核 心 要 點

　　白天敲鑼、晚上帶貨，這兩件事串在丁磊身上顯得格外順暢，一如他在烏鎮互聯網大會以煙火氣沖開商業硝煙。

　　丁磊“互聯網生活家”的名號在圈內有口皆碑，網易嚴選是其生活哲學的集中體現。

　　釋放網易堅持“熱愛”、繼續前行的信號，才是丁磊直播要帶的最重要的“貨”。

　　6月11日，網易迎來了兩件大事：上午香港敲鑼上市、晚上老板快手直播帶貨。

　　上午，丁磊與網易同事齊聚網易大廈一期體育館，與八位“熱愛者”一同敲響了登陸港交所的金色大鑼。

　　還是這天，晚上8點，丁磊又準時現身快手直播間。屏幕那端的丁磊以平實的姿態和語調，介紹起了網易產品和一件件“自用好物”。

　　在直播間里，身著黑色T恤的丁磊吃完小龍蝦又吃紅燒肉、午餐肉，中途不忘傳授養豬心得。“吃播”的效果很快得到顯現，其帶貨的盱眙小龍蝦5分鐘訂單量破18000單，銷量超10萬斤;網易味央黑豬肉卡5分鐘訂單量破13000單以上。

　　截至直播開播后的90分鐘，成交額已超3200萬，這個成績對于客單價較低的品類來說十分難得。

　　一位身價超2000億港元的互聯網大佬，能如此舉重若輕地將把網易市值推上4500億港元的資本盛宴，與樸實無華的“吃播”帶貨合為一體——在中國的商業環境中，類似情景極為罕見。

　　這實在是一種奇妙的觀感，敲鑼和帶貨這兩件事，一個是在資本市場風光無限，另一個是無比接地氣的帶貨活動，看似風馬牛不相及，卻真切發生在了同一天。

　　丁磊顯然是這天最忙的人，兩件大事都以他為主角。不過，作為擁有鮮明個人風格的商界大佬，丁磊將兩件事串起并不顯違和。

　　將嚴肅的二次上市與輕松的直播帶貨放在一起看，感覺像極了丁磊在烏鎮互聯網大會上發起的飯局：白天還是各種關于技術革命的討論，到了晚上，大佬們齊聚丁磊的飯桌，嚴肅的大會議題溶解在推杯換盞間，賓客談笑風生的同時，“丁磊好物”刷足了存在感。

　　丁磊似乎特別擅長用煙火氣沖開商業世界的硝煙，類似的場景也出現在了剛剛的快手直播間。

　　這場主題為“感謝熱愛者，不賺錢圖個樂”的直播，很好地詮釋了丁磊的個人特質與其公司產品調性：看似“不務正業”，卻沒有脫離主線。值得注意的是，和在烏鎮一樣，出現在直播間的“自用好物”雖然看著平實，但在體現丁磊追求品質的同時，也傳達了其不張揚的帶貨“野”心。

　　“不務正業”的互聯網生活家

　　從直播內容來看，“自用好物”，是丁磊直播帶貨的一大看點，而“自用好物”也是觀察網易嚴選的重要線索。

　　關于商業大佬的生活，民間總會有很多說法。在普遍的想象里，大佬的衣食住行和娛樂是常人難以高攀的級別，豪車游艇、不認識的奢華品牌肯定少不了�？偠�言之，都是些揮金似土的傳說。

　　事實恐怕和電影畫面不太一樣，退一萬步講，至少丁磊不是。

　　在接受《21世紀經濟報道》時，丁磊曾經表示：“今天好多稍微富裕的人都以挎LV包或者香奈兒的包為榮，只要貴就覺得有身份，那其實是對審美的一種缺失，我們為什么不去探索自己的品味呢?”

　　“樸素”不是對丁磊生活的合適形容，這位曾經的首富不會沒用過大牌，只是相比于價格，品質感才是其關注的重點。

　　在最近一次網易員工的內購會上，丁磊曾經說“網易嚴選是離我生活最近的“。換句話講，在網易嚴選上，你能很容易買到丁磊家里的同款：平價的苦蕎枕、T恤、牛仔褲，身價百億美金的大佬，其實平日里用的就是這些。

　　對于品質和體驗的追求，丁磊是圈內有名的要求高，“互聯網生活家”的頭銜由此而來，相關的傳說在江湖上流傳已久。

　　就拿網易嚴選來說，其誕生的契機只是因為丁磊沒有買到自己滿意的毛巾。當時，丁磊在網上買了一圈，發現要么是假貨，要么做工粗糙，要么柔軟度不夠。形成對比的是，很多人去國外旅游竟會帶一打毛巾回來，于是網易開始自己找工廠，生產出符合丁磊要求的毛巾，網易嚴選由此誕生。

　　在毛巾的基礎上，網易嚴選慢慢延展到了其他的家居產品，思路和毛巾如出一轍。

　　為了保證體驗，丁磊會親自選和親自用嚴選商品。一個經典的故事是，在選品連褲襪的時候，丁磊最開始選了一家意大利供應商，自己穿，也讓家人一起試穿，但很快發現歐洲人的體型和中國人不太一樣，襪子容易滑下。

　　發現問題后，丁磊讓團隊找別的供應商，去和日本的技師看如何做出適合亞洲人的襪子，最后才有了出現在網易嚴選上的款式。

　　對于自己的“匠心”，丁磊頗為自得。他曾驕傲地告訴媒體，自己一眼就能看出來女生身上的絲襪是80D還是180D。

　　比毛巾、連褲襪更出名的故事，莫過于丁磊養豬。誰也想不到，互聯網弄潮兒會做這種傳統的“苦活”，而養豬事業的緣起，只是因為丁磊在火鍋店吃到了可能有問題的豬血。對于丁磊來說，養豬和做毛巾其實是一回事，都是追求品質的過程。

　　丁磊懂生活這一點，在互聯網圈里不是秘密，能在烏鎮集聚諸多大佬于飯桌，丁磊“互聯網生活家”的名頭功不可沒。

　　飯局之上，即使是見多識廣的大佬，對丁磊的豬肉也是贊不絕口，自詡“吃貨”的周鴻祎就曾表示，“參與飯局的唯一標準就是是否好吃，丁磊的豬肉確實美味。”

　　值得注意的是，除了豬肉，在齊聚大佬的飯桌上，從餐具到菜品，均出自于網易嚴選。丁磊把自己的生活哲學滲透到了烏鎮聚會的每個角落，融化了商業競爭中的堅冰，也為網易嚴選刷足了存在感。

　　從烏鎮飯局宴請豬肉，再到如今的快手直播帶貨，網易嚴選確實存在感高，但與其以GMV轉化思維來解讀丁磊的動作，熱衷分享可能更接近這位“互聯網生活家”的本意。畢竟，獨樂樂不如眾樂樂，從這個角度看，丁磊算得上是“CEO屆帶貨鼻祖”，因為從某種意義上來講，帶貨就是分享。

　　追求生活品質、為了生活細節傾注大量心力和資源，在丁磊身上，外界似乎很難看到預想中企業家該有的樣子。與之相對的是，網易在20余年的潮起潮落中屹立至今，并仍呈現出成長的姿態。

　　網易的發展不符合人們對“頑主”老板的認識，而要解釋這樣一個“不合理”的結果，則需要回歸丁磊和網易的商業本色。

　　生活家的商業底色

　　1993年，丁磊大學畢業后回到寧波，在電信局工作，但很快就厭倦了體制內的單調工作。工作不到兩年，就辭職南下廣州，開始接觸互聯網。1997年5月，網易BBS正式開機運行。

　　即使已經過了20多年，人們仍然能從丁磊身上看到那個“理想青年”的模樣。在網易正式回港二次上市前夕，丁磊發了網易上市至今的首封股東信，將“熱愛”作為股東信的核心關鍵詞。

　　股東信里，丁磊回顧了網易的過去，也展望了網易的未來，而無論是過去還是未來，“熱愛”、“拿出好東西”都是網易在商業上的核心驅動力。在股東信里，丁磊用十分感性的話語描述網易的哲學——“像個傻瓜一樣，為一件事堅持，為一個念頭瘋狂，總有一天會找到想要的答案”。

　　回顧網易這些年的業務情況：網易游戲做出了《夢幻西游》、《陰陽師》等經典;網易云音樂用戶粘性高，形成了獨有的“云村”文化;網易公開課踐行了互聯網最核心的共享精神。

　　在用戶的感知里，上述產品都“很網易”，具體來看，其共同點都是以用戶需求為導向，為用戶帶來了美好的體驗，成為佐證丁磊說法的實例。

　　同樣的，網易嚴選也是基于“熱愛”邏輯的產物。

　　緣起于毛巾，如今網易嚴選已經發展成“精品生活”的同義品牌，詮釋了“消費升級”的要義。消費升級并非讓所有人都用上更貴、更大牌的商品，而是像丁磊對網易嚴選所期望的那樣——“讓用戶花更少的錢和時間，過上更好的生活”。

　　之所以能兼顧價格與品質，網易嚴選的商業模式是關鍵，其核心在于，利用成熟的DTC供應鏈和C2M數據反饋，對零售產業上下游的設計、制造、物流、銷售等環節進行把控，并通過控制SKU、減少渠道成本等方式降低溢價，最終為C端提供價格合適的品質好貨。

　　網易嚴選商品的品質如何，羅永浩的背書是有效例證之一。

　　羅永浩對產品品質之苛刻眾所周知，幾年前，他在為員工配備椅子時選了是網易嚴選的工學椅，如今轉行直播帶貨，這把椅子也出現在了他轉行后的第一次直播首秀，重視程度可見一斑。

　　從愿景和實際成果來看，網易嚴選的出發點美好，但在商業邏輯上，這是塊難啃的硬骨頭。

　　一般來講，互聯網公司的商業化方式無非是廣告、游戲、電商這幾項，從起家時候的門戶、郵箱，到如今的游戲、音樂，網易一直是家標準的互聯網公司：業務在線上、毛利高，但網易嚴選是個例外的存在。

　　雖然也屬于電商業務，但網易嚴選并非高利潤的平臺打法，而是自成品牌。按照網易嚴選高層的說法，網易嚴選現階段的目標是成為“為中國消費者提供美好生活的國民品牌”，這意味著涉及傳統制造業、線下運營的部分是網易嚴選必須攻克的難關。

　　與互聯網人熟悉的線上打法不同，做品牌需要親力親為管理庫存，還要與制造方密切聯系，打磨產品，提高產品力，這些都是“苦活累活”，在此基礎上，品牌本身的運營也不能落下。這是個橫跨多個行業的生意，遠不如躺在流量上賺錢來得輕松。

　　在今天的上市慶典上，丁磊表示，希望員工可以“抬頭看月亮，低頭做事情”，此番表態也為網易嚴選“慢工出細活”的商業姿態提供了詩意。

　　網易嚴選作為一門“慢”生意，GMV坐上火箭的神話不容易出現，但作為丁磊“互聯網生活家”特質和商業底色深入結合的產物，網易嚴選會一直是市場上的關鍵玩家。

　　路不好走，但網易嚴選仍在成長。今年的網易嚴選周年慶期間，網易嚴選Pro付費會員同比增長121%，新用戶訂單量同比增長115%，根據今年3月品牌調研，網易嚴選在目標群體中的認知度為54%，僅次于宜家和無印良品。

　　根據QuestMobile發布的《2020新國貨崛起洞察報告》，目前網易嚴選APP月活用戶規模同比去年增長25.4%。報告提及，用戶對知名國產品牌的偏好程度超出平均水平，其中網易嚴選以工廠深度合作的模式，去除中間環節，直連制造商和用戶，為用戶提供品質不輸于海外品牌但價格更親民的產品。

　　堅持做出好東西，并讓更多人用上好東西是網易屹立至今的秘訣。港交所敲鑼是里程碑，敲鑼過后，丁磊現身直播間，為包括網易嚴選在內的網易產品帶貨，銷售不是目的，“圖個樂”是真，丁磊的“野心”在于分享好物，釋放網易堅持初心、繼續前行的信號，這才是其直播要帶的最重要的“貨”。