先來看“穆勝事務所”6月公布的3個數據—

　　1.在帶貨轉化這個場景里，直播的進店轉化率以及購買轉化率都是圖文的6.5倍，轉化效率遠高于圖文和短視頻;

　　2.據淘寶2019年數據，淘寶直播上90%的直播來自商家，10%的直播來自主播/網紅。70%的交易額由商家直播貢獻，30%是主播/網紅帶貨;

　　3.直播電商三巨頭里，抖音日活最高但日均GMV(成交總額)最低，日ARPU僅0.08元。淘寶以最低日活贏得最高GMV。

　　這代表著——

　　1.帶貨直播成為更高效的內容營銷方式;

　　2.企業“店播”才是千億直播銷量里的大頭;

　　3.私域屬性越強、用戶越精準，轉化率越高。

　　三個關鍵詞：企業、私域、直播。

　　單看不難，組合起來特別難。

　　私域流量火了一年了，直播也火了一年了，但是“私域直播”這件事始終沒有太多方法論，核心原因之一是企業很難在私域中搭建自己的直播體系。

　　這里有個認知上的偏差。—

　　當我們在聊直播的時候，見慣了直播賣貨的人，腦中里浮現的是淘寶、抖音、薇婭、李佳琦、辛巴。身處教培行業的人，想到的則基本是“大班課、小班課”。兩者之間全然不同。

　　舉例來說——

　　在教育這個場景里，直播是橫的。

　　在帶貨這個場景里，直播是豎的。

　　在抖音的平臺上，直播是公的。

　　在企業的APP里，直播是 母 私的。

　　(傳統教學直播以橫屏為主，通常為PPT區、講師頭像及聊天室三分屏模式)

　　兩種場景、兩種風格、兩種體系。豎屏沉浸感更強，賣貨轉化更佳，橫屏課件展示最優，上課無障礙。

　　如果不是身處這個行業中，或許多數人都不會有明顯認知。這種領域內的認知隔閡也帶來了業務、產品以及技術發展的行業差異，甚至是應用的鴻溝。

　　目前如抖音、快手等 主流營銷直播平臺上，均以強帶貨/娛樂的豎屏直播為主，但是沒辦法做到教學、培訓、數字會展等更合適的橫屏直播。

　　因此，在線教育、企業培訓、數字會展等更多的企業直播應用場景需要通過保利威一樣的視頻技術服務商進行系統的選擇或搭建。

　　尤其是具備aPaaS能力和定制開發能力的服務商，能夠將整個直播系統直接嵌入企業APP，相當于給企業開發了一套專屬的直播系統。

　　(凱叔講故事APP中的專屬私域直播系統)

　　問題來了。—

　　由于技術開發的成本、行業應用的認知差異，以及公共平臺的成熟應用，提供橫屏直播場景的技術服務商們，則大多缺失了豎屏產品的開發。

　　這代表著——

　　企業要么在抖音、淘寶等公域平臺上進行營銷(帶貨)直播，或者在直播技術商平臺或企業私域中使用橫屏直播。

　　極少產品能夠同時滿足企業既能在APP私域中開播，又可以使用豎屏直播的需求，除非企業自行開發，但開發成本高、時間周期長。

　　這對想要進行私域內營銷直播的企業而言，無疑是“晴天霹靂”。企業私域直播六個字，從底層系統上就遇到了瓶頸。

　　對保利威來說，這是為企業解決直播/視頻應用痛點的大事。

　　產品和技術同事日以繼夜，推出了企業私域豎屏直播解決方案。

　　這是應用保利威豎屏直播解決方案的客戶直播，知名兒童教育品牌“凱叔講故事”，6月1日當天，凱叔講故事APP內直播，3小時賣貨1168萬。

　　直播系統完全搭建在企業APP中，保利威提供視頻直播技術，包括豎屏直播SDK、聊天室接口等，其他部分客戶可自行開發。我們也提供電商購物系統開發，以及對接支付系統、用戶系統等整體解決方案，上線時間最快僅需1周。

　　豎屏直播核心功能包括———

　　1. 豎屏直播，全屏立體呈現，帶來高沉浸感購物體驗。點擊購物車出現商品鏈接，點擊即可立即跳轉企業商城購買;

　　2.高度品牌定制，充分呈現品牌視覺。支持品牌自定義表情包、貼紙、特效。右滑可出現公告及直播介紹，充分展示品牌信息，公告發布時出現屏幕上方，發布后可通過右滑出現。

　　還可支持主持人昵稱及個性化歡迎語。當用戶進入直播間，看到寫有自己名字的歡迎語出現在直播間屏幕，能夠帶來身份感，也可以增加直播間交互;

　　3.多維度功能優化用戶體驗。支持后臺播放，臨時有事離開頁面也可以實時聽講解，在搶購時即時回到直播間。支持回放，且回看中可選擇倍速。也可設置分房間直播，降低運營壓力及流量壓力;

　　4.自動化數據統計，直播后及時自動生成數據報表，可視化呈現用戶數據，數據對接客戶商城/CRM系統，方便企業進行精細化運營;

　　5.多平臺轉播，打通公域、私域。支持抖音、快手、西瓜、B站、小紅書等20+平臺轉播，建立平臺矩陣，充分引流、推流，構建企業私域流量閉環。

　　豎屏、私域、運營，在功能層面滿足營銷(帶貨)直播的各個應用模塊及場景，最快可1周上線，定制專屬品牌私域直播系統。

　　6月13號，保利威副總裁周鑫在2020數字化轉型線上峰會上分享了企業私域直播獲客的3大閉環——直播內容的生產閉環、直播營銷的數據閉環以及私域運營的流量閉環。

　　私域運營的關鍵，一是找到企業的“蓄流池”，以及設計打通公域、私域各個不同管道間的“水流”路徑;二是用一場“精心策劃”的直播內容打動你的用戶。

　　術很多，道就一條——

　　以用戶體驗為核心。

　　這其中，能夠充分展現產品的豎屏畫面、快捷流暢的路徑跳轉、應時應景的個性化畫面，都應該稱得上加分項。

　　樓高千丈都是他人，躬身入局方見本色。