10月20日上午，于國家會議中心舉辦的2020 ChinaFit健身大會上，練多多場館增收系統正式發布。中體數據董事長王鋒作為主講人，在“練多多：新時代健身場館增收論壇”上，向行業參會者分享了“新時代健身場館增收的核心與思路”議題，并在大會上正式向行業發布旗下新項目“練多多場館增收系統”。

　　“雙APP、交互屏、SaaS”三件套+平臺級用戶運營，練多多獨創場館增收系統

　　練多多場館增收系統由練多多雙APP 和 SaaS管理系統、練多多健身交互屏，以及平臺級用戶運營構成。“APP、SaaS、交互屏三件套，再配以平臺級的用戶運營，協同發揮作用，共同實現場館增收效果，”王鋒介紹道。

　　練多多雙APP包括練多多會員端APP與場館端APP。

　　“小程序可以作為營銷引流工具，但要用戶真正沉淀下來，與俱樂部建立深度聯系，一定需要獨立APP，”王鋒講道。練多多會員端APP除了基本的查詢、購買、預約等服務性功能，還有很多獨特的玩法，如健身數據排名、運動成績秀、圈子社交、圈幣與運動商城、霸王卡贈送等。對于C端用戶，會員端APP既是方便實用的健身輔助工具，又能在其中發掘成就與樂趣。

　　練多多場館端APP基于健身場館運營實踐，為會籍、教練、管理者不同角色提供運營管理功能。練多多旗艦級SaaS管理系統則串聯起前端與后臺、用戶與場館。

　　練多多健身交互屏是行業獨創的健身場景交互屏。交互屏提供四種模式：跑步模式、娛樂視頻播放模式、商城模式、社交模式。跑步模式下，用戶可以選擇練多多特有的賽道跑、線上馬拉松，進行場館內同場競技、全國聯網比拼及特殊線路挑戰。跑步過程中，則可以隨時切換至其他模式，進行娛樂視頻內容觀看、通過屏幕社交互動。用戶的跑步及互動行為會轉化為圈幣，圈幣則可以在練多多運動商城進行商品兌換。

　　以上工具再配合練多多平臺級用戶運營所提供的豐富活動、資源，將有效增加會員粘性，極大提高續費率和會員轉介率;提高場館工作和管理效率，滿足優化健身場館日常管理。

　　會員流失是場館痛點，練多多增收核心：提高活躍會員比、“0投入”

　　王鋒認為，會員流失是健身行業最大的問題。

　　據抽調全國110家健身房數據顯示，2019年健身房會員月度平均流失率高達94.77%，全年綜合續費率僅13.91%。在這些復購會員中，活躍會員占86.7%，非活躍會員占13.3%。“健身房運營的當務之急是提升活躍會員比例，再具體而言，核心是要提高到店率。”王鋒講道。

　　在前述調研中，場館平均到店率僅6.51%。王鋒分析道，每提升1%到店率，對應激活15%左右的會員，每激活15%的會員，對應著8.12%的活躍會員和6.88%的小白會員，進而對應著復購率增加7.95%，復購收入增加55.15%。

　　“未來健身房的競爭，就是到店率的PK，”他總結到。

　　結合多年SaaS及智能化經驗，全新推出的練多多場館增收系統要以低成本投入與立竿見影的方式，幫助場館解決核心問題。通過練多多，實現現有健身房的全面改造，王鋒稱為三大革命：一、多維度增加拉新與復購，二、全方位優化業務流程，三、各環節降低運營成本。

　　大會上，王鋒宣布練多多推出“0投入”升級改造計劃，即：健身場館可以幾乎不花費任何硬投入獲得練多多增收系統，包括免費使用練多多軟件系統，以及通過跑步機外接健身交互屏的方式快速硬件改造。

　　以往的改造方式需要先投入大筆資金同時對改造效果未知，傳統場館往往抱有較大顧慮。練多多的方案則面向幾乎所有健身場館無門檻、低成本、快速升級。

　　從光豬圈到練多多，中體數據的新愿景

　　練多多場館增收系統由北京中體聯合數據科技有限公司(簡稱“中體數據”)推出。中體數據旗下還有另一個為業界熟知的項目是智能健身連鎖品牌光豬圈健身。

　　2015年11月面市的光豬圈健身，開創了小而美、月卡制、智能化的新型健身房模式，為創業者提供了一種更低投入、更輕運營的經營模型。光豬圈迅速在全國拓展，達到近200家門店，處于健身品牌門店規模第一梯隊，推動了健身行業的一輪智能化升級浪潮。

　　光豬圈創立的初衷是為經營者賦能、推動行業升級。作為一個獨立品牌，它更適合于新進入者，從頭以新模式打造場館，而對于更多的現存健身場館而言，他們在延續自有品牌、現有業務體系的前提下，也渴望進行升級獲得更強的競爭力、改善營收效果。然而行業現有的方案并不能很好解決這個問題。中體數據董事長、光豬圈創始人王鋒看到了這個缺口。

　　2019年7月，中體數據收購老牌健身SaaS企業鬼工科技。加之王鋒在光豬圈之前青鳥健身董事長的身份，練多多的誕生是基于深厚的研發積淀、對于傳統場館經營的深刻理解以及光豬圈互聯網創新玩法的實踐集合而成。

　　中體數據接下來的目標是通過“0投入”升級計劃，全面“開源”，幫助傳統健身場館改造升級，提供一套適配所有健身場館、能夠低成本快速實施的經營提升解決方案。