12月18日，名創優品發布了2020年第三季度財報，截至2020年9月30日的季度財報顯示，名創優品第三季度營收20.721億元(3.052億美元)，環比增長33.4%。

　　第三季度實現毛利潤5.224億元(7690萬美元)，環比增長37.7%;按非國際會計準則(Non-IFRS)，調整后的凈利潤為人民幣1.021億元(1500萬美元)，較截至2020年6月30日的上一季度，增長140.8%。

　　今年，受疫情影響，全球消費水平有所下降，線上線下消費均受到不同程度的打擊，國內經濟下行壓力較大。報告顯示，34.82%的社會企業勉強維持，19.64%經營暫停，而12.5%的社會企業則面臨倒閉危機，“活下去”成了企業的首要目標。

　　名創優品在疫情影響比較嚴重的情況下，依然能夠逆勢上揚，令人稱奇，也讓很多人產生疑問，名創優品的優勢在哪?

　　零售3.0時代

　　要打造IP和創意

　　財報顯示，截至9月30日，名創優品消費會員數量突破2550萬。名創優品用戶數量快速增長的同時使得訂單數增長，從而推動凈營收規模不斷擴大。

　　由此體現出用戶對于消費模式和消費主場的選擇，已經進階到零售3.0時代，也意味著隨著消費理念的改變，消費模式的升級是必須的也是必然的。

　　零售1.0時代：消費者是被動式的計劃消費，即實物交易，商品種類少，選擇范圍小，商品需經過一、二級甚至三級分銷商層層流轉，難以及時滿足用戶需求，零售渠道主要是供銷社形式。

　　零售2.0時代：“價格”成為購買的重要因素，百貨商場、超市、便利店等零售業態誕生。商品不斷豐富，供給開始大于需求，商品的銷售與購買渠道開始多元化，人們消費觀念發生改變，追求商品性價比，價廉物美的商品備受青睞。

　　零售3.0時代：互聯網崛起，消費升級，用戶不再盲目追求低價，更多的是考慮更高的消費品質。

　　消費者開始追求商品的附加值，如品質、審美、個性化、情感化和社交化等。標準化的產品被“有感情”的定制化所替代。

　　在名創優品葉國富看來，性價比感動不了90后，要打造IP和創意。零售3.0時代，名創優品要實現從性價比到創意和體驗的升級。

　　事實上，不管消費理念如何改變，大部分消費者都傾向于品質高、價格低的產品。名創優品及時捕捉消費者在高性價比、體驗式消費需求方面的增長，探索消費群體，以此為基準打造屬于自己的IP和創意。

　　2016年，名創優品啟動IP戰略，先后和Hello Kitty、漫威、迪士尼等17家全球IP合作，推出了覆蓋全品類的IP聯名產品。2020年，名創優品和可口可樂、王者榮耀開啟了官方合作，共同推出優質低價的高品質周邊產品。

　　除優質低價外，產品新鮮感尤為重要，可以說創新理念是所有企業不斷發展向前的關鍵。

　　2018年，名創優品成立設計研究院，簽約芬蘭、丹麥、挪威、西班牙、韓國等全球知名設計師團隊，不斷孵化出簡約、自然、富有質感的原創產品。

　　名創優品在原創設計上投入大量的時間和精力，通過了解全球各個國家的最新潮流趨勢，設計出滿足當地消費需求的產品，用設計提高產品的附加值。

　　名創優品結合高性價比產品法則，“正版授權”+“親民價格”打法顛覆了IP周邊產品開發的傳統模式和價格生態，為消費者開發了兼具質量和價格優勢的正版周邊，不斷擴大全球范圍內的影響力。

　　名創優品法國巴黎首店開業，位于老佛爺百貨旁邊

　　截至2020年9月30日，名創優品在全球逾85個國家和地區構建了超過4330家門店的零售網絡，其中在中國市場拓店超過2633家，海外市場超過1697家。

　　7年的時間，名創優品走進了85個國家和地區，這意味著名創優品已經打造出屬于自己的IP和品牌，并在全球站穩腳跟，擁有持續的產品上新創新能力，在開發兼具質量和價格優勢的同時，不斷擴大品牌影響力。

　　名創優品將IP作為長期戰略根本目的是，持續為給門店、商場等帶來流量，最終完成商業變現，達成商業模式正循環，持續為產品賦能。

　　潮玩前景無限

　　TOP TOY打造潮流文化集合地

　　有數據顯示，95后人群正逐步成為互聯網用戶的主力軍，線上購物、社交媒體、在線娛樂、移動支付、本地生活等從方方面面塑造著95后年輕人的消費習慣與生活方式。

　　要說今年最受年輕人喜愛的產品，就不得不提到潮玩產品盲盒，網上流傳著買盲盒只有一個和無數個的區別。

　　隨著泡泡瑪特上市，盲盒行業成功“出圈”。但其高價暴利模式也飽受詬病，這使得盲盒難以走向大眾主流。事實上，盲盒的本質是具有陪伴和娛樂屬性的IP玩偶。

　　名創優品作為“年輕人都愛逛”的全球創意居家生活品牌，精準洞悉年輕人的消費需求，開拓了“平價盲盒”的新模式。

　　據預測，中國潮流玩具市場在未來3年將達到千億規模。近一兩年大熱的盲盒是消費者認識潮玩的入口，但盲盒只是潮玩行業的冰山一角。

　　如何加深消費者對潮玩的認知，拓寬潮玩市場，成為潮玩行業玩家下一步的突破口。

　　由名創優品打造的亞洲潮玩集合店“TOP TOY”于12月18日在廣州開業，聚焦10-40歲男女消費群體，產品覆蓋盲盒、藝術潮玩、日漫手辦、美漫手辦、娃娃模型、拼裝模型、積木等七大核心品類，商品價格為39元至上萬元不等。

　　該門店首戰告捷，開業前3天，進店客流超3萬，營業額超108萬，單日最高業績42萬。

　　孫元文在發布會現場指出，泡泡瑪特的上市是潮玩行業爆發的開始。與泡泡瑪特不同，TOP TOY的愿景是打造亞洲潮流文化集合地品牌，做一家有溫度的潮玩公司，理性地溫暖每一位年輕人。

　　名創優品入場后，盲盒真正走向大眾市場，從價格、種類、樣式、群體、創新等多方面考慮，精準定位不同人群需求，在保持優質低價的前提下，提高整體毛利水平。

　　這意味著，名創優品看到了潮流玩具市場的銷售前景，以及打造潮玩全產業鏈一體化平臺的決心，以用戶需求為出發點，提供追求個性化、豐富完整的購物體驗。這也是名創優品將“潮玩”作為品牌產品開發的重點戰略的原因。

　　名創優品轉型新零售平臺型公司

　　繼續孵化更多品牌

　　近些年，在疫情、電商平臺、直播帶貨等因素沖擊下，零售業經受著來自多方的擠壓。零售業面臨著巨大的考驗，正因如此，名創優品加速了數字化轉型。

　　財報發布當日，名創優品發布上市后首個獨立新品牌“TOP TOY”。發布現場，葉國富宣布，名創優品升級為“數字化驅動的新零售平臺型公司”，鏈接全球優質供應鏈、設計和創意資源，依托全球布局的零售網絡，服務10億級全球消費者。

　　那么，名創優品成功轉型依托于什么？

　　1）打造高效供應鏈：名創優品和供應商之間是“以量定價+買斷定制+不壓貨款”的合作模式，采用直接采購、規�；�、縮短賬期的方式來構建供應鏈壁壘。

　　2）線上渠道打通：天貓、淘寶、京東等電商渠道、名創優品微信小程序、全球超4,330家門店，流量從公域到私域的轉化率高。

　　2020年第三季度，名創優品在電商渠道的營收占比達到5%，相較2019年同期占比不足2%，增幅明顯。

　　3）線下社群運營：把官方微信公眾號、微博、抖音等渠道上累積的忠實粉絲納入私域流量池，分群管理;以國內門店為依托，通過掃碼入群的方式，將附近三公里的消費者納入私域流量池，不斷裂變、分銷。

　　4）門店運營：通過“直營”+“加盟”合伙人模式實現全球門店一站式標準化管理，在日常經營中降低自身及加盟商庫存風險，不斷降本增效。優勢包括：“千店千面”、門店高效配貨、遠程巡店等。

　　5）全渠道布局：與國內外龍頭電商平臺達成深度合作，線上與線下門店流量互融互通模式，形成從公域引流到私域種草的閉環生態，提升流量的轉化率。

　　名創優品的高效供應鏈為產品定價策略奠定了基礎，連接線上線下銷售壁壘，線下受損，線上回血，通過線下運營帶動線上銷售，線上銷售為線下提供營銷能力，門店創新運營模式，帶給用戶全新體驗，通過全面布局，完成營銷閉環。

　　名創優品在零售領域的用心，旨在打造一家新零售平臺型公司，在零售的基礎上構建出平臺，打造強有力的渠道體系，對于實體零售店起到借鑒的意義，如今，名創優品已經成為中國新零售的典型樣板，新零售轉型之路已經走上正軌。

　　此次，名創優品還亮相了“X-戰略”，通過創新和創意，探索未來和想像空間，多元化經營，孵化更多像“TOP TOY”一樣的新零售品牌，相信在未來，名創優品將構建出一家成熟的新零售平臺型公司。