無數滿懷激情的科技初創公司在創業的第一年便遭遇滑鐵盧。導致失敗的原因往往是他們在花第一分錢或聯系潛在投資者之前，就已經忽略了一個關鍵的步驟 —— 創辦一家科技公司前，每一位創業者都應該先建立一個能 “解決商業問題” 的公司 “使命”。換句話說，如果消費者沒有需求的話，即使是 “絕妙的” 技術創意也是毫無價值的。美國QUANTIC School of Business and Technology的董事長兼聯合創始人，Tom Adams將與我們分享如何創建一家科技公司的基本知識和成功秘笈。

　　Tom Adams

　　美國Quantic商學院 | 董事長兼聯合創始人

　　Tom是年度E&Y企業家全國冠軍，Rosetta Stone 的前董事長兼首席執行官，曾在Bridgewater Associates擔任董事。他擁有歐洲工商管理學院工商管理碩士學位和布里斯托爾大學歷史學士學位

　　什么是科技初創公司？

　　簡單地說，科技初創公司是一家將基于技術的產品和服務推向市場的新興公司。

　　在當前的技術環境中，如果合作者和資源保持一致，科技初創公司很快便可以啟動，有時就只需要幾周的時間。

　　隨著云計算和數據整合公司的誕生，與其說是從零開始成立，倒不如說科技初創公司是組裝起來的。如今有不少服務供應商都提供各種資源，包括在線計算能力、編程團隊、項目管理和安全服務。

　　事實上在科技行業，創業者只要具備正確使命和必備能力，并且找到合適的供應商便可以在幾天內創業——這取決于服務或產品的復雜性。

　　那么，創辦一家科技公司與創辦任何其他企業沒有什么不同，對嗎？

　　答案是否定的 —— 創辦科技公司和傳統的實體企業之間還是有一些主要區別的。

　　傳統業務依賴于選址和功能，需要考慮的因素包括：

　　1.     所選區域的人流量、交通便利性，是否容易被顧客找到

　　2.     辦公場所租賃

　　3.     辦公場所附近能否雇傭到符合條件的員工

　　4.     儲存和倉庫需要

　　科技公司則能夠在一個虛擬的環境中營運。團隊的每個成員，從創始人和首席執行官到行政助理，都可以在世界任何地方遠程工作。互聯網就是他們的辦公室，筆記本電腦是他們的工廠。

　　辦公和生產方式的便利性使公司的創建變得非常容易。然而，虛擬商業領域也有其獨特的挑戰，例如：

　　1.     團隊成員若不能自覺保持聯系，團隊合作的效力會降低

　　2.     來自黑客、垃圾郵件和其他在線威脅的持續安全障礙

　　3.     當服務提供商暫停服務時，業務便可能隨即停止運作

　　盡管科技公司和實體企業有著根本性的區別，但它們獲得成功的商業原則卻是相同的。彭博2020年億萬富翁榜單便公開了這些商業原則，包括每位富翁經營的行業以及他們為獲得成功所接受的教育。其中的例子包括：

　　·         前美國總統候選人、彭博資訊的創始人Michael Bloomberg擁有哈佛商學院MBA學位;

　　·         耐克的聯合創始人Phil Knight擁有斯坦福大學MBA學位;

　　·         三星集團董事長李健熙擁有喬治華盛頓大學MBA學位。

　　由此看來，不論是科技業還是其他行業的億萬富翁，他們從MBA課程中學習到的商業原則都為他們獲得成功奠定了良好的基礎。

　　Tom Adams為您介紹如何創辦一家科技公司

　　Tom Adams是美國QUANTIC商學院的董事長兼聯合創始人，Rosetta Stone 的前董事長兼首席執行官，以及Bridgewater Associates的前董事，曾獲得 “E&Y Entrepreneur of the Year” 企業家獎。早年，他就讀于布里斯托大學，獲得了文學學士學位，后又進入歐洲工商管理學院(全球知名研究生商學院之一)，獲得了MBA學位。

　　通過多年的努力，Tom積累了為建立成功企業所需的教育、經驗和獲得成功的商業原則。他為大家分享了他對如何在當前形勢下創辦一家成功的技術企業的寶貴見解。

　　1/如何從零開始創辦一家科技公司？

　　Tom認為，從創業之初創業者們就應該將以下三個基本要素融入到他們的策略中：

　　1.     確立使命，并保證使命 “清晰明確”。

　　2.     明確界限，例如：“公司將始終堅持耕耘的領域” 和 “公司絕不觸碰的領域”。

　　3.     快速迭代，確保“設計符合實際”，并調整產品以滿足客戶需求。

　　2/欠缺技術背景可如何創辦一家科技公司？

　　一家公司成功的關鍵在于 “產品和市場的匹配度”，即產品或服務是顧客想購買它的。在確定公司的使命和界限后，即使創業者沒有技術背景，也只需要按照公司使命組建具備相關能力的團隊、整合資源，即可創辦科技公司。

　　3/欠缺編程背景可如何創辦一家軟件公司？

　　上面的方法也適用于軟件公司嗎?難道軟件公司不要求團隊的每個成員都精通編程語言嗎?

　　事實卻恰恰相反!

　　換而言之，創業者即使不是頂尖的編程專家，也能創立世界頂級科技方案公司。創業者真正需要具備的能力是將團隊和資源進行整合，包括編程和對公司使命的實施。

　　4/欠缺資金可如何創辦一家科技公司？

　　有兩種主要方法可以幫您解決創業時資金不足的問題。一種是通過信任您的投資人獲得資金，另一種是通過產品/服務預售的形式獲得 “營運資金”。

　　如果采用第一種方法，您需要從個人或團體投資人尋求資金，例如天使投資人，這個方法的關鍵在于“尋找信任您的人”。

　　此時，清晰明確的公司使命就顯得尤其重要了。對創業使命有著堅定信念的創業者更容易打動投資人;正所謂 “信念產生信任”。

　　如果采用第二種方法獲得 “營運資金”的話，您便需要讓顧客預先付款，同時讓供應商同意延期結算。您可以使用搶先體驗、早鳥價和限時折扣價等營銷方法獲得客戶的 “預付款”，用作支付新產品的發布。

　　5/如何找到有成長價值的科技創業點子？

　　想要獲得成長價值，首先您需要“準確地了解目前的市場上”存在的問題，從而提供符合市場需求的解決方案。

　　當您在一個已經充滿競爭的市場上開發一個新的解決方案時，您需要思考的是：“您打算淘汰什么?您又打算為客戶創造和提升什么功能和好處?”

　　如果您的方案和市場上的其他方案類似，獲得成功的關鍵則在于創造成本優勢。要么通過流程優化使生產成本比競爭對手低，要么通過低利潤率模式爭奪市場份額。

　　6/對科技公司的產品/服務的建議

　　盡管創業公司的明確使命是為一個非常具體的問題而創建一個非常具體的解決方案，但技術從來都不是孤立存在的�；ヂ摼W世界意味著創業公司的新方案都必須 “能與其他應用程序兼容” 。

　　也就是說，新方案必須能與當前市場上已有的科技產品 “交互”。舉個例子，如果您創建一個幫顧客提高工作效率的移動端應用程序，那么您便需要確�？蛻裟� “跨移動設備” 使用該應用程序。同時，一般效率管理應用也應與日歷、郵件應用或云文件存儲等應用兼容。

　　一環扣一環，一步扣一步。科技公司的產品/服務做到徹底和普遍兼容至關重要。

　　任何解決方案都不可能解決客戶所面臨的所有問題，沒有哪個方案是最好的或者最完美的。專注地做好 “幾個方面”，讓您的團隊集中精力打造行業領先技術。

　　7/接受MBA教育對將來創辦科技公司有幫助嗎？

　　萬丈高樓平地起。盡管與傳統的實體業務相比，科技初創企業面臨的挑戰是獨特的，但商業的基本原則仍然是一樣的 —— 企業家通過實踐學習創業精神。程序員通過實踐學習編程。創業公司的所有成員都是通過不斷實踐，隨著時間和經驗的沉淀，發揮出自己的獨特優勢。一切都是通過實踐！

　　MBA不能將這些優勢教授給一個已經組合良好的團隊，但MBA可以教授 “戰略領導力”，讓他們可以更有效地擴展和領導組織。MBA賦予經驗不足的CEO：

　　·         “考慮長期策略性價值增長”的思考能力

　　·         “讓品牌和產品布局更有競爭力”的定位能力

　　美國QUANTIC商學院非常清楚MBA課程對新手CEO的重要性。QUANTIC開設的MBA課程教授各種必備的 “商業基礎”，例如會計學、戰略學等科目”。學員們可以通過 “構建商務計劃” 并建立“人脈關系網絡”，從而更快地理解和掌握“獲得商業成功”的要素和方式。

　　由成立至今，美國QUANTIC商學院一直展示屢獲成功的記錄 — 該校所提供的MBA課程備受推崇，不僅為CEO們提供必備的商業工具，還幫助學員們成功創業，Eva Michalkova便是其中的一個成功故事。QUANTIC MBA學員Eva Michalkova擁有常春藤盟校的文憑，曾為前美國總統工作過，從六歲開始環游世界，并擁有12年的國際工作經驗，包括在美國、加拿大、中國、韓國、希臘和塞舌爾和捷克共和國。 經歷那么豐富的Eva有何人生使命？ 她又是如何創辦全球第一個為聾人提供的平臺MIRAIO，以創新科技讓他們融入聽覺主導的世界呢？