轉自公眾號：Wise財經(ID：onecaijing)作者：馬克

　　拒絕百億補貼

　　今年雙十一，想通過各大電商平臺在搶到更便宜的iPhone 12系列的果粉們注定要失望了。

　　11月11日零點剛過，拼多多官方對iPhone 12補貼的「300元無門檻商品券」便被一搶而空，消費者要想在拼多多的「Apple」店鋪中購買最新的iPhone 12，僅能享受其「百億補貼」計劃中的300元優惠。

　　舉例來說，蘋果官網上價格為6299元的iPhone 12(64G)，在「Apple」店鋪的銷售價格為5999元，如果能搶到以上「商品券」，則再抵消300元，相當于總共便宜了600元。

　　先不說300元的「商品券」有多難搶，就算搶到手后最終便宜了600元，恐怕也無法滿足上一屆果粉的期待——要知道，去年雙十一拼多多對蘋果新品手機iPhone 11系列的補貼最高達到了1600元，在所有電商平臺中折扣力度排名第一。

　　但從全網來看，這屆果粉應該已經知足了。因為與拼多多相比，天貓、京東、蘇寧等其他電商平臺上的iPhone 12系列在這個雙十一非但沒有任何優惠(均為蘋果官網原價)，而且除了蘇寧僅有一款iPhone 12藍色128G原價在售以外，其他平臺上的iPhone 12/ 12 Pro均為缺貨狀態。

　　面對價格堅挺且供不應求的蘋果新品，消費者們雖然內心小有遺憾，但卻并沒有感到意外，上個月在網上流傳的一紙聲明已經為他們打好了心理預防針。

　　「Wise財經」此前曾披露，蘋果在iPhone 12系列發售前夕，通知其線下經銷商及合作伙伴，禁止他們將iPhone12系列新品流向拼多多、天貓、淘寶、蘇寧、京東、唯品會等線上渠道以及海外市場，否則將按照每臺40萬元進行罰款。

　　正是由于這一紙禁令，蘋果天貓旗艦店才因為下架iPhone 12/ 12 Pro登上熱搜，而拼多多也因此悄然撤下了預熱已久的iPhone 12補貼海報。

　　而蘋果今年之所以如此嚴格把控線下渠道，主要是因為近兩年由拼多多為首的電商平臺發起的價格補貼戰對蘋果產品的線下銷售渠道以及價格體系產生了諸多不利影響。

　　為了吸引更多的“五環內”用戶以及提升自身品牌形象，拼多多自去年開始推出「百億補貼」計劃，并重點補貼蘋果等高端品牌及其熱銷產品。

　　在去年iPhone 11發售當日，拼多多就對該系列三款型號的手機分別給予了500、700和900元的補貼，到了雙十一，這一補貼力度更是高達千元。在這一巨額補貼的刺激下，iPhone 11在該平臺的銷量大幅增長，去年雙十一期間賣出了40多萬臺。

　　在拼多多的帶動下，其他電商平臺也開始紛紛效仿并推出了各自的優惠方案。盡管這一系列集體補貼措施帶動了蘋果產品的整體銷量，但同時也導致了線上火爆線下冷清這一極端銷售局面的產生。

　　更為嚴重的是，由于線上和線下渠道的價格差異，因此引發了經銷商之間的竄貨亂象，線上大批低價iPhone被重新回流到線下，加重了線下經銷商的負擔，這個動作被線下經銷商稱為“貓鼠游戲”。這直接導致蘋果失去對線下渠道的把控，同時其新品的價格也開始出現大幅松動。

　　奪回線下控制權

　　為了整頓線下渠道并重新掌握對產品的議價權，蘋果在上述聲明中要求經銷商先簽協議才能拿貨，并且規定零售機器必須現場激活，如有下級代理商提貨則必須繳納數萬到數十萬元不等的押金方可提貨，可見其從源頭開始杜絕“拼多多大額補貼事件”的決心。

　　從目前的情況來看，蘋果對經銷商的“重罰政策”初見成效：線上平臺除了拼多多對少量iPhone 12有300—600元的補貼之外，其他基本上都是原價或溢價銷售。這一舉措一方面穩定了蘋果的線下銷售渠道，另一方面也讓新品的價格不受線上價格影響，保持在一個穩定的區間之內。

　　雖然解決了渠道和價格問題，但目前蘋果卻面臨著另一個難題——由芯片短缺造成的新品供應不足。

　　據了解，iPhone 12系列中一種管理手機耗電量的重要芯片最近面臨供應短缺，而貿易關系緊張以及疫情導致的供應鏈中斷是造成該芯片短缺的主要原因。

　　由于美國禁令，華為開始大量囤積手機零部件，直接導致供應商留給其他買家的產品減少。盡管相關供應商表示會優先為蘋果公司供貨，但仍然不能滿足iPhone12系列火爆的市場需求。

　　另外，全球電子行業仍未完全從今年年初的封鎖中恢復過來，而疫情封鎖導致運輸線路陷入癱瘓、部分工人無法返回工廠工作，使得供應不足的問題進一步擴大。

　　此外，iPhone12系列在全球尤其是中國超出預期的市場需求更加加劇了這一短缺情況。

　　iPhone12系列是蘋果的第一款5G手機，再加上其在硬件和性能方面一貫的高水準，盡管在電池續航以及屏幕刷新率等方面不盡如人意，但該系列仍然成了眾多消費者爭相搶購的對象。

　　天風國際分析師郭明錤在最新的報告中估計，在開放預購后的24小時里，iPhone 12/12 Pro銷售數量多達200萬部，遠超去年同期iPhone 11系列的80萬部。

　　他還表示，iPhone 12 Pro的銷量優于市場預期，且中國用戶對該機型的需求占全球總需求的35%到45%。據報道，由于需求增加，該公司已將生產訂單增加了200萬。

　　面對對于供不應求的情況，蘋果方面承認，iPhone 12系列現在生產很困難，而iPhone 12Pro生產更困難，何時能夠解決供貨難的問題，他們目前還不清楚。

　　目前，iPhone 12在蘋果經銷商處的價格已經低于官網價，并且現貨供應充足，同時該機在蘋果零售店中也無需預約即可現場購買，而iPhone 12 Pro則需進行預約購買，該機在經銷商處仍有溢價。

　　貓鼠游戲何時了?

　　雖然有蘋果經銷商簽署了上述協議，但仍然有人鋌而走險。

　　在拼多多平臺上「Wise財經」發現仍有三四家經銷商在售賣iPhone 12手機，但未見iPhone 12 Pro蹤影，就連拼多多在手機頁面中的標簽也只是標到了iPhone 11系列。

　　雖然今年iPhone 12系列暫別雙十一，但其老款iPhone 11仍然引發了不少用戶搶購。有專業手機黃牛告訴「Wise財經」，他們早在雙十一前就做足了準備，甚至雇傭了不少學生來搶購iPhone 11。

　　我們在拼多多平臺看到，老款iPhone 11領券后的售價為5699元，領券后的購買價為4699元，并且該機型是搭配AirPods二代耳機一同捆綁售賣。

　　“現在新包的11回收價是4300-4400元，二代耳機差不多800元左右，一臺利潤大概是500元左右。”該黃牛告訴我們，他昨天晚上已經搶到了十余臺iPhone 11，預計利潤5000余元。“希望不被拼多多砍單，如果砍單就白忙了。”

　　有蘋果經銷商向「Wise財經」透露稱，每年雙十一都會回收到來自拼多多、京東、蘇寧易購、天貓的全新iPhone，而這些產品大多都是雙十一期間用戶們搶購來的。“雙十一大家都會搶，我認識的黃牛有一次一天掙了1萬多，其實有很多機器都是我們供給線上的，最后又都回來了。”

　　這樣的操作被很多人稱為“貓鼠游戲”，即從線下供貨到線上，而大量的用戶購買并不是為了自用，而是為了盈利，因此這部分貨物又回到了線下。“算來算去最后沒準都是自家的貨源。”

　　雙十一也使得一些經銷商苦不堪言。往年，各大電商平臺都會開啟不同金額的補貼，這導致了線下渠道經銷商出貨量直線下跌。“雙十一虧一周沒跑了，沒有多少用戶來買。”有經銷商吐槽道。

　　“因為有大量補貼，線上買iPhone比經銷商拿貨還要便宜200-300，讓我們怎么說?” 一位經銷商無奈地說。

　　而對于今年蘋果大力嚴控線上渠道，有許多經銷商拍手叫好，他們大多是受到了往年雙十一電商的沖擊。“我覺得蘋果做得好，這樣線上線下都公平，要不他們一補貼我們還怎么做生意?”上述蘋果經銷商告訴我們。

　　有人得利便會有人失利，而今年對于消費者來說無疑是失利的，因為他們沒有更便宜的iPhone了，但對大多數經銷商來說是得利的，因為他們終于能和線上平臺一起公平競爭了。這無疑也是蘋果最想看到的。

　　新機能拯救蘋果嗎?

　　隨著智能手機市場逐漸趨于飽和、華為等競爭對手對高端手機市場的蠶食以及錯過第一波5G風口等因素的影響，近年來蘋果不可避免地表現出一些頹勢。

　　根據Canalys的數據顯示，2020年第三季度，蘋果智能手機的全球出貨量為4320萬部，同比減少1%;市場份額為12.4%，位列第四。在中國市場，蘋果智能手機在該季度的出貨量為510萬部，同比下降1%，僅占華為出貨量的1/7;市場份額為6.2%，排名第五。

　　出貨量和市場份額雙雙下降，其中最大的原因是蘋果的新品發布會沒有在9月如期召開。如今，新上市的iPhone12系列廣受歡迎，但它足以挽救蘋果的持續走低的趨勢嗎?

　　根據信達證券預計，iPhone 12系列在今年第四季度供應鏈訂單可能會在8000萬至8500萬部，而2021年銷量有望達到2.3億-2.4億部。

　　如果一旦發生這種情況，iPhone 12系列將成為蘋果公司有史以來最暢銷的手機。目前，該記錄由iPhone 6/ 6 Plus保持，出貨量約為2.24億部。

　　但從目前市場情況來看，更多用戶選擇了iPhone 12，因為其極具性價比，雖然外觀與iPhone 11大體一致，但在性能配置上超越了前者，另外，還有一部分用戶選擇1iPhone 12 Pro和Pro Max，這部分用戶更加注重拍攝體驗和續航。

　　有二手手機回收商告訴「Wise財經」，從目前舊機的回收情況來看，換機用戶大多集中在iPhone 7系列、iPhone X系列、iPhone XS系列用戶上，而最新的iPhone 11系列用戶換機的則較少。

　　「Wise財經」認為，iPhone 12系列也許拯救不了蘋果，但它或許能夠成為引領5G換機潮的機型，在整個手機業界，能夠做到這一點的應該只有蘋果，也只能是蘋果。