今年以來，一線家電市場從卷產品、卷價格、卷營銷，到卷服務、卷品質、卷口碑，卷的如此厲害、如此全面、如此激烈，讓所有造家電的、賣家電的心里有苦，卻說不出來。如今又要面對618大促的強勢卷，大家還能拼什么?

　　寧言||撰寫

　　618年中大促，在五一之后，京東、天貓就牽頭全面引爆并提前啟動市場的搶奪了。

　　不過，聚焦家電行業，讓很多家電廠商意外的是，今年618大促，京東、天貓兩大平臺商相繼宣布“取消預售”現貨直賣，價格自然也是一步到位，不再搞那么多的彎彎繞。因為最近幾年的促銷搞到后面，消費者沒有半點興趣，商家內部結算更復雜，沒忽悠消費者反而將自己卷廢了。

　　那么，面對今年的市場、競爭和變化，眾多家電廠商又將如何應對今年618年中大促，特別是在國家“以舊換新”政策推動下，是否會出現哪些新變化?

　　今年618京東天貓正面卷

　　可以看到，在今年618大促京東、天貓看似更直接，更簡單的促銷背后，本質上卻是兩大零售平臺領頭羊，更卷了!

　　為什么這么卷，家電圈認為原因有兩個：一是，市場端。長期以來，各種廠商的商業促銷名目繁多、持續不斷，特別是電商平臺的促銷活動“多而雜、多而亂”，對于市場和用戶的吸引力快速衰減，陷入了“不搞活動沒流量、搞了活動沒銷量”惡性循環中;

　　二是，供應端。長期以來的市場內卷，讓眾多的家電品牌商可以給予電商平臺的產品價格、促銷等資源基本見底了，一臺家電很難在618期間搞出七折六折大優惠了，算上廠商共同的補貼讓利也只有1、2成的空間。關鍵很多品牌商的其它渠道也得活下去，不能將特價資源“只喂飽”電商啊。

　　事實上，當前的家電市場局面，就是典型的“狼多羊少”，京東、天貓等渠道之外，抖音、小紅書、直播電商等一大批新興渠道，都在搶單，也都瘋狂。

　　家電企業的渠道策略悄悄變！

　　這幾年，隨著越來越多的家電企業們，從當初的全面擁抱電商、發展電商、深耕電商，進入了全域零售下的多渠道平衡發展，控制單一渠道規模，以及電商渠道的資源性投入和擴張，重點扶持和維護一批自控可控和自有渠道的發展轉型。

　　這就意味著，家電企業的電商部門仍然想通過618大干一場，但是從家電企業的營銷體系，卻希望更穩更好地推動多渠道零售出貨，而不是盲目押寶單一渠道的出貨。

　　因為，今年以來的市場零售情況和消費需求變化，不用多說。所有家電企業，商家內心都非常清楚整個經濟、市場和消費環境的變化，以及目前京東、天貓等大渠道的庫存水位和激進式的經營策略。

　　一旦這些大渠道迫于經營效率和市場走勢，選擇“開閘放水”零售批發全線降價，最終淹沒和吞噬的將是家電企業的所有渠道和門店的市場零售。

　　618家電拼什么又怎么卷？

　　對于今年的618大促，家電圈認為，眾多家電企業和商家肯定還得繼續出戰，甚至還要敢于亮劍和拼搶低價。

　　問題在于：在經歷長達2年多的市場內卷后，卷產品、卷價格、卷服務、卷補貼，甚至開始卷合作伙伴之下，家電廠商還有多少資本和資源可以“參戰”卷起來?

　　答案很簡單：首先，拼價格肯定不能少，短時間的618專項補貼、讓利，以及電商定制機的放價，將是常規打法;期間，可能還會出現局部企業的價格偷襲，從而加快庫存的消化和零售出貨;所以，價格當道仍是618的主旋律，家電廠商沒辦法也只能這么干。

　　其次，就是拼協同效率。618不能只是線上電商的獨角戲，還得將線上電商與線下實體店拉通，將家電企業的主要渠道出貨拉通，接住流量和需求。家電企業要平衡不同渠道商家的利益和經營，不能再搞押寶和賭博式策略。

　　再者，拼膽量和魄力。目前產品、營銷、價格已經拼完了，最終就是拼廠商膽識即敢不敢出手，面對同行敢不敢硬碰硬。關鍵時刻，家電商業競爭就是強者勝、勇者勝，弱者和投機者只能出局。

　　最近，不少家電廠商面對新一輪的“以舊換新”政策，呈現出兩種不同的狀態和聲音。一種是積極搶奪，充分利用政策和補貼東風，落地執行想辦法賣貨;還有一種是抱怨、指責，完全無視活動本身，就一句“不管啥活動啥補貼，就是不好賣，就是沒有用”。

　　這一局面，似乎也在暗示今年618大促家電市場上不同廠商的狀態和結果。凡事還得講一個態度：敢想、敢搶、敢拼。