作者：龔進輝

　　“今年618，你剁手了嗎?花了多少錢?”這是最近朋友見面常見的寒暄語。有人覺得今年618略顯冷清，甚至靜悄悄，也有人對超長購物季的形式感到疲憊，天貓、京東分別持續1個月、18天，快手更是長達42天。而樂在其中的人也不在少數，618瘋狂買個不停。

　　盡管用戶對618褒貶不一，但一系列收官戰報不會騙人。天貓方面，截至6月18日24點，365個品牌成交破億，超36000個品牌成交翻倍，88VIP新增會員人數同比增長65%，淘寶百億補貼成交同比增長550%，近3萬中小商家成交破百萬，破億直播間數同比增長53%。

　　京東方面，618成交額、訂單量齊創新高，累計成交額過10億的品牌83個，超15萬個中小商家銷售增長超50%，直播訂單量同比增長超200%;小紅書方面，618直播間訂單量是去年同期5.4倍，購買用戶數達去年同期5.2倍;B站方面，帶貨GMV同比增長146%，總訂單量同比增長154%。此外，抖音、快手、唯品會也交出不俗的成績單。

　　不難看出，今年618并沒有想象中冷清，相反用戶剁手熱情依然不減，在好貨、好價、好服務的有力支撐下，今年618有不少可圈可點之處。當大促喧囂逐漸散去，各大玩家開始冷靜下來復盤618的得與失、亮點和不足，以及未來競爭的演進方向。

　　618打法變了：簡單便宜是硬道理

　　我問了不少在618剁手的朋友體驗如何，他們不約而同提到兩個關鍵詞：簡單、便宜，這是用戶最直觀、最真實的感受。的確，今年618打法變了，變得更貼近用戶需求，回歸大促本該有的樣子，簡化購買流程、做到真實惠，用戶消費熱情自然被點燃。

　　先說簡單，作為今年618的兩大主力玩家，天貓、京東均取消延續十余年的預售制。2012年天貓雙11首次推出預售模式，為平臺和商家帶來可控的貨量和可觀的銷售額，也能減輕用戶一次性付款的壓力，彼時預售是一場平臺、商家和買家的三贏游戲。

　　但隨著時間推移，預售制的弊端逐漸顯現，發貨時間長、前后價格不一、不方便退貨等槽點飽受詬病，取消預售制大勢所趨。今年618，天貓、京東、唯品會等平臺紛紛取消預售、擁抱現貨，給這場購物狂歡帶來新的機遇和挑戰。事實證明，取消預售的618爆發依舊，現貨策略讓商家第一時間就收獲生意的增長爆發。

　　以天貓為例，5月20日第一波開賣期間，短短3天就有200個新商家成交破百萬，新商家整體成交同比大增223%，實現開局即爆發。而消費者也非常支持618取消預售，據南方日報報道，準媽媽黃小姐直言，取消預售之后收貨很快、很方便，618還沒結束，買的30多單商品就已經拆開使用。

　　再說便宜，省錢實惠是大促吸引用戶的最大賣點，但近年來，先漲價后降價、用券復雜得像做題、紅包和優惠券有使用限制(比如需湊單)、618商品比平時貴等亂象和套路，讓用戶累覺不愛，逐漸偏離讓利的初心�？上驳氖�，這一局面在今年618得到大為改觀，各大玩家在價格力上下足功夫，不僅提供大量實惠好貨，滿減、用券、打折等玩法力度也很大，吸引用戶下單。

　　京東方面，618不僅有百億補貼、便宜包郵等帶來豐富的低價好物，比如“2元包郵日”提供百萬份2元福利品，百位品牌總裁在直播間帶來爆款商品1元起等福利，消費者每天還能領20元額外補貼;天貓方面，88VIP大額券和美妝大額券提前發放且力度加大、百億補貼“全家桶”低至二折、淘寶天貓徹底打通“滿300減50”、聚劃算萬件爆款買一送一。

　　由此可見，在為用戶省錢這件事上，京東、天貓均鉚足勁上強度，全力鞏固平臺低價優勢。畢竟，電商行業從來沒有一個時期像今天這樣，把低價放到事關生死存亡的高度。想要繼續留在牌桌上，各大玩家必須把價格力當作留住用戶、保住存量、追求增量的重要武器。

　　當然，電商平臺在狠抓簡單、便宜的大促精髓之外，至關重要的服務也不能妥協。畢竟，如今商品價格差異化空間不斷縮小，在無法實現絕對低價優勢的情況下，平臺之間的競爭已從單一價格戰轉向價格+服務的多維度競爭。據我觀察，618期間，天貓、京東、抖音在強化常規服務項目之余，打造出各自的差異化優勢。

　　天貓方面，618前夕拿出更多誠意來回饋廣大用戶，加碼服務升級。比如，它是唯一在產品體驗層面下重注的玩家，主打一個聽勸，淘寶網頁版、淘寶App均迎來最大幅度升級，更簡潔、更易用、更有用。同時，它還支持新疆包郵且送貨進村、88VIP無限次退貨免運費、女裝預售期縮短至15天以內，以及升級全新店鋪綜合體驗評分標準、推出店鋪標簽體系，以鼓勵商家提供更好服務體驗。

　　京東打起技術牌，力推AI數字人直播，累計時長超40萬小時，并依托全新升級的“京東秒送”發力即時零售，培育新的增長點。抖音則死磕支付安全，通過技術升級和智能風控系統來全方位保障用戶資金安全。種種跡象表明，隨著電商環境變成消費者主導的買方市場，今年618簡化購物流程、強調價格優勢、提升服務質量，切實滿足消費者對大促的期待，以用戶為中心，一切用價格、服務說話。

　　618冷思考：電商平臺的變與不變

　　當低價成為電商新常態，加上大促結束后投訴、吐槽、退換貨等現象層出不窮，輿論總會發出一個靈魂拷問：618是否還有繼續下去的必要?盡管外界質疑聲不斷，但每年618依然雷打不動如期而至，答案不言自明。在我看來，618理所應當值得長期存在。

　　對于平臺來說，這場消費狂歡，既能有效拉動業績增長，也是對供應鏈和運營體系的年中大考，在練兵中查漏補缺;對于商家來說，618是全年值得投資的生意增量場之一，賣得多賺到錢豈不美哉!同時，消費在國民經濟中扮演越來越重要的角色，激發消費欲望，讓消費馬車跑起來利國利民。

　　盡管618具有不可替代的深遠意義，但并不意味著擅長造節的電商平臺可以高枕無憂，相反內卷加劇倒逼其時刻保持憂患意識，著重思考在時代變遷的大背景下，618哪些方面需要改變，哪些方面又需要堅持，即變與不變。我總結：洞察力+執行力、價格+服務要變，不變的是堅守初心、回歸商業本質。

　　先說變，隨著淘天、京東、抖音體量做大，不可避免患上大公司病，曾言必談用戶的它們，對用戶需求的洞察不再敏銳，甚至出現脫節。基于此，它們難得步調一致，向大公司病開刀，回歸效率至上、市場至上，讓龐大的電商體系變得輕盈、敏捷，以便快速反應，提供超越用戶期待的價值。比如，去年馬云為淘天指明“回歸用戶”的方向。

　　同時，所有玩家都必須意識到，電商行業是長線競爭，618戰報再亮眼也終將過去，不能滿足贏在一時，而要持續構建贏在未來的核心競爭力。簡單來說，電商平臺要千方百計地通過供應鏈的效率提升，把價格降下來、把服務提上去。但往往知易行難，在用戶核心體驗上加大投資勢在必行，淘天給全行業打了個樣。

　　淘天CEO吳泳銘提出，商品供給、價格力及效率、好服務建設、提升用戶消費頻次這四個方面將成為淘天重點投入方向。事實上，價格和服務的升級是一項系統工程，不能光靠強化一兩個環節就實現，而是涉及到綜合能力建設。換言之，這是電商平臺重塑競爭力必須修煉的內功，2024年注定是一個投入大年，在消費分級體系下，為不同消費群體提供好貨、好價、好服務。

　　再說不變，618讓人印象深刻的莫過于火藥味十足的價格戰，各大玩家打得不可開交，但并未陷入無底線、無節制的慘烈廝殺，而是在相對克制中回歸商業本質，即在創造價值的前提下，做賺錢且長久的生意。這意味著，618這門生意不能一味圖戰報好看，而不計代價地投入，陷入比價泥潭中無法自拔，容易使動作變形。

　　曾幾何時，低價主要靠盤剝、壓榨供應商而來，迫使不斷讓利，讓商家叫苦不迭，這種做法不可取，也無法持續。在價格力成為電商競爭焦點的今天，一個業內共識是：低價不僅僅是一種商業策略，更是能力的體現。其實，消費者想要的低價，本質上是建立在好貨基礎上的可持續低價，歸根結底要通過產業帶合力、供應鏈升級來實現，既讓用戶享受低價好物，也讓商家保持合理的利潤空間。

　　除了提升供應鏈效率之外，中小商家也是平臺低價戰略不可或缺的關鍵一環。在電商生態中，與自帶品牌溢價的品牌相比，中小商家往往能提供更具競爭力的低價產品，主要得益于較低的成本結構和更高效的供應鏈模式，其數量和活躍度是價格力的核心，被視為電商生態繁榮和銷售額持續增長的新流量池。于是，各大玩家紛紛給予中小商家更大力度的政策傾斜，助力其獲得增長紅利。

　　結語

　　今年618出現諸多積極向好的變化，被譽為“史上最簡單618”。消費者買得開心、放心，品牌和中小商家迎來生意爆發，平臺則把價格、服務卷到新高度，在高手過招中進一步提升綜合實力。當然，無論競爭再怎么激烈，回歸商業本質始終是電商平臺不變的終極目標�？梢灶A見的是，618一役過后，天貓、京東、拼多多、抖音仍將繼續卷下去，而用戶一如既往只會為簡單便宜投票。