文/李薔

　　編輯/子夜

　　張寧最近在直播間種草了一款“白桃烏龍”茶，作為“口糧”常備在辦公室。10袋一盒，價格超過50元，比超市中的袋泡茶都貴。但是她卻心甘情愿花錢。

　　她的理由很簡單——添加了果味，味道清新;三角茶包，可以直接看到里面的茶葉，不是傳統茶包的茶末;比奶茶便宜還健康。

　　過去幾十年，提到袋泡茶，大眾能想到的只有“英式茶”的代表——立頓和川寧。

　　以立頓茶為例，每包單價不過5毛錢，卻長期霸占各個公司茶水間，酒店、會議的現場。但它們更多是作為茶葉的替代品，一種出門在外的廉價“提神”選擇。

　　圖源立頓官方微博

　　隨著工作節奏加快，開放型辦公室的普及，大城市白領們很難享有“泡茶”的時間和場所。袋泡茶成為咖啡之外，在工作之余最便攜、快捷的茶飲選擇。

　　如今，越來越多的新興玩家，正在爭奪袋泡茶的市場。

　　今年6月，袋泡茶新秀“CHALI茶里”和“茶小空teakoo”相繼獲得融資，融資額均超億元。茶里更是已經連續獲得7輪融資，投資方包括碧桂園、京東數科等知名企業。

　　不過，這些創業品牌也面臨著來自巨頭的諸多挑戰——立頓今年剝離聯合立華獨立運營，并推出了系列三角原葉茶+拼配的新產品;喜茶、茶顏悅色、奈雪的茶等茶飲連鎖品牌在線下擴張的同時，相繼推出茶包產品;快餐品牌肯德基，以及時萃等咖啡新品牌甚至將茶葉和咖啡結合，推出“茶咖”產品。

　　傳統的茶產業，將以更豐富的姿態進入大眾視線。這個市場也迎來了迭代升級，在這個細分領域，誰最終能成為下一個“喜茶”?

　　1、“立頓們”失寵了

　　根據《2021中國茶飲市場報告》， 2020年中國茶飲市場規模達4033億人民幣，近五年復合增長率7.2%，預計到2025年，茶飲市場總規模將達到7645億人民幣。

　　這其中既包括近兩年大熱的奶茶賽道，也有以茶包、茶葉為代表的原葉茶市場。

　　很長時間以來，茶包一直都不是國人飲茶的首選。

　　根據艾媒咨詢，截至2020年，中國袋泡茶年消費量占茶葉總量的比例約5%，而世界平均水平為23.5%。

　　畢業于茶專業的作家Miss Diya認為，茶包在中國的普及度一直不高。這源于對于飲茶的認識不同。

　　在國內，茶葉是一種原產地產品，飲茶的習慣形成于漫長的社會歷史演進之中，所以國人更愛單葉茶，味道更純粹，也更顯文化感和儀式感，飲用器具也是與此相配合的。

　　而西方的茶葉是商業推廣的結果，為了快速普及推廣，以及獲取更多的消費利益，便捷和遷就用戶的口味及習慣，就成為非常重要的導向，因此西方更喜愛由茶末做出的茶包，在浸泡下更易出味，也更易攜帶。為了讓下午茶作為一餐，西方也習慣在濃茶中加入奶和糖，搭配點心、甜食，茶包本身的質量也顯得不那么重要。

　　“很難說服中國老一輩去喝茶包。品質和味道都較差。”Miss Diya表示。

　　圖源立頓官方微博

　　隨著新消費發展，作為袋泡茶主要消費者的年輕人，也對老牌袋泡茶產生了反感。質量和味道是硬傷。

　　一位曾經就職于立頓、川寧供應商的負責人石秀曾在文章中提到，兩家采購原料特點是價格極低，安全性高。中國區大貨的原料一般不超過15塊每公斤，基本是CTC和附茶。立頓、川寧采購馬來、印尼的原料，價格會更低。“這些茶葉都是次茶，農殘，重金屬也比國內市場的其他茶葉高很多很多，很多大的中國茶企都是把農殘合格部分用于出口。”石秀表示。

　　中國年輕人也有一段熱愛立頓的歲月�；厮�1992年，立頓初入中國，往后僅用五年時間便拿下茶包行業銷售第一的位置。在當時洋品牌的光環，以及茶包方便攜帶且價格較為便宜的優勢下，立頓站穩了腳跟。

　　而同樣來自英國的大眾耳熟能詳的品牌川寧，雖然在2006年才進入中國，但它從英國茶文化切入，突出與傳統中式制茶方法不一樣的英式制茶工藝，也激發了中國消費者的好奇心。

　　當時的立頓、川寧都是年輕人的選擇，但在多年后的今天，它們卻在產品包裝、口味等各個方面都成為了既不高檔次、也有些過時的選擇。

　　“立頓們”面臨危機，但年輕上班族對袋泡茶的需求卻一直存在。

　　艾媒咨詢一則分析指出，雖然整體來說，袋泡茶的消費者數量與茶葉消費者相比依然較少，這也是中國袋泡茶消費量占比較低的主要原因。但消費者對于袋泡茶消費頻次非常高，有43.6%表示喝袋泡茶的頻率為至少每天一次。

　　在劇烈變化的中國消費市場，年輕人已經完成了一輪輪的消費升級，而“立頓們”的包裝設計、產品品類都顯得略為單一。

　　立頓目前在中國銷售的產品包括立頓黃牌、立頓中國茶、立頓車仔茶等品類。

　　除了這些熟知的，調味茶、水果茶和草本茶等多元化產品大多都是在2020年推出的。按照立頓的官方數據，截止2020年前三季度，立頓中國近年來推出的新品在其收入中的占比達到二成。

　　危機中的立頓希望靠多元化產品，吸引年輕人，但是中國茶飲市場早已發生變局，從喜茶、奈雪的茶等現制茶飲，到三得利、統一、農夫山泉等品牌推出的烏龍茶等產品，年輕人想要喝茶，選擇變得更多了。

　　“立頓們”遲緩的動作，也同樣給新式袋泡茶品牌的興起提供了機會。茶里、一包生活等新星們順勢崛起，也給行業帶來了許多新的變化。

　　2、“茶里們”做對了什么?

　　新興起的茶包品牌，大多針對老牌茶包的硬傷，去提供解決方案。

　　當“立頓們”被認為守舊、過時時，年輕人的辦公桌上，擺滿了各類創新包裝、口味新奇的袋泡茶產品。

　　正如峰瑞資本副總裁黃海曾提出的“成圖率”概念，新式袋泡茶品牌也都在迎合年輕人的審美傾向。一包生活品牌的產品包裝含有當下年輕人喜歡的復古、國潮等元素。小罐茶則在“小包裝”的基礎上采用粉、黃、綠等糖果色彩的包裝。

　　包裝的迭代之外，這些品牌也在產品玩法上貼合年輕人的喜好。在茶里推出的“每日茶”系列中，通過“早餐元氣、飯后解膩、下午怡神”的場景玩法，增加消費者的新奇體驗。

　　茶里推出的“每日茶”，圖源其官方微博

　　不過，年輕一代的“顏值主義”“獵奇心態”之下，對產品質量和味道的追求依然存在。

　　縱觀目前新興的袋泡茶品牌，都在強調三個發展方向——茶葉高端化，生產標準化和拼配方式年輕化。

　　一方面，產品中多使用完整原葉茶進行加工，而非碎葉。利用三角袋裝備，比傳統茶包更易浸泡，但選料可以更為高端。

　　比如茶小空在三角茶包的基礎上，研發了“超萃技術”，即使用常溫水沖泡茶包，只要在杯中經過約20秒或50次的適當搖晃，即可達到飲用濃度，同時能保留原葉形態與多層次風味。一定程度上提升了茶包的方便性。

　　另一方面是力求茶包生產標準化。雖然目前很多新茶包品牌使用代工廠生產，但包括茶里在內的很多品牌正在打造自己的工廠。茶里CMO林川此前在采訪中提到，將于今年9月投入使用，以提升生產的標準化水平。

　　相比茶包，中國傳統茶葉從生產到分裝再到銷售幾乎全部是非標準化。茶產品從生產端到消費端的定價跨度甚至可能達到1000倍以上，例如大宗綠茶毛茶的交易均價可能是120元錢一公斤，但事實上消費者經常會買到6000元錢一斤的綠茶。

　　林川也曾向媒體提到，供應鏈是制約新銳茶包品牌發展的重要因素之一，并且供應鏈帶來了產品研發風險以及產能的制約，這是它們發展到一定階段后必須要解決的問題。

　　同時，新袋泡茶的共同特點是拼配茶，這指向的則是更多元化的產品口味。

　　茶里的茶包中，使用了川寧等外國茶包使用拼配技術，味道從最基本的紅茶、綠茶、烏龍茶等，加入了更多口味。比如茶里爆品白桃烏龍，就是在烏龍茶中，加入水果茶清新的味道。奈雪、喜茶、茶顏悅色的茶包一上市就備受青睞，也是源于品牌將奶茶中的水果、花草茶口味融入到茶包里。

　　根據艾瑞報告，袋泡茶領域消費者最喜歡的是多種花草混搭的袋泡茶產品，單盒袋泡茶的價格接受度主要分布在20-60元之間。

　　此外，這些茶品牌也從口味出發，延伸到更多品類。比如推出了一些類似于奶茶棒、晚安茶、膠原蛋白茶、即溶果茶等產品，從而讓年輕人也愿意接受茶葉。

　　艾媒咨詢的報告中提到，今后袋泡茶線上市場規模增速明顯高于傳統茶葉，一方面，袋泡茶線上市場規�；鶖递^小;另一方面，袋泡茶產品定位年輕消費群體，這部分群體多為互聯網原始居民，對便攜、沖泡簡單的袋泡茶接受度更高，因而袋泡茶商家在線上營銷、產品包裝、文案等方面可以迎合年輕消費者的偏好。

　　3、“喜茶們”涌入，競爭更激烈了

　　逐漸火爆的袋泡茶行業，也迎來了越來越多入局者。

　　茶顏悅色在全國擴張的速度十分謹慎，卻在近兩年頻繁推出袋泡茶產品;喜茶也在擴充產品品類，其中茶包是主推的產品之一;奈雪的茶，不僅發展線上渠道，也將相關產品放在門店內顯眼的位置。

　　它們也讓袋泡茶行業的競爭變得愈加激烈。當奈雪的茶推出“一周好茶”、喜茶宣傳“一周茶”禮盒，茶顏悅色等品牌也迅速跟上這股熱潮。一個爆款出現，便會有一群品牌蜂擁而上。

　　袋泡茶領域殺成一片紅海，新興品牌們的生存與發展面臨了更大的壓力。

　　圖源奈雪的茶天貓店

　　新消費品牌很難略過營銷這一環，但隨著線上渠道逐漸“內卷”，營銷也越來越難做了。

　　天使投資人彭程在2020年投資了五味貓茶咖，一家在淘寶等平臺銷量不錯的茶與咖啡品牌。

　　2021年，他期望繼續在這個賽道中有所斬獲，卻發現新品牌的推廣成本越來越高。

　　“在薇婭、李佳琦直播間，或者是稍微有些名氣的直播間，只能做推廣。不僅有昂貴的坑位費，給出的價格也很低，最后基本是賠錢在推廣。”彭程表示。

　　這意味著前期一定要砸錢投入宣傳推廣，換取品牌認知度，才能在后續獲得盈利的機會。這并不是袋泡茶領域面臨的問題，是所有新消費品牌的通病。

　　幸運的是，這一領域正在迎來更多投資人的關注，其中茶里共進行了七輪融資，最近一次是6月28日，其獲數億元融資，投資方為GGV紀源資本、碧桂園創投、新浪微博基金以及易凱資本。

　　但是營銷可以打響知名度，卻無法在短時間內幫助新興公司提高品牌形象。許多茶包品牌仍以“廉價雜牌”的形式出現在各個平臺的直播間。

　　“袋泡茶的制作工藝較為簡單，茶葉品質參差不齊，很容易出現沒有標準化生產，又無品牌的廉價產品充斥市場。這為整個產業升級制造了困難。”彭程認為。

　　品牌形象難以建立背后，新興品牌一直面臨著產品等方面的困境。

　　袋泡茶的門檻并不高，但新興品牌都處于打造供應鏈的初期。而喜茶等新式茶飲品牌有多年的積累，它們在發展現制茶時便對原料、供應商等進行了探索，是有力的競爭者。

　　在供應鏈上與茶飲巨頭拉不開差距，新興品牌則需要在口味上做出突破，但目前為止許多品牌都限于同質化競爭，蜜桃烏龍等口味剛受到消費者追捧，很快整個行業都是同款，許多產品口味的研發門檻也沒那么高。這意味著，新品牌的突圍變得更難了。

　　值得注意的是，目前，整個袋泡茶的市場規模仍然較小，與咖啡消費相比，袋泡茶在消費群體中的普及度、認知度都較低。行業的參與者越多，這塊市場才有做大的可能。

　　因此，新品牌的陸續出現，茶飲巨頭的來勢洶洶，推動著袋泡茶的風潮興起，對整個行業來說是好事。

　　袋泡茶賽道的潛力，尚未被完全挖掘，對業內玩家來說，發展的好時機已經來了，競爭也才剛剛開始。