來自市場研究公司Omdia的最新報告寫到，與其他超大規模企業(hyperscaler)同行一樣，騰訊云將電信運營商市場視為其云服務的主要目標之一。騰訊云采取務實的方式與中國通信服務提供商(CSP)合作，包括專注于標準云服務并將其融入CSP的產品服務中。

　　Omdia資深首席分析師楊光在這份報告中指出，由于中國的電信運營商已經開發出與騰訊類似的服務和產品，騰訊云深化與中國電信運營商合作的唯一途徑可能是充分利用其研發能力，開發遠遠領先于電信運營商的技術和服務。

　　此外，由于中國的云市場已經很擁擠，騰訊云也正在將業務擴展到國際市場。東南亞和中東是其短期內的主要目標。為了在國際市場上脫穎而出，騰訊云希望憑借其專業知識和來自中國的成功解決方案對市場進行精確細分。騰訊的云專用區域(CDZ)解決方案就是這樣一個例子，它可以使電信運營商轉售騰訊云提供的云服務，以擴展其服務組合，同時享受較低的運營成本。騰訊云在馬來西亞啟動了首個CDZ項目，并希望在該地區獲得更多機會。

　　背景介紹

　　2023年9月7-8日，騰訊在深圳舉辦了全球數字生態系統峰會。此次活動圍繞技術、垂直產業、生態系統建設等主題，舉辦了約40場平行論壇會議。在活動之前，騰訊云召開了閉門會議，向行業分析師介紹情況。人工智能(AI)大型語言模型(LLM)是本次峰會的亮點。騰訊發布了混元通用人工智能模型，該模型現已可供中國企業通過騰訊云測試和構建應用程序。

　　同時，對于騰訊云與行業(包括電信運營商在內)的業務合作也有很多討論。這些討論展示了中國超大規模企業如何應對中國充滿挑戰的云市場，以及如何與中國和海外的電信運營商合作。

　　發揮技術優勢與中國電信運營商合作

　　與AWS和Azure等美國同行一樣，騰訊云成立了一個電信業務部門。去年11月，騰訊推出了一個針對電信業務的行業品牌WeTele。然而，與全球市場上大多數領先的電信運營商不同，中國運營商采取了積極的戰略來發展自己的云業務。考慮到中國電信運營商的強大國有背景和雄厚財力，包括騰訊在內中國hyperscaler必須探索新的方式與電信運營商在云市場展開合作。

　　因此，騰訊云采取了務實的做法與中國電信運營商進行合作。與美國同行不同的是，騰訊云并不期望將電信運營商的基礎設施(BSS/OSS甚至分組核心網)遷移至其云平臺。相反，騰訊云計劃專注于標準服務，并將其集成到電信運營商的云和網絡平臺。在最近的騰訊云峰會智能電信運營分論壇上，騰訊云宣布了面向電信運營商合作伙伴的五大服務類別，分別包括：

　　·云網絡服務——內容交付和加速解決方案、云通信、電信網絡的數字孿生等。

　　·自主創新產品——自主辦公和通信套件、自主私有云、自主數據庫和軟件平臺，以滿足中國對自主技術的需求。

　　·安全服務——網絡攻擊防護、反欺詐應用、內容合規等。

　　·AI服務——基LLM的應用、AI能力平臺等。

　　·異構計算平臺——AI模型訓練、視頻內容處理能力等計算平臺及優化服務。

　　騰訊云希望這些服務能夠對中國電信運營商的云服務和網絡服務提供補充，并被整合到電信運營商面向企業客戶提供的產品服務中。

　　然而，需要指出的是，中國電信運營商已經開發了與騰訊類似的服務和產品。其中一些正在市場上展開正面競爭。因此，騰訊云深化與中國電信運營商合作的唯一途徑可能是充分利用其研發能力，開發遠遠領先于電信運營商的技術和服務，從而吸引中國電信運營商加強與騰訊的合作。

　　通過精準細分在國際市場尋求機會

　　正如Omdia最近的報告《中國云市場的動態:阿里云VS電信運營商》中所討論的那樣，中國電信運營商的云業務近年來增長迅速。中國的云市場可能過于擁擠——阿里云、騰訊云、華為云以及三大電信運營商都在提供云服務——任何云服務提供商都無法迅速擴大市場規模。

　　阿里云和華為云在國際市場對云基礎設施進行了大力投資，特別是在東南亞和中東地區。例如，騰訊云利用其在內容交付和娛樂方面的專業知識來支持中國企業進行國際擴張，并為當地企業客戶提供服務。騰訊云EdgeOne是面向全球企業的一站式安全防護和加速服務平臺。

　　騰訊云在電信運營商市場也采用了這種做法。在中國，一些企業希望受益于公有云提供商提供的托管服務，同時將數據保存在自己的數據中心。這是一個介于共有云和私有云之間的中間場景。騰訊云針對該場景開發了云專用集群(CDC)和云專用區域(CDZ)解決方案。在CDC/CDZ解決方案中，服務器可以部署在客戶的數據中心，而騰訊云提供一套完整的云服務，就像其公有云產品一樣。該解決方案可以在服務能力(特別是網絡安全更新)和客戶對其私有數據的控制之間實現良好的平衡。

　　中國大型企業對騰訊云CDC/CDZ解決方案的接受度不錯。騰訊云認為，該解決方案可以擴展到國際市場，特別是東南亞和中東的電信運營商市場，這些電信運營商擁有傳統的數據中心資產，但缺乏云服務能力。電信運營商可以轉售騰訊云提供的云服務，以擴展其服務組合，同時享受較低的運營成本。

　　在最近的騰訊云峰會上，騰訊云宣布與環球資源管理有限公司(Global Resources Management Sdn,GRM)達成戰略合作，將在海外推出首個CDZ。騰訊云將幫助GRM在馬來西亞建立專用數據中心，為馬來西亞帶來更強大的云計算能力。

　　GRM的CDZ數據中心預計將于2023年底正式啟用。第二波5G部署正在東南亞地區展開，電信運營商及其企業客戶的數字化轉型將進一步加速。憑借其在中國市場的經驗和精確的市場細分，騰訊云有望在該地區獲得更多機會。