空調行業的“扛把子”換人了!

　　相比較其他的家電行業，空調品類的結構似乎更加穩固。美的、格力、海爾成了空調行業的“釘子戶”，三者占據中國空調業的絕對優勢。曾經，格力在第一的位置上穩如泰山。然而，2020年徹底讓格力統治空調的時代成為歷史。

　　奧維羅盤數據顯示，2020年1月1日～2020年12月31日，無論是線上還是線下，美的、格力以及海爾始終占據榜單前三。

　　線下市場，格力市場占有率為35.08%，同比下降1.75%，位列第一;美的市場占有率為34.71%，同比上升5.86%，海爾市場占有率為12.77%，同比上升2.06%，分列二、三位。三者合計占到了線下市場8成以上的份額。

　　雖然線下市場格力仍然是第一，但值得警惕的是，2020年格力市場占有率是下降的，而美的與海爾均為上升。表明格力空調總體趨勢是并不樂觀，承壓較重。

　　在線上市場，美的以34.26%的市場份額位居榜首，同比增長3.75%;格力的市場占有率為28.99%，同比上漲6.74%，海爾的市場占有率為10.66%，同比上升3.8%，分列二、三位。三者也占據了線上市場7成以上的份額。

　　從全渠道看，空調市場的競爭是“三巨頭”之爭。其中，由于海爾空調在市場份額方面暫時落后于美的與格力，因此，關于空調企業龍頭競爭實際為美的與格力雙雄爭霸。

　　在以往的競爭中，格力曾憑借強大的線下優勢以及董明珠獨特的個人魅力連續衛冕。但是，在2020年綜合線上、線下市場份額的比例我們可以看出，美的擺脫了“千年老二”的稱號，終于完勝格力。

　　需提及的是，2020年格力空調的總體業績還要歸功于董明珠個人的帶貨能力。根據網絡公開信息顯示，2020年董明珠8場全國巡回直播加上此前在京東、抖音、快手等平臺的直播，13場直播總計帶貨476億。

　　反觀美的與海爾的高管，雖也有直播，但更多是以場生、新品和新技術展示為主，多是起到科普和消費者引導的作用。退一步說，如果2020年沒有董明珠直播帶貨的功勞，格力空調的銷量可能會更慘不忍睹。

　　一直以來，格力都被稱為“空調行業的天花板”，而此次卻成為了美的墊腳石，在藍科技看來主要也是因為以下幾個原因。

　　其一，格力優勢正在變小，美的優勢正在放大。以往提到買空調，格力一定是第一個出現在腦海中的品牌。曾經格力給消費者的感覺是，在質量、服務以及產品研發方面都具有絕對的領先。隨著科技創新能力的提高，過去格力空調的優勢不再是格力的專有屬性，包括超靜音、省電、無風感、自清潔以及健康風等技術都已經成為空調行業的標配。

　　和格力相比，美的、海爾空調的創新能力和創新速度絲毫不落下風，不斷縮小與格力的差距，甚至有些技術超越了格力，而且成為國內甚至全球行業標準。在基本同等條件下，美的空調售價低于格力三到五百元左右，消費者自然傾向美的。

　　其二，格力線下市場受到制約，線上布局晚于美的海爾。由于疫情原因，線下實體店在2020年上半年基本處于停滯的狀態，各商家被迫積極轉型互聯網銷售模式。

　　對格力來說，線下銷售是格力發展最大的保障，也是最倚重的渠道。盡管2020年格力積極轉型線上營銷，董明珠甚至親自開啟直播賣貨模式，但和美的空調線上布局以及商業模式相比，格力則顯得謹慎與保守。對格力來說，早期“重線下，輕線上”的模式，在疫情時期則成為一個明顯的短板，制約著格力的線上銷量。

　　其三，“一條腿”走路的格力缺乏競爭力。當前，隨著物聯網、AIoT的快速發展，智能家居是今后家電市場發展的主導力量。海爾、美的在智能家居布局更早，從品類到行業占位，再到產品的落地執行，都比格力有優勢。

　　對格力來講，空調營收就占據了格力營收的一半以上，在空調以外的電器方面，格力并沒有“很能打”的產品。除空調以外，冰洗及其他廚電和生活電器領域，格力幾乎是一片空白�；蛘哒f，市場占有率與海爾和美的根本不在一個量級上。

　　反觀海爾美的，在空調品類以外，紛紛在智能家居行業提前占位。三翼鳥是海爾旗下全球首個場景品牌，被稱為行業內的風向標。而美的在2020年12月30日宣布成立智能家居事業部，是致力于為C端用戶提供最佳體驗的全屋智能家居及服務的高科技公司。

　　美的空調完勝格力不是偶然而是必然。當空調不再是格力獨有的優勢，當智能家居以及其他類別創新產品成為格力短板時，終有一天，空調業會有新的王者，而格力則會持續放大自己的短板。

　　我們并非唱衰格力，而是基于事實和消費者的選擇，客觀公正地看當前空調業的變化，就會看到格力的天花板亟需破解。