺甚是激烈。掃地機器人在去年價格就已經下探到3000元以下，但從618表現來看，3000元以下占比并沒有增多，一方面，這一價位段銷售的主要為老舊款產品，用戶買新不買舊，盡管價格優惠，但這仍讓很多老品銷售并不好;另一方面，品牌投放力度有限，主推新品下探到這一價位段的并不是很多，僅有寥寥數款，反觀5000價位段的高端市場，頭部各家產品均已補齊，高地爭奪十分激烈。從產品端來看，產品幾個賣點：一是性能升級，主要表現在吸力方面，旗艦機型均已突破10000pa;二是高端主打輕薄、無論是伸縮雷達、嵌入雷達，都將高度進一步壓縮，對低矮空間的清潔更加有效，此外，AI大模型等加持，讓掃地機器人更加智能;三是家居融合，嵌入式形態憑借顏值高、體積小等優勢，逐步被品牌廣泛推廣;四是針對邊角的解決方案，無論是機械臂，或者旋轉清潔，在解決邊角清潔效果方面都有顯著提升;五是針對拖布和基站的清潔，不僅有拖布調溫復洗，還有各種基站深度自清潔。

　　洗地機篇

　　今年洗地機價格戰仍舊繼續，2024年618促銷期，洗地機均價2098元，同比下滑14.7%，從價格分布來看，整體呈現階梯式向下平移，主要表現為老品降價顯著，新品低價高配，內卷加劇。分價格段來看，2000元以下占比37.2%，份額較去年提升16.2%，而3000元以上高端價位段相對凄慘，銷額占比由35.3%減少到僅有15.3%。2000元上下成為主銷價格段，從產品形態來看，單機款產品仍是市場主流，基站款產品涉足品牌不多，復合款較去年同期相比，涉足品牌增多，但從銷售規模來看，比重不高，此外，我們也看到了將基站款和復合款進行融合的產品——基站復合款產品出現，從暢銷產品功能來看，平躺、高溫沸水洗、快速烘干等功能成為產品主要賣點，消費者反饋較好，此外，針對毛發纏繞等痛點，行業也有毛發切割等方案來解決。透過618，我們能從中挖掘哪些機會呢?

　　機會一：全能款掃地機價格釋放機會

　　2024年618促銷期，掃地機器人均價3645元，同比增長4.2%。價格的持續上漲讓普通消費者望而卻步，面對產品同質化，產品創新進入瓶頸期的現實，唯有做好產品功能配置取舍，價格進一步下探，激發規模效應下的成本優勢，以量促額，提升品類滲透才是真正的利器。

　　機會二：單機款掃地機器人弱競爭機會

　　今年我們看到頭部品牌有新品推出，考慮到產品定價較高，且宣傳推廣力度不強，導致銷售并不樂觀，但這一細分市場仍有機會，一方面考慮到掃地機器人在國內6%左右的較低滲透率，另一方面，全能款產品目前價格對于絕大多數消費者來說仍然較高。此外，這類產品可以從細分人群切入，如養寵人群，要做好毛發纏繞的功能。

　　機會三：洗地機市場的高端突圍機會

　　洗地機均價持續降低，且高端占比快速減少，但這并不代表不能繼續做高端。從收入分配來看，有能力的消費人群一定是在的，如何捕捉到這部分中高消費人群，并通過一系列的方式方法進行購買轉化至關重要。從用戶使用角度來看，洗地機最大的痛點就是清潔后的打理，從用戶實際需求來看，基站款是被消費者所接受的，但現在市面上產品較少，可以優化功能選擇，盡早推出一些性價比較高的產品，搶占這一細分市場的先機。

　　機會四：吸塵器下滑是挑戰更是機會

　　快速下降的細分賽道，同樣有機會，首先，看待這類細分賽帶要端正態度，并不是大賣特賣，而是做為品類的滲透補充，降低退貨、保證盈利很重要，其次，對于產品方面，要舍棄過多SKU，將成本降到極致，做核心爆品，再次，功能化繁為簡，穩定性、好用才是王道，避免溢價功能帶來不必要的產品吐槽，最后，精準定位實際需求人群，做品類下沉市場。