數字化大潮下，工業品行業成為產業數字化發展最快的賽道之一。中物聯與億邦動力聯合發布的《2022數字化采購發展報告》顯示，2021年，中國工業品采購市場規模超過8萬億元，工業品數字化采購規模滲透率在7%-10%之間。根據中國電子產業信息發展研究院數據，2021，工業品數字化采購規模增速接近50%。

　　但2022年國內頭部MRO企業滲透率還不足0.5%，不少從業者表示，國內MRO產業互聯網還處于早期，增長空間廣闊。

　　在鑫方盛數智科技股份有限公司副總裁子浩(化名)眼中，工業品行業到處都是增長點，但每一個增長背后都需要數字化和供應鏈的支持。

　　比如2023年5月18日將投入運營的方盛智倉“東方一號”，就是鑫方盛在數字供應鏈方面的一次探索與突破。

　　這是一個具備自動化、智能化、精細化、可視化的智能倉庫，貨架凈高20.5米，擁有托盤庫13層、儲位13000個;料箱庫39層、儲位12萬個。在工業品行業中，這是第一次將托盤庫與料箱庫大規模融合，實現倉內貨物的自動入庫、自動掃碼、自動貼標、自動出庫及智能盤點作業。

　　“東方一號”不僅是鑫方盛供應鏈實力與供應鏈智慧的投射，也是鑫方盛帶給行業又一次驚喜。

　　除了“東方一號”，我們還可以問問：

　　鑫方盛還進行了哪些前沿探索?

　　2023年，鑫方盛將向哪里尋找增長?

　　鑫方盛又將給上下游、生態伙伴、所有客戶帶來哪些新的價值?

　　01

　　智能倉儲，探索行業前沿

　　工業品采購鏈條冗長、上下游分散、供求錯位，供應鏈數字化是一件長期且需要持續優化的事情，比如在供應鏈服務中，物流的成本效率會影響商流，倉儲的分揀出庫效率則影響物流。要想盤活整個服務，每一個環節都需要被數字化武裝起來。

　　這要求數字化服務商們不僅具備強大的數字化能力，也要擁有完善的供應鏈服務能力。

　　方盛智倉“東方一號”就是這樣一個被武裝到細節的樞紐環節。

　　走進“東方一號”，迎面是一個凈高20.5米的鋼筋建筑，結構復雜，一個成年人在它面前微小如蟻，一側裝著滿滿當當的橙色料箱，另一側是嚴嚴實實的藍色托盤。

　　這個倉庫部署了自動感知、自動控制、智能機器人、智能信息管理、移動計算、大數據等物聯網技術。系統接到訂單后，高達22米的“擎天柱”堆垛機輕巧地穿梭在20.5米的貨架間，將相應商品從儲位取出，放在傳送帶上，由傳送帶傳輸至揀選臺。

　　揀選臺上業務員核對無誤后，拍燈通過，商品傳送至一體稱重機，稱重、掃描、通知快遞一次性完成，然后經由三層樓高的“天幕”螺旋直升梯滑至一樓出口處，自動按照配送區域分類堆好，等待快遞上門。

　　過去，工業品倉庫接到訂單后，業務員拉會著小車到每個儲位揀選貨物，甚至還要爬登高梯去揀貨，效率低且危險，4米以上還需要借助叉車，揀選后人工核對，通知快遞取貨，從接到訂單到商品出庫，幾小時過去了。

　　在“東方一號”中，不需要人找貨，而是貨找人——系統自動識別訂單、自動取貨、自動傳輸，業務員只需要在分揀臺根據蜂鳥中臺顯示屏上的商品名稱、商品圖片、商品數量，從上層訂單箱將商品放置下層對應的周轉箱，核對商品與訂單，拍燈完成上層訂單箱回庫，下層周轉箱輸送系統自動掃描稱重，自動出倉。從收到訂單至商品出庫，十幾分鐘完成。

　　極致的出貨效率來源于數字化能力的支撐。

　　鑫方盛物流總部倉儲規劃總監馬天山告訴億邦動力，在同等面積的倉儲面積下，“東方一號”的儲存量是普通倉的3-5倍，人效是普通倉的5-10倍，存取效率是傳統叉車及人工作業的4-5倍 ，“同等面積下，一個需要500人管理的倉庫，在‘東方一號’，只需要100人就能管好，至少能節省300人以上，一年可以節省費用超3000萬。”

　　“東方一號”也真正做到了商品的先進先出及效期管理，保證了商品的FIFO，從而商品品質管理提升50%以上，從系統管理上杜絕了過期商品到達客戶手里。

　　同時，“東方一號”全力運轉起來，每小時可以發1500箱、2萬件貨物，每天可以發260車貨物。

　　分揀出倉速度快，配送時間隨之提升。鑫方盛的交付時間從原本的“隔日達”變為“當日達”，再從“當日達”變成“半天達”。“早上八九點下單，我們4小時內就能送到;如果客戶公司在10公里以內，2小時就能送到。”馬天山介紹。

　　除了“東方一號”，鑫方盛還在全國建立了100多個中心倉，倉儲總面積超過了50萬平米，倉儲現貨金額也超過10個億，并且自建物流體系，全國物流服務團隊超4000人。此外全國各個城市還有3000多人的線下客服顧問團隊可隨時提供貼身、駐場服務。

　　通過龐大的基礎設施，鑫方盛不斷提升履約交付效率，提供超預期的客戶體驗。

　　02

　　鑫方盛的供應鏈智慧

　　除了行業首創的智能倉庫，鑫方盛還打造了4套數字化核心場景(SMST)，即解決方案數字化(Solution)、管理數字化(Management)供應鏈數字化(Supply Chain)、交易數字化(Trading)四個數字化核心場景打造數字化能力，解決客戶在線采購全流程的數字化、智能化。

　　▍解決方案數字化

　　解決方案數字化主要包括企業采購SAAS解決方案和ERP SAAS解決方案兩部分。

　　鑫方盛憑借多年在工業互聯網的研究和實踐，依托云計算，人工智能等前沿技術，更精確地推進企業采購策略升級，為合作企業提供數字化采購平臺，構建采購商城、采購尋源、供應商協同、內部采購協同、運營管理、采購大腦6大解決方案，規范采購流程，提高采購效率，降低采購成本，加強采購協同。

　　▍管理數字化

　　通過打造符合自身行業特點的數字化管理平臺，鑫方盛實現內部各級單位自下而上承接并分解，圍繞老客戶歷史交易數據和潛在客戶的開發數據，按階段解到每個轉化服務，有效提升內部協同效率，這樣也能為客戶提供顆粒度更細致的服務。

　　▍供應鏈數字化

　　以客戶企業端的供應鏈解決方案為中心，鑫方盛支持多種庫存合作模式，包括：供應商庫存管理(VMI)，聯合庫存管理(JMI)，共同預測計劃補貨(CPFR)-這三種模式以及無人倉儲作為補充。完善商品平臺的分類，為客戶提供更加優質的供應鏈服務。

　　▍交易數字化

　　鑫方盛搭建了一站式工業品服務平臺，通過商品、物流、供應鏈金融等融合產業大數據實現采購線上管理、訂單線上審核、平臺對接等應用場景，讓采購智能化，讓流程標準化，節省綜合采購的流程成本和資源整合成本。

　　在實際應用場景中，客戶均可以通過“云采、數采、智采、慧采”四類模式方便快捷地完成采購。

　　子浩認為，“SMST”旨在通過打造完善的采購閉環，改善整個行業的供應鏈管理，從而大幅提升采購協同效率，降低綜合采購成本，幫助企業實現在線查詢、詢價、下單、支付、配送等全流程的線上透明化采購，助力采購數字化升級。

　　一站式工業品數字化采購解決方案能夠貫穿商品從采購、物流、入庫到使用的全生命周期，是行業發展的必然趨勢，可以幫助企業實現降本增效。

　　03

　　后疫情時代，數字化助力工業品行業騰飛

　　隨著SMST解決方案的浮出水面，不少從業者更想知道：

　　三年厚積薄發，鑫方盛夯實了哪些內功?

　　一朝亮劍，鑫方盛還有哪些前沿探索?

　　后疫情時代，工業品行業應該向哪里要增長?

　　子浩透露，這些內容，可以關注今年的鑫方盛“518工品節。”“今年的主題是‘共創數字化增長’，并將舉辦首屆工業品供應鏈數字化增長峰會。隨著數字經濟的蓬勃發展，我們看到了數字供應鏈為產業升級帶來的巨大潛力和創新活力，我們希望和客戶、上下游合作伙伴、行業專家們一起探討一下數字化給我們帶來的新機遇，以及如何抓住這些機遇。”

　　本屆“518工品節”，鑫方盛計劃邀約央國企、大型民營企業的工業品采購專家、國內外工業品制造商供應鏈大咖、行業投資人、行業專家學者等上千人參加。

　　圍繞行業的焦點問題，舉辦超10場主題演講，從政策視角、資本視角、央國企視角、生態視角、品牌視角等多維度解析工業品行業在2023年的機遇與挑戰。

　　5月18日，“518工品節”將在鑫方盛山東數智科技產業園開幕，同一天，“東方一號”也將投入運營。“以供應鏈數字化能力為核心，以一站式工業品服務平臺為依托，鑫方盛希望能夠攜手整個行業共創數字化增長。”子浩總結。