雙11節點將至，各類品牌的投放已走向高峰，但對于內容營銷的策略，存在較多問題，近期微播易(ID：weiboyiweiboyi)易姐整理了#決戰雙11系列內容， 供大家參考學習。

　　很多人覺得創意必須另辟蹊徑，但事實證明并非如此。微播易(ID：weiboyiweiboyi)認為：在B站《后浪》熱度之下，快手緊跟《看見·奧利給》，兩類演講內容皆能刷屏，主要來源于兩點：1、沒有絕對的原創，效仿也是有可能成功的。2、一個廣告營銷內容的成功，離不開大眾的參與，只要“新鮮勁沒過”，依舊有爆火的可能。

　　“快速”“大眾參與”“形成聯動”基于目前各種熱門營銷事件的必備打法，微播易(ID：weiboyiweiboyi)整理出能在短視頻里低成本，快速種草、快速引爆的神器玩法“微原創”，以下重點解讀：

　　如何快速打響品牌影響戰，快速滲透消費圈層，如何精準廣撒網提升品牌效能?這六個問題，適合反復思考，以下內容enjoy：

　　一、雙11的KOL采購已經開始了，在這個階段，各類品牌的營銷瓶頸在哪里，遇見的共識性問題有哪些?

　　不可置否，內容營銷是目前品牌最為青睞的營銷方式，一方面，通過可循環、可持續的內容，反復敲擊用戶，在用戶內心留下記號，另一方面，通過短、快途徑傳遞的內容，達成文化價值的共識，讓用戶對品牌產生認同。

　　而在內容營銷的領域，從供給兩端，我們大概看到了四個共性問題：

　　1、千人千面，品牌/產品記憶點創造難：一個內容爆火之后，全網跟風的現象屬于常態，但是大創意與真實場景距離遠，用戶和產品不共鳴。對于不同的產品特征，需要通過不同的KOL達人透傳到用戶之中，如何結合產品賣點與大趨勢，成為較為艱難的創作難題。

　　2、優質原創內容創作周期長，對品牌而言效率偏低：高頻次產出，快熱點迭出，專注優質“大”創意的KOL月次產出10條左右，相比單月產出30+的自媒體而言，整體曝光量幾乎持平，但制作時間更長和價格也更高。

　　3、創作者熱度漸消：隨著娛樂內容快速迭代、多渠道信息轟炸易火難記、優質內容創作周期與高頻更新產生矛盾，內容創作十足艱難。

　　4、內容創作者困境引發用戶和廣告主困境，相互制約形成死循環：內容創作和用戶連接的艱難，變成了品牌內容營銷的艱難之處，原創優質、特點突出、影響力高、性價比高等目標無法均衡。

　　品牌如果想創造記憶點，形成有效營銷必須有原創的內容作為基礎，但是原創生產耗時耗力，想要低價、快速(事件加溫、觸達種草)、“微原創”便成為了近期品牌關注的核心手段。

　　二、原創內容是未來發展趨勢，但是成本高、周期慢，那提到的微原創短視頻，具體指的是什么?對品牌有何價值?解決了品牌投放的哪些痛點?

　　微原創區別于傳統定制內容推廣方式。是根據品牌方提供的必要關鍵信息，以腰尾部達人為主要合作對象，通過種草、測評、生活植入等方式，進行簡單快速的微型內容創作。旨在幫助品牌方實現具備口碑化、強種草、快執行、廣鋪量的新形式營銷。

　　首先，是信息迭代快，高效植入心智的問題：通過微原創鋪量營銷反復觸達，重復曝光，不斷轟炸用戶記憶點。

　　其次，是頭部檔期滿、價格高：節點就那些，如何能夠快速的建立與用戶的連接是首要問題，通過腰尾部達人/素人，利用其垂直領域TGI更高、小圈層易受信任、價格低、配合度高等特性，產出符合產品特征的原創類內容。

　　最后，是優質內容與創作周期的平衡問題：用戶審美疲勞、難打動、不敏感，垂直領域真實消費者身份，營造天然信任感，其內容較為簡單，創作周期較短。

　　從效率與質量入手，同步解決用戶觸達、用戶觸感、用戶觸動的問題。

　　三、微原創的適用場景有哪些?適合什么樣的推廣投放?

　　一般來講，微原創可以滲透到各類品牌的營銷環節之中，但對以下五類格外奏效：

　　1、品牌公關營銷、事件營銷：急需大量曝光快速引導輿論。采用批量達人的個性化內容，創造對不同用戶達成影響的差異化內容。

　　2、新品上市，快速觸達用戶：新品打爆市場，需要海量的內容做沉淀，在用戶對新品有了認識之后，會在不同的社媒平臺進行搜索，全方位的種草內容有益于擴散聲量并做到縱深。

　　3、促銷產品、優惠活動快速擴散：把銷售內容比作“1”，那渠道就決定了“1”后面能跟著幾個“0”。將優質的促銷內容傳播到微原創KOL的小圈層，容易達成圈層化擴散。

　　4、產品種草，快速占領用戶心智：通過產品搭建品牌聲量，單品的特點能夠被微原創KOL深度提煉并加以融合，形成獨立的內容影響自己的用戶。

　　5、已合作頭部，希望填補剩余營銷縫隙：有效傳播的第一要義，就是鋪設好易引爆的高速通路，如果說頭部是馬達，加速領跑品牌的影響力擴散，那腰尾部KOL就是轉動的齒輪，幫助品牌更輕易的達到營銷目標。

　　所以根據快、深、廣三個需求，以上五個場景中，微原創是必不可少的投放環節，例如馬上要來的雙11，品牌同質化內容競爭加劇，差異化、廣撒網的方式，將幫助品牌自上而下達成有效傳播的目標。

　　四、微原創的創作者主體是哪類KOL?給品牌提供什么樣的幫助?

　　微原創內容營銷的主體，比較建議采用腰尾部達人或素人進行圈層擴散，他們大多屬于消費者型達人，粉絲數量不高，但影響小圈層人群。同時，他們是真實消費者，猶如身邊親友、隨意簡單但真實呈現，信任感極高。

　　通過數據決策后，可以將不同圈層用戶的KOL做出區分，通過內容影響力，打爆跨圈層人群。

　　微原創內容營銷的渠道，主要圍繞抖音與小紅書，兩個平臺腰尾素人占比均在70%+，一個有高曝光、深社交、易火爆的特點，一個自帶種草特質，消費用戶濃度高、轉化效果相對好。

　　五、微原創能夠解決品牌完整性問題嗎?它在品牌營銷中占比大概多少?品牌應該如何利用這套營銷方法?

　　其實，微原創不能作為品牌營銷的唯一手段，但是它的特性，能幫助整體營銷鏈做補足。品牌營銷的四個大階段包括：建立認知、產生興趣、綜合比對、決策購買。

　　在整體鏈條中，綜合對比分析的環節，更適合滲透腰尾部KOL的力量。認知足夠的階段，讓認同感加固，促進購買的落實。

　　六、微原創的方式有哪些品牌正在嘗試，未來微原創能夠幫助品牌實現哪些營銷目標?未來原創、微原創的發展趨勢是什么樣的?

　　微原創不是新的概念，早已深植到各類大品牌的營銷環節之中，我們也是在實踐、整理、學習的過程中歸納出了微原創的獨立營銷手段。

　　例如618節點中，植物醫生拳頭產品，通過微原創響應品牌618大促活動節點，借助品牌主推拳頭產品，結合季節、功效、成分、研發背書、好物種草、明星直播等多個營銷方向種草，造勢618活動。以60位腰尾達人集中營銷的方式，達到1,0000,00+累計播放量。

　　同時，微播易(ID：weiboyiweiboyi)目前也在積極推動以“微”致勝的營銷手段，近期優選腰尾部達人微創意資源，幫助品牌補足自己的營銷策略。以下品牌資源包可聯系后臺投放!