大家好我是亮馬橋小紀，一個腦袋大年齡小的VC打工仔。今天，我要開腔了：

　　“你的童年我的童年好像都一樣，邊吃雪糕邊看動漫不想上學堂……”彈幕前的你們應該都有一個差不多的童年，不是什么喜羊羊光頭強，而是從小就守在電視機前看的，米老鼠和唐老鴨，Cinderella斗后媽。

　　這些經典的卡通形象可都要歸功于同一個公司——迪士尼。

　　但迪士尼可不僅僅只是給孩子們創造童話王國，越來越多的成年人也都心甘情愿地登上了迪士尼這條披著造夢外衣的船，在資本的海洋里越漂越遠。

　　迪士尼究竟掌握了怎樣的財富秘密，才可以在當下這片兇險洶涌的資本海洋里永不停歇地前進？誰又是這條造夢之船的掌舵人？今天，小紀就來跟大家聊聊迪士尼這條大船是怎樣行駛的。

　　內容IP是迪士尼真正的發動機

　　迪士尼對內容IP的重視和追求，是令人瞠目結舌的。

　　就在十幾年前，迪士尼經歷了一場重大危機�；叵胂�2000年左右的時候，你對迪士尼的印象，是不是只停留在米老鼠和一群公主?是的，當時迪士尼已經連續十年都沒有做出讓人印象深刻的動畫角色，只能坐吃山空。而帶領迪士尼走出這場危機的人，就是迪士尼的前CEO，羅伯特·艾格。

　　2005年的迪士尼，動畫IP像是一團亂麻，不管在故事創意、動畫技術，還是用戶口碑上，都不如隔壁皮克斯。皮克斯不僅有很多超級IP，還有大量世界一流的動畫人才和先進的數碼動畫技術。于是艾格想到：“既然自家孩子打敗不了別人家孩子，那讓別人家孩子成為自家孩子，不就行了嗎!”

　　就這樣，2005年，艾格上任迪士尼，一年之后迪士尼就以74億美元的天價收購了皮克斯。之后迪士尼踏上了買買買的不歸路。你是不是以為近些年的《美國隊長》、《星球大戰》、《加勒比海盜》，都從屬于各大影視巨頭?其實他們都是迪士尼的。甚至連“國”字頭的非虛構節目/紀錄片節目巨頭《國家地理》，也已經“姓迪”了。這些IP拍的電影大片，很多票房都超過了10億美元。2019年，迪士尼一家公司的票房能占到全美市場的4成。

　　不過，迪士尼也不僅僅只是瘋狂擴張，它更追求每一個IP的精益求精。舉個例子，在《瘋狂動物城》超過60個月的制作周期中，迪士尼創作團隊僅僅在前期調研動物就用了18個月的時間，幾乎拜訪了全世界知名的動物專家不說，而且繪制了19.7萬張草圖，最終為全球觀眾奉獻了一場近乎真實、超乎想象的視聽之旅

　　不要覺得迪士尼太大費周章。所有的商業價值首先都源于內容創作，只有不斷地創造高質量的內容，才能保持品牌的生命力。

　　俗話說得好：IP造得好，收入差不了。迪士尼就是通過IP制作衍生產品、線下樂園及度假村、線上節目三種渠道，來實現IP的變現收入的。

　　迪士尼主題樂園和周邊衍生品

　　游樂園大家都去過吧?五彩斑斕的旋轉木馬、刺激的過山車，那可是一個遠離煩惱的夢幻之地。沒有人不愛做夢，迪士尼主題樂園則讓你的所有夢想在一段很短的時間、一個具體的地點成為了現實。

　　不過你以為迪士尼先生一拍腦袋就想出了做主題樂園這個妙招嗎?其實是因為有許多觀眾給華特·迪士尼寫信說：“你營造了一個夢想的王國，我非常希望到你的片場看看。”他想，不行啊，我的片場這么臟亂差，但是既然你有這個需求，我就直接做一個主題公園，讓你們來玩唄。

　　于是，第一家迪士尼樂園于1955年開張。樂園具體業務包括游樂園的門票售賣、園內購買IP周邊的開銷和度假村酒店的住宿費。

　　聽起來跟普通游樂園沒什么不一樣?來，小紀慢慢給你介紹。進入夢想的王國首先需要購買399的門票。別慌，這只是工作日的價格，你還不一定有時間去。高峰節假日的門票則高達665塊。

　　總算進園了，你以為就可以捂緊錢包專心游玩了?還有各種各樣迪士尼的可愛周邊在向你的錢包招手：35塊的米奇肉包、89塊的唐老鴨圓珠筆、200塊一個的玩偶……其實迪士尼樂園60%的收益都來自衍生品的消費。不知道你花錢的時候是什么心情，反正小紀我是真的肉疼�？磥碜分饓粝胍膊荒芴�窮啊。

　　玩了一天是不是特別累?還有迪士尼樂園酒店這個溫柔鄉等著你，冰雪奇緣魔法主題房4050/晚，神奇王國套房8750/晚。彈幕前的小可愛們，你們更想進入哪間夢想國度呢?

　　如果說迪士尼的影視是最好的廣告，那么迪士尼樂園和線下商店，便是最好的消費場景和提款機。我們以風靡全球的《冰雪奇緣》為例，看看迪士尼的內容原動力是如何驅動全產業鏈消費的：

　　首先，一個底氣十足、很有精神的IP很重要!《冰雪奇緣》僅在美國就收獲了4億美金的票房，全球票房達到了驚人的12.7億美金，接近90億人民幣;至今仍然和續作一起，在全球電影票房排行榜前二十名中獨霸兩席。

　　然后，后續衍生品也要跟緊一點。電影上映4個月左右，迪士尼公司就開始順勢發售光碟、單曲和原聲專輯，這些音像產品的銷量也達到了近1000萬。與此同時，迪士尼又推出了一系列《冰雪奇緣》玩偶及其他周邊消費品，在線上線下全渠道銷售。單單是電影中的一條公主裙一年內就賣了28億人民幣，就連我鄰居家的雙胞胎都穿著Elsa和Anna的裙子上下學。小紀我完全可以理解這條裙子為啥賣得這么火：誰不想當個小公舉呢?

　　從《冰雪奇緣》首映開始算起已經七八年了，但其衍生品還繼續在全球各地熱銷……最后，除了這些通過網線能買到的周邊之外，迪士尼樂園還推出了《冰雪奇緣》主題游樂項目，吸引更多的游客去消費。這么一套廣播體操打下來，迪士尼從一部電影開始，不知創造了多少金錢、工作和夢想。

　　迪士尼的現金流保證：

　　媒體網絡和消費者業務

　　說到迪士尼的時候，大家通常都會想起它的夢幻般的游樂園和七歲到七十歲都愛看的動畫。但其實，迪士尼樂園及度假村業務目前只是它的第二大收入來源。那最大的收入來源是什么呢?

　　那就是媒體網絡業務，它是現金流的保證。

　　彈幕前的你們可能會對這個名詞比較陌生，其實這玩意兒就是電視盒子的收費節目，不看電視的話也可以理解為類似于視頻網站大會員什么的。想不到吧，迪士尼不僅僅只有童年殺和游樂園，它旗下還有許多有線網絡品牌：包括主要播放電影電視劇的Disney Channel, 面向年輕人的Freeform以及體育內容著稱的ESPN等。

　　已經于去年離任的羅伯特·艾格，在任期的最后一年，把重點轉向了迪士尼自己推出的在線流媒體平臺迪士尼+。你能夠想到的迪士尼的所有電影都在迪士尼+上成為了“在線內容庫”。開不開心?激不激動?迪士尼粉真的瘋了。截至2021年3月，迪士尼+的全球訂閱用戶數已經突破1億大關。

　　為啥迪士尼的媒體網絡業務現在這么吃香，小紀掐指一算，這不正是趕上了天時地利人和么!迪士尼+在2019年末剛上線，疫情隨后就把大家堵在家里了。在家沒事干的打工人們這下可有時間守著電視使勁看了。皮克斯香不香?漫威勁不勁?還覺得不夠過癮的話，那還有星戰、阿凡達呀!

　　神仙姐姐劉亦菲主演的真人版《花木蘭》，去年因為疫情的影響，《花木蘭》無法在影院上映，但觀眾仍可以在迪士尼+直接花29.99美元買張家庭影院的電影票，躺在自己床上就能看到院線大片了。這也是迪士尼+第一部通過“貴賓通道”上線的大片。

　　回到2005年，艾格剛接掌迪士尼的時候，迪士尼的市值還不到490億美元；而十幾年的功夫，迪士尼現在的市值已經幾乎是那時的五倍。艾格徹底將迪士尼從一家經營動畫內容的公司轉變成為全球家庭娛樂產業的龍頭老大。

　　結語

　　到這里，迪士尼的商業模式已經從各個板塊詳細梳理完畢了。從1923年的一間簡單的工作室，到如今聲震全球的娛樂業金字招牌，羅伯特·艾格這樣說道：

　　“由于我們擁有無與倫比的品牌和專營權，以及我們在整個公司中利用知識產權的能力，沒有哪家娛樂公司能比我們更好地駕馭不斷變化的媒體環境。” 這就是迪士尼的閃光之處：它的每一個變現手段都依托著強大的內容生產能力，而變現獲得的現金流又為內容生產提供了資本支撐，這樣一來，一個完美的商業閉環就形成了。

　　不過，小紀還是想問一句，樂高和環球影城都向中國進發了，迪士尼你慌么?

　　*參考來源：

　　1.上海迪士尼煙花燈光秀全新升級啦，全球首次漫威超級英雄集結夜空_手機新浪網

　　https://finance.sina.cn/2021-04-06/detail-ikmyaawa7677242.d.html?wm=3049_0032

　　2、上海迪士尼迎來開幕五周年，將推出一系列慶典活動(全球旅報)

　　3、迪士尼2020財年虧損28億美元_新浪財經_新浪網

　　https://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/2020-11-13/doc-iiznezxs1668878.shtml

　　4、迪士尼2020財年虧損28億美元(艾維電影)

　　5、迪士尼最新2020財年總收入公開!從全球前十大IP看國內外動漫產業的異同(wuhu動畫人空間)

　　6、迪士尼Q4財報虧損，為何股價在上漲?(玩具前沿)

　　7、40年來首次虧損的迪士尼，卻斬獲“Disney+”7370萬用戶 | Q4財報(娛樂獨角獸)

　　8、王者之巔：為你揭曉迪士尼帝國的資本與商業深度密碼 - 知乎

　　https://zhuanlan.zhihu.com/p/77752788

　　9、迪士尼IP產業鏈全布局，打造童話帝國 - 知乎

　　https://zhuanlan.zhihu.com/p/53944507

　　10、鮑勃•艾格領導下的迪士尼徹底改變了娛樂產業。接下來

　　11、迪士尼換帥并非一個時代結束，艾格已為繼承者打開了新時代局面