歷經雙11的爆款打磨,天貓好房雙12在線上賣房上越玩越溜,越玩越大,華發集團乘勢加注線上,利用天貓好房的平臺優勢,海量曝光和數據鏈路,開啟了自身轉型的數字化之路。

　　12.12元玩出新花樣,最高抵扣40萬

　　在平臺打造和生態共建上,天貓絕對是行家里手,雙12天貓好房直接準備了下單買房免費設計量房、家裝低至五折、智能家居最低優惠等超級禮包,給下單購房者吃下定心丸,也讓房企免除后顧之憂。

　　華發雖然是首次入駐天貓好房旗艦店,但看起來絕對是默默練習許久,將一個“12.12元”券玩得賊溜。自12月8日啟幕,直到12月31日,12.12元的購房券,直接抵扣現金或99折優惠,最高可到40萬,妥妥的定金爆炸翻倍。

　　華發的誠意也是看得出來,作為一家全國性的房企,一上來就拿出了全國22個城市的45個項目試水,基本涵蓋了華發的主要產品分布地域和類型,可以算得上是一次集體性的網上巡禮。

　　而這背后,華發正是看中了天貓好房海量的數據儲備、強大的數據算力和精準的營銷能力。背靠天貓好房的口碑及海量曝光,一種不同于線下的營銷和獲客渠道開始展現,這條路不同于線下獲客盲目性、高成本和低效率,線上旗艦店的以創新的互聯網思維,節省了房企客戶觸達、轉化的高額營銷成本,以新的服務讓地產鏈條上所有相關者少跑一點路,節省一點時間,提升效率。

　　華發要做的,只是利用阿里巴巴生態系統的流量,全面的數據能力、金融服務等優勢,在雙12節點投進優惠,靜候化學反應的發生。

　　邊看直播邊抽獎,錦鯉大禮包快到碗里來

　　對于目前最流行的直播模式,華發更是做足了充分準備。12月8日-12月29日,16個城市37個項目,每日不間斷直播。直播間里,紅包雨滿天飛,成交大禮隨心送,精美禮品隨意抽,萬元家電大禮包成交就從天而降……12月19日,華發的天貓好房品牌日,所有的優惠更是一齊爆發。

　　時下年輕人最流行的玩法,華發一個不落。年輕人,是房企和互聯網最佳的契合點。房企的銷售對象中年輕人占大頭,互聯網的潮流也往往由年輕人引領,這也是天貓好房吸引華發入住的關鍵點。

　　網絡營銷必定是房企的未來之路,只是諸多房企的探索尚未成功模式可循。天貓好房攜眾多房企做的第一件事就是,以互聯網的玩法,擁抱電商,擁抱年輕人,抓住核心客戶,用頂級流量,砸最大補貼,讓年輕人逐漸養成網上看房、購房的習慣,新的習慣和渠道形成之際,也是房企版圖重新劃定之日。

　　新模式,新平臺,一條大路已鋪開

　　有沒有想過,有一天買房會如同買牙刷一樣簡單的時候會是個什么樣子?比如在網上將房子的位置、戶型、朝向看得如同樣板間一樣清清楚楚;比如買完不滿意,7天無理由退房;比如有中意的房子,一鍵下單,不再現場來回折騰……這就是天貓好房要做的事情,讓買房像買牙刷一樣簡單,套用阿里最經典的話:讓天下沒有難買的房子!

　　華發下注的正是這樣一個趨勢和未來,作為一家幾乎全產業鏈布局的房企,依托住宅主業優勢,積極發力上下游產業。而成熟的數據利用效率、云計算能力、精準營銷水平等幾乎可以重構整條產業鏈,并為之賦能。

　　天貓好房恰恰擁有這樣的優勢。背靠阿里平臺龐大用戶量、云端能力和數字計算能力,整合阿里生態內的營銷資源,作為這個行業新的服務者,天貓好房正在把網上看房、購房的鏈路打通,嘗試建立房產交易新模式,完善整個行業的基礎設施。不但行業效率會極大提高,新的商業價值也會被創造出來。

　　比如華發天貓好房旗艦店的搭建,平臺可以提供強大的曝光和精準的宣推陣地,尤其是天貓好房積攢的良好口碑和宣傳勢能,借助網絡節點的巨大熱度和海量流量,迅速聚焦意向客戶,打破物理空間和標簽模糊的限制,探索新的營銷模式和獲客渠道。房企在旗艦店直營,自己賣房子,自己掌握所有的主動權。

　　不論眼前或長遠,2020年也許會成為房企的一個重要分水嶺,沿著互聯網和云端這條大道,新的基礎設施、新的模式、新的版圖會被創造出來。房企唯一要做的,便是盡快“觸網”,直上“云”霄。