一生釀好一壇酒

　　讓世界愛上中國醬香

　　夜郎，是貴州歷史上最早的古國，燦爛文化的孕育加上長期的自由發展，醬香酒的起源——枸醬酒，在此出現并成型。“枸醬酒”在歷史上曾經被漢武帝大贊，遂欽定為貢酒，夜郎古酒便取自于此。

　　歷經千年的傳承，讓這份醬香酒更加甘美。

　　時至今日，夜郎古酒廠已發展為集白酒生產、研發、銷售為一體的釀酒企業。懷揣著深度布局醬酒的愿景，夜郎古酒業與舍得酒業合資，由舍得酒業控股成立了貴州夜郎古酒莊有限公司。貴州夜郎古酒莊有限公司(以下簡稱夜郎古)作為“復星生態企業”的一員，開啟高質量發展新征程。

　　夜郎古酒莊產品圖

　　數字經濟成為未來世界經濟競爭格局的戰略高地的當下，為了把握新一輪時代變革的機遇，增加企業增長新引擎，夜郎古開啟了數字化之路。近期，夜郎古渠道數字化啟動會正式召開，將與玄武云·玄訊正式展開合作。雙方領導以及項目組主要成員出席會議，共探渠道數字化發展新道路。

　　Part 01

　　賦能營銷，

　　渠道數字化成為企業差異競爭利器

　　“現代的渠道模式對數字化平臺的依賴度很高，數字化系統能夠為營銷提供一個很好的工具。”如舍得酒業數字化管理中心總經理黃鵬所言。

　　過去，夜郎古酒莊一直被價格管理所困擾。價格可以說是整個白酒營銷管理的核心;管控好價格，經銷商才能獲得銷量，公司才能實現良性發展。

　　因此，夜郎古酒莊總裁王強指出，數字化對夜郎古來說非常重要。希望渠道數字化成為打破整個貴州遵義、仁懷乃至茅臺鎮，普通的醬酒傳統營銷的利器，成為與其他同行酒企競爭的利器，助推銷售、品牌的發展。”

　　Part 02

　　基于當下，

　　共探夜郎古渠道數字化發展之道

　　基于此次項目的重要性，夜郎古上下都給予了高度重視。

　　業務員作為數字化建設大廈的基底，缺乏數字化思維是難以牢筑數字化建設進程的。豫園合伙人、總裁助理、首席信息官(CTO)周大勇強調，“在數字化的項目推進當中，業務員要構建并培養數字化思維，審時度勢，配合數字化團隊與廠商，按需求、逐步迭代的方式推動數字化渠道建設。”

　　業務經驗對于項目推進是關鍵。當然，平臺建設的經驗也不能忽略。

　　“從過往的模式來看，渠道管理、平臺建設是一個持續迭代的過程�，F階段對渠道管理模式的數字化需求盡管不明確，但部分基礎與經驗是明確的。”王強總認為，“在數字化平臺系統的建設過程中，基于當下，但還是要著眼未來。”

　　Part 03

　　延續“傳奇”，

　　玄武云·玄訊持續助力夜郎古數字化

　　根據玄武云·玄訊多年的項目經驗，樹立正確的觀念才能把握好數字化發展的方向。

　　“應秉持平臺與創新觀念。一方面，只有平臺經濟才能打破傳統的品牌經濟;另一方面人們往往覺得創意是高端、抽象化的，其實創新存在于用戶心中，項目組需要在實際調查中挖掘創新點。”如玄武云副總裁張德琪指出，“只有踏踏實實地深入一線，傾聽客戶的心聲，才能總結問題、在原有模式上進行創新，應用于數字平臺中。只有不斷地創新，才有可能在平臺經濟中超越競爭對手、打破價格壁壘。”

　　據悉，玄武云·玄訊結合夜郎古需求，第一時間搭建項目組，制定項目實施計劃，以最快效率推進建設進程。會上，玄武云項目總監洪健冰也明確介紹了項目實施方法和具體計劃。相信有了玄武云·玄訊的技術與經驗加持，夜郎古必定會再創輝煌。

　　“玄武云是舍得酒業重要的戰略合作生態客戶，同時也是復星的兄弟企業”，黃鵬總表示�？梢哉f，在持續的合作當中，玄武云·玄訊與夜郎古、舍得酒業早已成為一家人。

　　“這是一個新的開始，希望能夠延續舍得酒業的合作，助推夜郎古成為醬香酒企中的標桿。”曾負責舍得酒業數字化、現任夜郎古數字化負責人的王晶在會議最后總結道。

　　延續傳奇，再戰輝煌。接下來，玄武云·玄訊必將延續與舍得酒業合作的成功經驗，揚長避短，通過玄武云行業研究院與夜郎古酒業高層共創，總結出新的渠道模式或營銷模式，并持續優化升級，共同打造醬香型白酒數字化標桿。